哪些商场设计「陷阱」会让人买的更多?(好的商场设计公司,关键词优化)

答|百度派 @永远不变的关怀

谢邀。每一个市集业务者开业前开始思索的题目都是：怎样让主顾更长期地留在市集里，怎样让他们逛到更多的店铺，以增大他们斲丧的大概性。楼层计划是这些业务者玩的第一个小花招。

1.市集第一层通常主打扮装品和珠宝类商品

1）这几类商家具有较高的租金遭受力。市集的1层临街，客流量最大的，租金相对较高。在黄金地段，市集一楼的租金乃至是二楼的2至3倍。扮装品是易耗品，斲丧频次比较高，而珠宝作为宝贵商品，斲丧频次低，但利润高，这就决定了这两类商家有本领也故意愿为这个黄金楼层付出市集最好的租金。

2）扮装品珠宝楼层可作为主顾进入二、三楼女装区（市集的核心斲丧区）的一个缓冲地带。大多数人来逛市集是买衣服的，由于市集里购买扮装品和珠宝的人远不如购买打扮的多，将这两类商品的专柜设在人流量大、进入市集的必经之地的一楼，容易增长它们的购买几率。

3）品牌加结果应。扮装品包装风雅、大牌云集，珠宝区更是流光溢彩、璀璨夺目，将此类商家摆设在一楼，无形中进步了市集的档次，扮装品柜台散发的弥漫嗅觉勾引的香脂味也是吸引路人进入市集的机密武器。在市集一楼的中庭或入口处通常会有一大块的空缺区，在节假日包办一些品牌互动活动，借此吸引人流。

写到这里提示各位男性朋侪，千万别让女朋侪在市集门口等你，不然为她的一系列冲动斲丧买单将是你这次迟到的价格。

2.市集二、三层通常主打女装，再往上走是男装，再再往上走是活动品牌打扮。

这是由目标市场决定的，女性分外是白领女性是市集的主力斲丧军。女装会占据除第一层以外市集中最好的位置——一样平常是二、三层，而男装的位置略差于女装，常与皮具、箱包、婴幼儿用品摆设在同一层。此中缘故起因不言自喻：男女对打扮的斲丧本领差别很大。男装和女装的斲丧比例在发达国度高达1比2，即为每当男性花500元买了一件衣服时，他的女朋侪大概太太就会花1000元买衣服。

近来的商家偏向于将打扮区和饮料区穿插安排，结果大概更好，这不但能发动饮料的分外斲丧，还能给斲丧者更好的购物体验，让他们逛街逛渴了就能买杯饮料喝。

着名的活动品牌诸如耐克、阿迪王（adadis这么拼写没错吧）、NB、美津浓之流，会被摆设在比男装更高的、更不讨巧的楼层，缘故起因是活动衣饰的格局变革不大，不管放在那边，它们都有更为牢固的斲丧群。

3.游戏电玩、餐饮、影戏区通常设在最高层或次高层。

将餐饮、影戏院、游戏厅等容易聚集人流的项目安排高层，是为了消化高层的面积和引导人群向高层活动。主顾大概逛累了，想去看个影戏，大概吃个饭，于是他们会往上走，在往上走的时间又能多逛几层楼，又能多斲丧几家店。别的，一个好市集必须有特色餐饮，它会像磁铁一样把人流吸到高层。在某些环境下，一些品牌的特卖场也总是摆设在市集的最高层（固然也会被摆设在地下或是不容易找到的市集去世角），目标也是发动这些位置的人流。

4.有些商园地下一层为超市。

地下租金较地上低，地下空间相比于地上环境更得当超市运营（如地下空间气温低，而超市通常必要面积大、隔断少的空间，而地下一层多以梁柱为主），进货及仓储方便。相干研究表现，超市固然带来了大量人流，但其为市集里其他业态孝敬的人流却只有10%左右，由于很少人会乐意拎着从地下超市买来的大包小包，去逛楼上的打扮店。别的，超市付出的租金只是打扮店的五分之一乃至更少。即便云云，很多开辟商还是乐意将商园地下一层的大部分面积租赁给超市利用。这看似是一个薄利的交易，但背后着实有开辟商的小算盘——一个超市除了能辐射到周边的住宅小区外，更紧张的是，在市集配置初期引进沃尔玛、家乐福如许的主力商户，不但能打开市集的品牌效应，吸引大量后续的小租户，还能赢得银行贷款、地皮利用方面的优惠和支持。

5.市集第一层通常不设洗手间。

设立在市集一层的洗手间无异于大众厕所，带来太多负外部性、没有折当代价的人流量，很不划算。在二层及以上的楼层非常困难有厕所了，结果主顾在通往洗手间的蹊径上，通常会遇到些小停滞，比如路边一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形蹊径进步。商家会在路边摆设些标榜性价比的商品（如打折围巾、亵服等），从而进步你与商品的打仗频率，还大概吸引到一些等待搭档上洗手间的主顾。

6.扶梯总是设在反面。

市集的主动扶梯通常设在背对正门处，离入口有肯定间隔。要是你想搭乘扶梯，你势必将颠末从正门到扶梯处的多少店铺，无形中增大了主顾在这些店斲丧的几率。

总之，为了让你掏钱，市集层层设陷，从最in女装的围追堵截，到扮装产品的脂粉勾引，到珠宝腕表的枪林弹雨，再到特卖打折的诱敌深入。待你非常困难满身而退时，恭喜，你又一次克服了资源主义的幽灵，维护了一个无产阶层贫民的尊严。╮(╯_╰)╭

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