企业做融资的最好时机是什么？融资失败了，还要坚持做下去吗？(收购公司商业计划书,关键词优化)

各位好，我是陆小宇。

昨天的专栏跟大家介绍了一下关于天使投资，

说一下今天这篇的主要内容：

1、融资的窗口期和关键点；

2、企业出来做融资的最好时机；

3、融资失败之后，项目还有没有必要继续做下去了？

咱们先来看一个案例，有个创业者通过今日头条找到我，跟我说了一下他的情况：他自己在山东有一家医药中间体企业，说是手续很齐全，但是那边股东闹矛盾了，一直都是在打定金生产，董事会已经表决通过，同意由他来控股经营，现在急缺资金，额度在2000万。

我问了他两个问题：

（1）谁会在两周内就把2000万元打到一个陌生的账户上？你会吗？

（2）企业本身股东闹矛盾，处于水深火热之中，想找人接盘，自己全身而退，接盘方的利益是什么？

后来沟通也就到此为止，项目也就不了了之。大厦将倾之时，希望找到一个救星帮助自己，这种心态是不理性的，然而有这种心态的老板却不在少数。

趋利避害是人的天性，但是不能大智若愚，更不能穷凶极恶。

融资的窗口期和关键点

一般来说，一个成功企业会经历初创期、发展期、成熟期和衰落期四个阶段，也相当于人生的少年、青年、中年和老年。期间大致会经历四轮融资。

第一轮融资是在初创期，投资大多是来自个人和亲朋好友的天使投资。作为公司的启动资金，大家出资入股时不一定懂的什么是天使投资。总之一句话，第一轮融资就是靠你的人际关系。

第二轮融资是在发展期，企业已经探索出一套盈利模式，盈亏平衡，这个时候风险投资会对你的企业有兴趣。

第三轮融资是在成熟期，企业有了实实在在的收益，而且前景美好，这时候应该是上市融资，上市前可能会引入一轮私募投资，这时候企业需要的就不一定是资金了，而是上市所需的经验和人际关系。

第四轮融资是在衰落期，市场饱和、竞争激烈，经营业绩每况愈下，甚至连年亏损，企业治好适可而止，选择被产业投资者或者并购基金收购，比如“借壳上市”。

企业出来做融资的最好时机

在两种情况下，最容易使创业者产生融资的念头。

一是项目的种子期。这时候创业者满怀创业的激情，也已经设计好了创业计划，但缺少足够的启动资金。还有一种情况是，资金的枯竭期。大部分的创业项目，实现盈利的时间都要比预料的时间长。这就造成了原始预算的不足，资金很容易枯竭。另外，企业运营过程中，不可避免的会遭遇一些危机和困境，这也很容易造成资金的枯竭。

在以上两种情况下，创业者的自有资金难以维持项目的运营，只能寻求外部的资金支持，所以很多创业者，都是在这两种情况下想到要去融资的。

但这两种情况，都不是融资的好时机。

在第一种情况下，你还没有成型的产品，投资人看不见摸不着，仅凭你的三寸不烂之舌，是很难打动投资人的。即使你侥幸打动了他们，你也不会获得太高的估值。因为这样的项目，对投资人来说风险太大了。为了降低风险，他们必然会降低估值。

而在第二种情况下，就更不容乐观了。

首先，融资是一项复杂的工作，你有很多繁琐细致的工作要做，而这需要很多的时间。并且，投资人也不是那么容易就向你投资的。他们后面也有投资人在盯着他们，他们要对投资负责，他们要控制风险。为了控制风险，他们要做详细的审查论证，和深入的尽职调查，而这些都需要时间。所以一般每轮融资都至少需要几个月的时间。这么长的时间，你能不能等的及？

其次，你会非常被动，容易被趁火打劫。在你的项目难以为继的时候，投资人会认识到这一点的。而出于商业的考虑，他们必然会充分的利用这一点，提出一些很苛刻的条件。而在这种情况下，你能奢望会有对你有利的谈判吗？

再次，你不能获得满意的估值。在你急需卖出你的股权的时候，它是很难卖出高价的，甚至连它的合理价格也卖不到。你的估值必然会被拉低，谁让你着急呢？

所以如果你想融资，就不要选择以上的两种时间。那应该在什么时候融资呢？

应该在你的项目已经启动（最好已经盈利），但还不缺钱的时候。

因为这时候你已经有了成型的项目，可以直观的向投资人展示，以供他们评估和论证。并且你也有足够的时间，寻找尽可能多的对你的项目感兴趣的投资人。你也有足够的时间和他们谈判，以最大程度的争取你的利益。如果你已经实现盈利了，那就更好了，因为这不但证明了项目的可行性，而且也可以让投资人知道，即使他们不投资，你也能自行发展，你有退路。这将使你在谈判中不至于落入被动的地位。

融资失败之后，项目还有没有必要继续做下去了？

和一个创业者聊天，说是自己项目做不下去了，先不说为了融资走了多少弯路，交了多少学费，真实的投资人也见了不少，谈了不少，但就是没人看好他的项目，感到很迷茫。

其实很正常，如果你不是官二代不是富二代，也不是创业成功之后的再次创业，那当你走上自己的创业之路时，手中可以利用的资源是很少的。你拥有一个绝妙的点子，也已经做好的合理的创业规划，但与创业所需要的方方面面的资源相比，你手中的资源显得微不足道。

这时候，你可能很自然的就想到，要找投资人融资。因为你除了需要他们大把大把的钱之外，他们手中所掌握的大量资源和人脉，也让你眼睛发光，心中充满了渴望。

但是当你带着自己精心制作，或请人撰写的商业计划书，见了一圈投资人后，他们对你的项目并不感兴趣。甚至有的投资人直接就判了你的项目死刑，认为根本就不可能成功。

这时候，你应该怎么办？

融资是融不到了，但这个项目是否还有必要往下进行？

投资人是专门看项目并评估项目的，他们见过太多太多各种各样的项目。既然那么多的投资人都认为这个项目难以成功，那它还值得坚持吗？

我想有很多人会选择放弃，然后再去寻找一个新的项目。尤其是首次创业者，做出这种选择的比例更大。

其实，除非你有更好的项目可以选择，否则你完全没必要放弃，尤其当你已经启动了这个项目的时候。

投资人投资项目有自己的要求，你创业选择项目也有自己期望，这两者之间的标准是不一样的。并且，投资人也不是每次都能看那么准，他们没有看好，而最终大获成功的例子多了。

尤其对于第一次创业者，你最重要的是启动并完成一个项目。即使这个项目最终没有成功，那对你来说也能收获巨大的财富。而这些财富在你下次创业时，将是无比宝贵的。

都说融资就像相亲，其实融资是个技术活，不能只靠运气，很多人会觉得融资就是碰运气，找到一个投资人，见谁就跟谁聊，事先也不准备，事后也不做总结，过程也不梳理，其实这是不对的，这样做的话融资的效率是非常低的，即使你见再多投资人，不作总结的话，始终还是不知道到底是哪里不行，是你的项目不行还是找的人不对，这些都需要做一个反思。

本期就到这里，下一期咱们说说“投资人”这个概念，都有哪些投资人，感兴趣的记得关注。

我是@陆小宇，咱们下期见！