传统企业互联网化别着急放眼全局 先提升这些短板
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摘要: 如今,互联网已经影响到了各行各业,贯穿了社会基层。尤其是对用户的消费习惯产生巨大的影响。有点远见的传统企业都在想办法进行互联网转型。 那么已经习惯了固有步调的传统企业该如何面对互联网行业的挑战,快速实现“传统企业+互联网”的深度融合呢?在我觉得传统企业互联网化别着急放眼全局,先安内再攘外,提升自身的这些短板是第一步。 第一、客户端 互联网改变最大的是客户,现在信息对称了,我们的差价就做不... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。如今,互联网已经影响到了各行各业,贯穿了社会基层。尤其是对用户的消费习惯产生巨大的影响。有点远见的传统企业都在想办法进行互联网转型。
那么已经习惯了固有步调的传统企业该如何面对互联网行业的挑战,快速实现“传统企业+互联网”的深度融合呢?在我觉得传统企业互联网化别着急放眼全局,先安内再攘外,提升自身的这些短板是第一步。
第一、客户端
互联网改变最大的是客户,现在信息对称了,我们的差价就做不了,现在的消费者买什么东西上网查一查就知道了。因此无论是做什么行业的,只有抓住顾客,让顾客产生信赖,这样才可以。如何让顾客产生信赖呢?首先是要了解顾客,做好服务。核心是经营好客户端,以客户为中心,以效率优先,积累大数据,喜客户所喜。
第二、产业资源端
对于很多传统产业皆如此,如果要想提高互联网化转型的成功概率,更多的需要依托产业资源端为支点,即强大的行业领导地位,整合上游资源的同时,减少或去除传统产业链的层层渠道环节,即去中介化,以此更好地服务于下游用户,最终达到改善产业效率的目的。
第三、品牌价值塑造
在我看来,品牌一词更像是一个人的为人之道,做品牌如同做人一样。品牌价值的塑造不是简单的文字游戏,仅仅用文字诠释产品或品牌是远远不够的,而是要用全部的表现形式打动消费者,就像了解一个人不能只看外表,更应该看重内涵素养。所以不管你企业规模有多大,都要塑造自身的品牌价值。而品牌的核心价值一般从四个层次去考虑,产品的使用价值、情感诉求、核心优势、文化价值。
第四、内部运营
说到运营就百花齐放了,关于内容运营,很多传统企业的微博、公众号、自媒体都有成功的案例,这方面定位很重要,你是第一人称自吹自擂,还是第三人称旁敲侧击,多用点心,多用点套路,成本可能只是人员成本和少部分推广费用,但是贵在坚持,能落实到用户体验,长久产出优质内容。
第五、营销推广
这方面传统行业通病就是推广渠道单一,不注重细节优化。很多toB的企业目前主要方式依然是百度竞价,有一部分开展SEO,而这两种推广方式的落地页往往就是企业官网,你改一下页面,提高下转化率,或者升级一下服务器,提高响应速度,这些细节方面优化的问题,大部分企业不懂也并不重视(可能缺少人才,毕竟当时官网很多都是外包的),觉得自己跟互联网公司的差距,在硬件或者战略方向,但是却忽视了很多够得着的细节问题。
其实,企业转型发展是一个长期的过程,需要脚踏实地的步步推进,如何杜绝三分钟热度,寻找正确的互联网打开方式,根据企业模式、受众用户来实现“互联网+”系统落地才是发展之关键所在。
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