贸易型企业是如何做大的？(贸易代理公司,关键词优化)

贸易型企业是中国民营企业的一大业态。就做贸易型企业而言，也容易也难。容易在于起步，难在于做大。因为没有自己的产品，没有硬性的核心竞争力，后有厂商的掣肘，周围有竞争的红海，前有客户的利润挤压。

然而，有的企业就做大了，他们成为行业的佼佼者。为什么他们能做大?是否有共性的路径可循? 在五五十周年之际，我们带着这样的疑问，走访了三位五五会员，希望探寻他们的”成长之路”，给大家相互照亮。

一位是五洲东方的总经理陈宇锋总，其实这么说，已然不够准确。因为在过去几年，他的大部分时间早已不在五洲东方，而是在做医疗物流的国科恒泰，还有做产业电商的虫洞空间。他用5年时间，把五洲东方从几十人带到200人，从不足1亿到5亿，然后在短短3年间，带领国科恒泰从0到10亿;而今，又投入产业电商平台，谋划更大的创新和变革。

在他对成长之路的回顾中，有3点令我们印象深刻：

1是做企业的熊瞎子模式。核心是如何突破老板累死累活却长不大的怪圈。这里有对老板状态及其原因的深刻洞察，以及突破的路径。

2是根本上，什么障碍着老板的成长。为什么大部分企业虽然学习但没有突破，长不大?

3是企业高成长的9字诀。事为先、人为重、行为本，究竟是何含义。

第二位是高视医疗的董事长凡高总。虽然以代理起家，但高视早已不是一家纯贸易公司，他已经拥有一个在新三板上市的自主研发型的隐形冠军企业，一家软件公司，一个医院和服务公司。从加入五五时不到7000万，到如今6个亿，他的版图早已向产业链前端和后端都做了延伸，俨然是一家眼科产业链的集团。

在他对成长之路的回顾中，有2点令我们印象深刻：

1是贸易公司如何打造竞争力。其中对产品是如何挑选与布局的，为何客户关系能做到深度和持续，让我们获益匪浅。

2是对扩张路线的探索实践和思考。代理公司能走的路线，向前做研发制造，向后做集成、服务甚至终端门店，以及配合业务从单一公司到多公司，到集团化，凡高都尝试了，思考了，且在实践中不断地向前推进。

第三位是东方中科集成的董事长王戈总。2016年11月，东方中科成功登陆中小板。熟悉的人知道，这个上市的含金量可不同寻常。准备上市准备了8年，光排队就排了4年，多少公司从中夭折，最终能成功上市多么不易。作为一个以贸易起家的公司，从商业模式创新的探索，到上市排队后持续的业绩增长，这其中，非有深厚的内力难以坚持。

在他对成长之路的回顾中，有点令我们印象深刻：

1是贸易型企业商业模式的创新和变革路径。做研发，做电商，做集成，做租赁，商业模式的创新为何败，为何成?企业做大的先天条件和后天要素在哪里。

2是企业家精神是什么含义，有多大的意义。究竟是什么能带领一个企业不断抬升天花板?

3是高度的管理清晰度。不同的业态，不同的发展阶段，面临的管理课题以及老板的角色，高度的清晰与模型化的总结。

仔细读他们的成长之路，也许你会发现，企业能做好，能长大，能轻松的秘诀。