销售流程设计的好处
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摘要：资深销售培训师 高级营销管理顾问企业人才发展与绩效改进 （销售人才领域）的专家王琢先生从事一线销售工作17年，曾任用友集团产品市场经理、 北方区售前咨询 、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理等职务。作为资深销售人员，扎根销售一线的17从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销。大客户销售和服务团队管理。作为实战销售资深从业者，十余年曾主导和参与了... ...
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资深销售培训师 高级营销管理顾问
企业人才发展与绩效改进 （销售人才领域）的专家
王琢先生从事一线销售工作17年，曾任用友集团产品市场经理、 北方区售前咨询 、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理等职务。
作为资深销售人员，扎根销售一线的17从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销。大客户销售和服务团队管理。
作为实战销售资深从业者，十余年曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功运作了大量的销售项目形成许多的经典案例。
在投身营销能力培训事业后，王琢先生又深入了研究分析了国外著名的营销管理理论和技巧。结合中国的实际与自身十余年的经验，将以客户为中心的销售理论、方法体系完善和实战化，形成深入、细化、条理化的套路。复制于数百名大客户销售经理，经过诸多项目的实证检验，，证明这一套使销售人员跳出产品推销的思维和行动方法，真正实现基于客户深层需求，抓紧客户切身利益
怎么设计销售流程？
每一次销售的情况不同，因此销售流程的设计也会不同，而且随着单子的时间跨度越来越长，越要考虑做什么，以及怎么做？
正如创骐云课堂王琢老师中说：把事情做对这件事情远不如做对的事情重要。
销售流程的设计也是一样，找到关键的人和事，设计方案去攻克，才是最主要应该做的事。那应该注意哪几个关键步骤的设计呢？我大概总结了几点：
1销售定位
2完整可行的销售计划
3销售话术
因此，我总结了创骐云课堂中的几个步骤：
第一：统一与会者价值观
第二：输出产品能够满足哪些需求
第三：输出成交意图以及现在做决定的好处
这里我着重说一下第一点。在销售的过程中，我们为了和客户达成共识，通常都会在第一步统一他们的价值观。通过一些问题的设问，让他们的思维调入你的框架中，接下来你才能更好的引导他。
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