优秀的自媒体人,他们都在做什么?
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摘要:当下最赚钱的职业是什么?自媒体!做什么最容易被推荐?文章?图文?…NO!是短视频!短视频!短视频!每个优秀的自媒体人都在自己的垂直领域做优质短视频。竞争如此激烈,我们必须与众不同,做别人做不到的,才可能实现曝光,进而实现盈利!那么怎么才能在自己的垂直领域做到与众不同呢?这里有一条捷径,就是关注同行!专业术语,叫做竞品分析,我们要去调查竞争对手的引流产品、付费产品、盈利模式,盈利情况等信息,然后进行... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。当下最赚钱的职业是什么?自媒体!
做什么最容易被推荐?
文章?图文?…NO!是短视频!短视频!短视频!
每个优秀的自媒体人都在自己的垂直领域做优质短视频。竞争如此激烈,我们必须与众不同,做别人做不到的,才可能实现曝光,进而实现盈利!
那么怎么才能在自己的垂直领域做到与众不同呢?
这里有一条捷径,就是关注同行!专业术语,叫做竞品分析,
我们要去调查竞争对手的引流产品、付费产品、盈利模式,盈利情况等信息,然后进行分析,给我们自己做一个参考!
可能你关注一个同行没什么发现,但是如果你关注100个同行,1000个同行,其实什么秘密都出来了。
本文我把他分为五个小部分,没有过多的理论,以案例为主。
一、市场调研
首先要确定的一件事就是你做这件事的市场有多大,或者说可以做多大的规模?大家一定要依托于数据来判断,不能评自己感觉。
比如:你想做的是尤克里里小吉他的教学和销售
你可以去淘宝、京东、拼多多等电商平台搜集一下销量前十的商家,把他们每家的的客单价、月销量、大致的年销量做一个统计,就可以很直观的看到这个行业在线上的销售情况、销售规模!
二、哪里有同行,就去哪里!
1、 电商平台(如淘宝、京东、拼多多等)
2、 交流平台(行业的百度贴吧、百度知道、QQ群、微信群等)
3、 行业关键词搜索(比如尤克里里,我们可以百度搜索尤克里里、小吉他、四弦琴、尤克里里教学等关键词,找到竞争对手)
4、 其他视频平台(优酷、爱奇艺、B站等)
稍微有点实力的竞争对手都会全平台布局,当你在这些平台看到很多次他们的广告或者帖子,那他在某一方面肯定有你可以学习的东西。
三、研究他们的盈利模式
竞争对手是通过怎样一种方式实现盈利?
还拿尤克里里举例,竞争对手的视频教学是免费的,
通过免费的视频教学,让用户的体验得到提升,从而获得一个很好的口碑
然后引流到淘宝店来销售乐器,这是一种最简单、最有效的盈利模式。
我们把什么视频作为免费?哪些东西可以盈利?一定要把这条路径想通!
四、分析他们的优势、劣势?
最简单粗暴的方法就是去做他的用户,在你体验的过程中,你感到舒服的地方就是他的优势,你感到不舒服的地方就是他的劣势。
五、寻找突破口,从而战胜他们!
分析完竞争对手的优劣势,我们就可以找到突破口。执行时遵循以下商业原则:
1、人无我有:竞争对手没有做的需要思考他们为什么不做?如果自己要做,需要考虑,做成这件事需要哪些条件?
2、人有我优:竞争对手有的可能就是这个行业的刚需,我们需要做的就是比竞争对手做的更好。
3、人优我廉(贱):竞争对手做的已经很好了,我们可以在价格上有一些降低,从而增加销量。
4、人廉我转: 如果竞争对手已经做得很好了,而且销售价也很低,就可以考虑换模式或者行业了。
最后总结:
关注同行是我们的秘密武器,同行是我们的动力,同行是我们的战略,也是我们的实战导师。多研究竞争对手的习惯、套路、赚钱方式,甚至是竞争对手的视频什么时候上热门,每天涨多少粉丝,每天发什么作品我们都一清二楚,这是我们研究竞争对手的基本功。
把关注同行、研究同行养成习惯,把它纳入到我们日常工作的一部分,抖音号、短视频或者说自媒体品牌是非常容易做起来。
OK,确定了需要做的内容,下面要考虑的就是,具体每一步要怎么操作?
下篇推文我们讲用手机拍视频需要哪些工具
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