传统企业转型“互联网+”你需要深度思考
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摘要: "互联网+"不知不觉大家已经喊了两年,各行各业的企业都想涉足互联网浪潮,但是互联网的发展速度很快,一些中小型企业都是通过摸索的方式在前进,没有很好的总结与分享自己在转型过程中的经验,导致后面越来越多的企业想转型“互联网+”同样也是在摸索,有一些坑,前面的人掉进去,后面的人也都一起掉进去,今天我们就通过一些案例来看一下转型过程中企业接触的经验。 高层思路转变 转型常常兴于老板,也止于老板... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。"互联网+"不知不觉大家已经喊了两年,各行各业的企业都想涉足互联网浪潮,但是互联网的发展速度很快,一些中小型企业都是通过摸索的方式在前进,没有很好的总结与分享自己在转型过程中的经验,导致后面越来越多的企业想转型“互联网+”同样也是在摸索,有一些坑,前面的人掉进去,后面的人也都一起掉进去,今天我们就通过一些案例来看一下转型过程中企业接触的经验。
高层思路转变
转型常常兴于老板,也止于老板。
很多老板在企业传统业务的经营过程中,发现了很多痛点,比如渠道管控困难,总部的政策很难到终端;比如对于终端客户的反馈并没有非常准确的感知,在后续的产品研发上,存在与市场脱节的风险;又如无法准确的预知需求情况,常常超产或者断货。2015年3月,李克强总理提出了“互联网+”的概念后,老板们非常敏锐的发现这是未来发展的方向,但是对互联网却不甚了解,认为独立成立一个互联网部门,招了一些产品、技术人员,或者把传统的业务生搬硬套在互联网上就大功告成了。
其实不然!往往这么做的老板在运作一段时间后,发现还不如没有做“互联网+”时的业务玩得顺畅,或是成本太高,逐渐放弃“互联网+”转型的念头。
那么互联网转型要求老板要进行怎么样的思路转变呢?
有破釜沉舟的决心,敢于革命到底
在转型过程中,有两种选择:一种是建立一个互联网部门,一种是直接成立一个子公司运作。前者往往会因为公司内部斗争而被越来越弱化,最终成为公司内部服务的IT部门,而大多数老板也预知了这种情形,因此往往会选择第二种方式,成立独立子公司运作。
但成立了独立子公司,也往往因为初创期投入太大,而让老板对公司的发展犹豫不决。因此建议即使依仗原有公司的资源资金建立的独立子公司,也最好在初期就有独立造血功能(盈利能力),或者独自融资的计划,这样才能在关键时刻,不被掣肘。
不要轻易改变用户的习惯
很多传统企业转型希望一步到位,完全按照互联网的思路来颠覆整个行业习惯,梦想很美好,但是实际操作中难度非常大,常常不了了之。
案例:
某行业互联网交易平台,为了同步供应商的库存,设计了一套库存管理系统,使用二维码进行每个商品的管理,仓储管理人员可以通过扫码进行库存查找、出库等操作,方便而精确;用户可以通过扫码,直接查找到商品,并进行线上下单,方便快捷;而平台方可以准确对接到供应商的实时库存。看起来是一个三赢的系统,交易平台开展了一次产品推介会,将库存系统免费提供,仅收取二维码打印机的硬件成本。参会的几百家厂商中,只有二十余家采购了这套系统,并且在采购的两周后,渐渐的不再使用这套系统。
在改变用户习惯上,B2B用户比C端用户的难度大很多。B端用户常年的工作习惯,上下游业务的衔接习惯,B端用户对新事物的接受程度,工作量的增加和利益驱动力等因素,都会导致其排斥所有的改变。因此如果商业模式和流程上并不能给企业、操作者极大的利益驱动(有效的增加收入或减少成本),那么建议在平台功能设计上,谨慎改变用户习惯。
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