市场创新是企业效益的根本途径！
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摘要：市场创新对企业的发展至关重要。如果市场创新做的不够，即使企业的技术和产品都不错，也不会有太大的成果！市场创新的基本方向有两个：一是纵向创新，即对现有市场的挖掘和深化，提高产品的市场渗透率；二是横向创新，即开拓新的市场，扩大产品的销售量。通过这两个基本途径，进行渗透型市场创新和开发型市场创新。渗透型市场创新，是指企业利用自己在原有市场上的优势，在不改变现有产品的条件下，通过挖掘市场潜力，强化销售，扩... ...
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市场创新对企业的发展至关重要。如果市场创新做的不够，即使企业的技术和产品都不错，也不会有太大的成果！
市场创新的基本方向有两个：
一是纵向创新，即对现有市场的挖掘和深化，提高产品的市场渗透率；
二是横向创新，即开拓新的市场，扩大产品的销售量。通过这两个基本途径，进行渗透型市场创新和开发型市场创新。
渗透型市场创新，是指企业利用自己在原有市场上的优势，在不改变现有产品的条件下，通过挖掘市场潜力，强化销售，扩大现有产品在原有市场上的销售量．提高市场占有率。
进行渗透型市场创新．具体来说有三种基本途径：
一是通过各种促销活动，扩大现有顾客多购买本企业产品。比如，通过改变包装来增加销售。改大包装，增加最低购买额；改小包装或改用方便包装，方便购买和使用；用特价优惠吸引大量购买者，或对老主顾重复购买实行优惠等。
二是通过完善售后服务等，将竞争对手的顾客争取过来。如推出比竞争对手更完善的售后服务措施，提高企业的竞争地位，将竞争对手的顾客拉过来。
三是寻找新顾客。这是指争取原来不使用本产品的顾客成为购买者。如送产品样本、目录、说明书，引起消费者的兴趣和注意，试看、试穿、试用等，增加消费者对产品的信心。扩大产品广告宣传，进行各种销售促进活动等。
渗透型市场创新应该是企业首选的市场创新途径，通常企业所付代价最小，成功率最高。因为企业对环境和产品都比较熟悉，有一定的经验积累，便于实施，只要原有市场没有饱和，这种战略就容易成功。
开发型市场创新。指企业挖掘消费者的潜意识或消费者根本无法意识的消费需求，开发出符合这种消费需求的产品来丰富消费，提高消费，形成新的产品市场。
进行开发型市场创新，具体说来有三种基本途径：
一是扩大市场半径。即企业在巩固原有市场的基础上，努力使产品从地区市场走向全国市场，从国内市场走向国际市场。
二是开发产品的新用途，寻求新的细分市场。
三是重新为产品定位，寻求新的买主。
开发型市场创新是企业能否真正占领市场的一个重要环节，如果企业不能向市场提供高品质的且顾客需要的产品，市场营销环境分析就变的毫无意义。
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