空降领导四：分公司申请经费这样做，一定成功(申请公司费用,关键词优化)

现在大家都团结同仇敌忾了，但是还是要出业绩啊。没有业绩这种意气用事能坚持多久是不是，好我就接下来要解决大家实际的工作业务问题，我把大家召集起来开会。

说：大家不是都觉得没有面子嘛， 比对手牛一点嘛，那行啊，我们这个牛得用数字来解决问题啊。 这段时间大家都不要出去跑业务，各自把自己手上所有的项目都写出来。写出来之后啊，就在办公室，我们就来一个个的过筛子。就一个个的说。这个会议不开的大家都认为对于这个项目的方案可以落地，可以马上执行的话，我觉得就继续呆在办公室就行。

正好我借着这次刚喝完酒的良好氛围，大家一个个的晒，我们都知道，做项目销售都是单兵作战，都有把项目信息藏起来的小九九，说不定哪天被公司辞退还可以以这点小九九到竞品哪里混口饭吃是不是。这是做项目销售的普遍现象是不是？

我先宣布一个游戏规则，大家把自己的项目都说出来，如果都认为你做项目不错，给你点赞。一会喝酒的时候多喝几杯。如果说您的项目都认为没有做好，看看谁有好的建议帮助到你，等下吃饭的时候，自己多敬他几杯，感谢别人的帮助。

我首先把我的项目信息一个个的说出来，每个项目我是怎么考虑，怎么做的，在做的过程中中遇到哪些问题，下一步准备怎么做。我每说完一个项目都问他们，我这样做怎么样，大家帮我挑挑下一步怎么做。

就这样，我很好的运用了，乙方杀乙方的策略，把大家搞到一个会议桌上。大家一起来谈，你不是牛吗，牛你说出来，反正大家都在这里。像这样一做，把大家的项目信息都都抖出来。可能有的人会问，他们把信息本来都藏着掖着不说出来，你这样就可以。大家想过没有，这人在特定的环境当中，他都是经不住数量级的刺激。我只要采用乙方杀乙方，你可以说第一天没有想起来是吧。第二天还是继续，第三天还是继续。当我把小a或者是小b当成一个标兵，把他树立起来的时候。然后他在这个过程中，我会承诺给他如何的支持和帮助。其他的销售人员还坐得住吗，这个支持是马上兑现的。是在正式的会议时候宣布的。

在这样特定环境下，人是要面子的，经不起我三天二天的，就会把所以信息逼出来。我自己带头先晒，然后利用大家争强好胜的心里，是不是我就会把整个省区的项目都把握出来了。出来之后大家是不是心里还是不舒服，大家都会想：你利用这个场合，把大家的项目信息和公关的手段都套出来了，万一一脚把我踢开了怎么办。肯定大家会这样想，这时我们怎么办？

我采取会议第二环的动作，要敬天爱人啊。既然威逼了，还要利诱啊。那好，我就来做增值服务，对于每个人的项目做分析。这个分析不是我一个人做，是一群人做的。一群人做，这个项目有哪些问题，怎么做。我会反复的问他，这样做您能拿下吗？如果说他没有问题，我说好。我就马上把项目清单打出来，签字。比如小a，某年某月某日，在某地某一次的会议上承诺。像这样我们会白纸黑字的写出来。每个人都会这样做。这样还会吊儿郎当的吗。

接下来，我就会问：你需要哪些支持。这个支持我会当场表态，当着五个销售人员的面。我会问大家：您觉得这样支持够吗。有三个认为没有问题的话是不是你也没有话说，这样我会当着另外四个销售员的面做背书，这样您是不是对于我的信任度会增强。

这样会议开了一个多星期，我掌握了每个人项目信息，然后我们也对于每个人的项目做了分析，对于每个人所需要的资源心里有数。同时针对这次的会议形成详细的会议纪要，每个人在上面签字，以书面的形式发到总公司去，让总公司知道我们省区现在的项目情况和大家对于项目的分析和所需要的费用。有这个会议纪要和有大家的签字落笔。这样对于向总公司要费用和支持是不是很容易通过啊。

自然这个政策和费用都是我当时在会议上给大家拍板的一样。都没有变。这样的话，是不是手下的销售员也会对于我更信任，认为我在总公司有人支持。有没有看到我借了办事处全体老销售员的力，向总公司要政策费用。更多销售问题解决办法，百度职创团队。同时手下的销售员认为我是说一句算一句的人，我没有请示总公司领导说这么办，请示了还是这么办。这样会不会大家对于我的认可度又会增加啊。

所以，有做领导的朋友，希望对于自己团队建立一个qq群，每天把问题在群里做互动解决，这也是有大家的监督，会形成良好的氛围。在对于向公司要政策的时候，也要大家参与，这样对于工作的激情和公司的支持都有非常的好处。

我现在对于我的创销团队管理的时候，我也是要求大家要有书面的形式，这样他们在写的时候，就会思考。而不是只是嘴巴说说。建立创销团队群，要求每天把销售问题发出来。这样大家在群里互动监督。逼迫有些不爱思考的人，使大家积极思考共同进步，这样团队就提升了！