如何做好招商加盟(招商加盟网站系统,关键词优化)

本人于14年入职某互联网公司，目前就任销售经理，期间经历无数加盟圈子，接触很多招商项目，有感于互联网时代招商宣传，特写下这篇资讯，希望对大家有所帮助。

1、首先建议想要招加盟商开连锁店的企业主，站在创业者加盟商的角度考虑一下，他们想找项目的话一般会去哪里找。大家要清楚，其实这类渠道都属于广告渠道，某8，某度，某里都算广告渠道。有效的广告渠道，意味着该渠道能以最大的效率，把信息曝光在你的潜在客户面前，并通过某些手段，将之转化为意向客户。因此要考虑创业者加盟商一般会去哪里找项目，通过对行业内大部分客户的分析，最大的渠道来自于搜索引擎（以某度为代表），其次是招商加盟网站（比较出名的是某158）.因此如果预算足够，我建议大家去百度开户，设置关键词，但是要注意，前提是有充足的预算，这意味着可能前期花费比较大。这种渠道不建议小户去做，很容易因现金流断裂而死在黎明的前夜。而对于招商渠道平台来说，固定的广告位展示，一次性的广告费投入意味着不需要无底洞式的投入。这类招商网站可以做为大企业在投了百度之后的辅助渠道，也可以当做是中小企业初尝互联网红利的主要战场。说白了就是大企业财大气粗去做百度比较适合，小企业预算不足，试试这类渠道网也是个好门道。

2、在给了自己企业一个大概定位之后，就大概知道选择哪种渠道了。接下来主要讲讲在渠道网站选择广告展示的具体情况。一般的招商渠道网站广告分两种，一种行业内称为主板广告，这种广告的特点是价格比较昂贵，普遍都是几万一个月，但是效果来得明显，主要是占据了该渠道网最好的、流量最大的广告位置。另外一些网站还会单独给项目去别的渠道做优化引流。另外一种就是包年的广告服务，有一万多一年的，也有几万一年的。总的来说一份投入就一份回报。在这种情况下如何选择呢？笔者建议从客单价去对比，就是计算一下多少钱的投入能换来多少的结果，单位结果的成本是多少（因行业不同，结果有所不同）。再参考第三方网站关于这个渠道平台的综合实力，权重流量等等一系列衡量指标之后，做出决定。

3、广告投放出去之后，并不是翘高双脚等待客户上门就可以。招商渠道网站都有留言后台，留言后台用于管理日常有意向访客的留言，因此这方面是重点，连锁企业需要配备招商经理，及时、坚持不懈地跟进留言，其中不乏假留言甚至恶意留言（这其实很正常，开发性的平台避免不了网民恶意留言，需要保持良好的心态，并通过技术去屏蔽），经过层层筛选，沉淀，留下真实意向客户，不断跟进，最终加盟。

4、总的来说，影响招商企业广告效果的有几个方面：（1）项目本身（如果搞一个普普通通很常见的麻辣烫加盟并且收取天价的加盟费，那任何渠道都救不了你）。（2）广告渠道的流量和曝光度。（3）项目给客户的第一印象（在平台内就是要求关于项目的海报设计要非常吸引人）。（4）良好的心态和持续不断的跟进。一定要清楚，如果招商渠道每天给您一个客户资源就能成交，一成交就是几万的加盟费，那投资收益比就比传销还要牛逼了，这种事是不可能存在的。因此不能妄想着用1万多块钱的成本去撬动一百多万的收益。任何企业都是从小企业慢慢完成资本积累，然后做大的。那些大财团的投资也只是让你跳过资本积累这个环节，而大部分是跳不过这个环节的。所以，完成一项伟大的事业没那么简单，慢慢熬吧。十年时候回头一笑，你不会后悔的。

以上是笔者在行业内混迹几年的一些见解，在百家号上发布，不以合作为目的，百家号是用来结交天下牛逼人物的圣地，希望能结交天下好友，将来一起牛逼！希望大家相互指教。让我们红尘作伴活的潇潇洒洒....策马奔腾共享人世繁华...