互联网+招商大战谁主沉浮?——精准引资一击命中的智慧招商宝典
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摘要:借“互联网+”东风,扫招商引资假象,凭借智慧招商信息化云平台,“互联网+招商”将为招商引资工作插上腾飞的翅膀,地方政府盼发展、谋发展、求发展的强县强市梦的实现还会有多远?前不久,刘华鹏老师受邀到河南艾格多科技集团讲授“互联网+招商实操技巧”课程,他就精准而深刻的提出了以下观点:招商引资已经从传统的粗放阶段过渡到了精准招商的阶段。各地在精准招商过程中,根据各自的实践摸索出了不少有效方法。以下选取3个... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。借“互联网+”东风,扫招商引资假象,凭借智慧招商信息化云平台,“互联网+招商”将为招商引资工作插上腾飞的翅膀,地方政府盼发展、谋发展、求发展的强县强市梦的实现还会有多远?
前不久,刘华鹏老师受邀到河南艾格多科技集团讲授“互联网+招商实操技巧”课程,他就精准而深刻的提出了以下观点:
招商引资已经从传统的粗放阶段过渡到了精准招商的阶段。各地在精准招商过程中,根据各自的实践摸索出了不少有效方法。以下选取3个精准招商案例也许可以为大家提供有效借鉴。
1、利用“大数据”实现精准招商引资
过去,传统的招商引资过度依赖“人脉”招商、本地招商等较为狭隘的方式,全国大大小小的园区成千上万,而招商项目更是数不尽数。但大数据时代的来临,让招商引资更加精准化。
什么是大数据分析?即通过对自然形态的数据群的分析,找出规律性的内容。在政府招商引资方面,大数据分析可根据政府和企业的实际需求,通过对后台数据整合及需求分析,快速精准匹配到合适的项目及园区,从而使政府与企业达到无缝对接。
就拿煤炭行业为例,通过分析其销量的源头,找出最大的买家,如果该买家不是本地商家,再分析该买家之所以大量购买煤是用来做什么。
如果是买煤来制作活性炭,那么我们可以建议其把活性炭的生产厂建立在本地,一来节约其生产成本,二则实现招商。这就是通过大数据分析,找出跟我们息息相关的商家,从而推动招商引资。
2、推进精准招商四大绝技
实践证明,哪个县市区更重视招商引资,哪个县市区的发展就更快;哪个发展时段更重视招商引资,哪个时段的发展状态就更好。
在当前宏观经济持续下滑、结构转调压力加大、创新驱动尚在培育的形势下,招商引资已成为各级各部门加速经济转型升级的第一动力、成为展现广大干部群众创新创业创造激情和智慧的第一平台,已成为地方经济建设一个不可或缺的重要支点。
可以说,招商引资是经济社会发展的命门和生命线。
具体的操作方法和策略也许可以从以下四点着手:
全面打造招商引资的2.0版本
打造新型招商网络
全面改造招商手段
建立招商引资五项机制
3、新常态下怎么做到精准招商?
招商引资一直是各地政府引进经济发展新动力、新引擎,最直接、最有效的途径。目前,地方政府间比拼政策的空间越来越小,因此,过去那种一哄而上、同质化竞争、比快比狠比底线的招商模式在新时期已经很难适应。
更应该结合当地的产业特点、园区载体、区域优势,招商对象从“面”定位到“点”。改进招商方式,提高招商质量,增强招商实效。
政府对所招客商的服务也从过去地毯式服务提升到个性化“VIP”服务,并举海尔集团为例说明。
他表示,海尔之所以能做大,不仅仅是卖产品,更是卖服务。产品卖出去可以一次性获得利润,而购买售后服务却是源源不断,“海尔真诚到永远”提得很好。政府服务要有海尔理念,企业发展要有海尔理念,真诚到永远。
互联网+招商大战究竟谁能抢占先机?也许精准引资一击命中的智慧招商宝典就在上文。
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