老牌企业打造“网红爆款”，拼多多带动海量工厂品牌化(品牌工厂,关键词优化)

打开拼多多，有一款“爆红”纸巾——可心柔竹浆本色抽纸。它红到什么程度呢？

到目前已经卖了166万件，按照每件28包纸巾算，现在粗略估算卖出了4600多万包。

这款“网红”产品，来自一家有20家造纸经验的老牌代工厂，浙江弘安纸业。在之前的十几年间，它常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品。

2010年左右，这家工厂注册了可心柔品牌，一开始是想沿着线下销售的老路走，但是推广并不顺利。

“进商超、KA的成本非常高，除了给经销商缴纳进场费，还要经常抢促销堆头，还经常面临拖欠账期的风险。””可心柔旗舰店负责人吴立营解释道，仅突破传统渠道的费用，就占销售成本的50%以上。

在2016年，可心柔找到了拼多多运营团队，在后者的推荐下，对产品结构进行优化，上线首天便卖出300多万元。

吴立营说，入驻拼多多，节省了线下一半的费用，把节省的成本分摊到每一包纸巾上，能让消费者得到真正实惠。

事实上，这样的工厂有足够的生产能力和完善的供应链，与拼多多的3亿用户连结在一起，可以说是一拍即合

拼多多联合创始人达达说介绍到“这些工厂有大量产能，他们的负责人有理想也有能力做品牌，同时可以提供品质很好的商品。只是苦于没有合适的渠道和营销方式。”

过去的很多年间，中国大量的制造型工厂，他们专注于“做货”，给大型商超和品牌代工。没有自己的品牌，对供应链的把控不强，外贸和代工业务萎缩的时候，内销做得十分艰难。

但通过拼多多的新电商平台，大量工厂以“零成本”接触到了3亿消费者，并依靠社交传播迅速建立起了口碑。

同时，拼多多还在后台大数据分析，不断指导工厂生产适合消费者的产品。

“好的商品不是找出来的，是选出来的。”拼多多联合创始人达达说，“我们会去看背后的数据，点击转化，包括后续的客户评价，好评差评，用户的退款率。包括他为什么会退款，然后我们也会去从商品包装规格品质等各个层面去做优化和改进。”

换句话来说，消费者的自发选择是“爆款”产生的根本原因，在此基础上，商家根据数据不断优化和改进，免费流量越来越多，帮助更多的老牌工厂找到了转型突破口。