如何做好建站公司——2018年网站建设公司生产发展与产品转型升级(建站公司网站,关键词优化)

前言：

PS: 这是一篇行业研究和发展解读报告，文章很长，如果在1分钟内看完，

请仅阅读加粗字体内容。

最后一份遣散费

美女总裁，张梦琪把最后一份遣散费，交到自己最得力的助手，

也是最好的闺蜜的手里，就准备离开北京，回贵州老家寻找新的出路了。

从一个每天只会拼命打电话的电销业务员，

到拥有自己的规模近百人的建站公司，梦琪只用了3年时间，

同样从公司红红火火，再到发完最后一份遣散费正好也是3年。

现在，建站公司越来越难做了

搬家，裁员，公司越做越小，倒闭关门屡见不鲜。

有的建站公司，虽然活着，但仅靠手头一两个大单子在坚持，已是命悬一线。

有个朋友报怨，办法想尽了，一直没有起色，如此下去，迟早混成光杆司令。

死不了，又活不好！是很多建站公司老板谈及公司现状的最多感受。

确实很多人在看淡这个行业，想寻找新的机会。

难道建站公司真的要从此退出历史的舞台了吗？

建站行业到底怎么了啦？

先看一组数据，中国互联网信息中心最新统计报告数据显示，截止年6月，中国网站数量为506万个，半年增长4.8%。另有，相关数据显示，中国每天新增企业数量超过1万家，企业网络营销渠道使用率持续增长，较上年增长5个百分点。

1、为什么网站建设的需求在增加，而建站公司的订单却越来越少？

2、为什么很多建站公司百般尝试，徒劳无功？

3、建站公司的生存机会在哪里？

4、时代呼唤什么样的建站公司——重新定义建站公司

5、新建站公司的业绩增长点。

6、如何成为新建站公司，借行业变革的机会，迅速做大做强？

本文就这些问题抛砖引玉，希望帮大家找到答案。

第一部分、为什么建站公司的订单越来越少？

首先肯定的是需求没有减少。大量新生的公司需要建站，老的公司的旧网站面临升级改版。到底是谁在为他们建设网站呢？

1、夹缝生存，步履维艰——建站公司的现实处境。

1）自助智能建站工具兴起

现在市面上，号称“会打字就会建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收费的几百元，甚至几十元，免费的应有尽有。

我有一个客户，学历不高，年龄不小，没学电脑，嫌跟建站公司沟通太麻烦，竟花了3天时间，凭一己之力，借助智能建站工具，硬是把网站重新做了一次改版。

2）广告投放平台普遍提供免费自助建站工具和服务

早些年，自助建站工具不普及，即便是常规的建站工作，尚有一些技术门槛。企业在互联网上投放广告，先要把网站或广告着陆页做好。

而如今，各大广告平台，为了降低广告主的花钱的门槛，大多自带免费自助建站工具，甚至直接免费帮客户建好广告着陆页。

原本很多为了投放广告而建设网站的企业，现在已经没有找建站公司建设网站的需求了。

3）建站撮合平台如云，处处有人抢饭碗。

近几年国家鼓励“创业”，BAT互联网巨头纷纷借助自身流量和资源优势，为企业搭建服务撮合平台，百度云建站，腾讯云建站，阿里云建站。

各种类型，各种规模，只要能建站的纷纷入驻，提供五花八门的建站服务，定制站，模板站，自主速成站，从几十元到几元，甚至免费的建站服务，应有尽有。各种类型的竞争者纷纷浮出水面，到处都有人抢建站公司的饭碗。

2、企业建站动力不足

1）企业触网的渠道丰富，自建官网成非必需品

企业想把产品和服务放到网上，要么借船（放到平台上），要么造船（自建网站）。互联网刚刚兴起的时候平台相对较少，这些年各种五花八门的平台越来越多，早已不限于分类信息平台、电商平台、综合门户之类的。

有一家卖海鲜的公司，没有网站，不上淘宝、天猫和京东，也不上任何其他电商平台和信息门户，没有微博，也没有公众号。公司虽然不大，但活的很滋润。

靠什么？仅仅靠有个美拍号，每天做吃秀视频，坐拥百万粉丝。

2、企业在网络营销上遇挫折，建站积极性降低。

那些刚刚创业的新公司，或者那些刚刚尝试互联网转型的老公司，因为缺乏经验和专业指导，对网站的重要性，没有足够的认知。常常在网站建设上分配的预算少，重视程度不够。

以为网站建设，就是找个建站公司，给一些宣传材料，发发产品照片和公司简介，放几个成功案例和企业新闻就可以了。

更有甚者，直接找个网站，指着网站对建站公司说，我们觉得这个网站做的不错，就按这个给我们做一个吧。

就这样，网站就稀里糊涂，草草上线了。这样往往做出的是那些，对用户来说，搜也搜不到，看也没啥看的,千篇一律的“垃圾网站”。钱和时间都花了，一点效果也没有。

开始以为是没有投放广告的原因，开始尝试花钱投放广告，但是等广告投了，更“杯具”了，广告费哗哗如流水。电话一声没想，订单一个没有。

这下彻底死心了，开始抱怨，网络营销没用，就是骗子。或者得出“我们这个行业不适合做网络营销”的错误结论。

殊不知，不是“网络营销没用”，也不是“这个行业不适合网络营销”，而是自己不懂网络营销，不知怎么正确策划建设网站和着陆页，死在那“千篇一律”的“垃圾网站”上。

幸运的企业，能在挫折中快速调整，快速成长，不幸的企业，遇到挫折一蹶不振，网络营销的积极性受到沉重打击，不愿意在网站建设上投入更多。

第二部分 百般尝试，徒劳无功——那些在挣扎中生存的建站公司

建站公司为了生存和发展，不得不面对现实，做各种尝试，其中大多数无功而返。大致情况如下：

1、盲目多元化受挫——掉进陷阱

很多建站公司想到在主营业务之外，找点副业干干，例如成为百度代理、钉钉代理，想抱个大腿。然而毕竟副业就是副业，大多竞争不过那些以此为主业的公司。

多数只能捡到一些，别人不愿意吃的残羹冷炙，伺候别人不愿意伺候的无利可图的“刁蛮小客户”。

有的盲目往上下游闯，甚至自己找个项目来运营，殊不知，哪有那么多好项目，只要懂建站就能经营好的，等你来做。

互联网项目的运作是系统工程，“没有金刚钻别揽瓷器活”。多元化的前提是核心业务的巩固，是在经营好现有项目之后，衍生了相应的资源和机会，借机而不是被迫多元化。

被迫多元化，通常意味着，拿自己的弱项与别人的强项去竞争。精力分散核心业务，反倒越做越差。陷入恶性循环，搞不好，会加速企业走向衰败。

很多建站公司业务多元化的道路，四处碰壁，举步维艰，绕一圈不得不退回到原点。

2、专注细分市场，走高端路线——另一个陷阱

在互联网时代，很多行业专注细分市场，把产品或服务做精做细，做到超出用户的预期，最终赢得客户。这也就是我们常说的“小而美”，的确是一条不错的成功路径，各行各业也有大量的成功案例。

但是，作为建站公司想走这条道路，并不是一件容易的事情。建站公司专注和深挖某个行业，要想成功，最终做的一定不是依靠建站技术，帮客户做网站建设这件事本身。而是比网站建设，更高层面的网站营销策划。

如果对一个行业没有足够深的理解，光凭一个口号，或建站的技术，很难做出效果卓越的网站。没有明显超出一般水平，自然很难赢得客户。

那些出得起高费用的公司，有能力组建自己的网站建设团队，他们要的不是建站技术本身，而是营销策划。

对于那些不具备互联网商业模式及营销策划能力的建站公司，这是一条看起来很美丽，却是布满荆棘和陷阱的道路。

3、被迫接受低价订单——开启恶性循环。

面对激励的竞争，每个月都要支出的房租，水电、员工工资、广告费等等，有的建站公司面对客户的低价要求选择了妥协。而这个妥协，最终却成了，建站公司走向深渊的阶梯。

客户支付的费用少，建站公司的利润空间被压缩。为了省钱，在制作上，偷工减料，得过且过也在所难免。后期服务更也容易出现怠慢、服务不到位的现象。

而实际上，多数客户并不因为你接受了低价而放弃对你的产品和服务提出要求。一次勉为其难的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收场。

4、奢望“薄利多销”积累老客户，实现追销，常常事与愿违。

另外一些建站公司，面对激烈竞争，主动调低建站的报价，并不是因为被迫。而是想通过“薄利多销”，积累老客户，期待的后期的追销，和进一步合作。

实际上有这种想法的建站公司很多，但往往事与愿违，多数没有达到理想的效果。

那些靠低价吸引来的客户，常常不是对网络营销和网站的重要性理解不够，抱着试试瞧的心态，遇到困难就退缩，就是支付能力不强，很多好的想法难以落地，后续好的产品和服务卖给他们也很困难。

积累老客户，渴望的重复购买，口碑相传累积效应的美好愿望，就这样泡了汤。

第三部分 建站公司的生存机会

1、自助建站工具不能触达的区域

智能建站工具生成网站，虽然技术门槛低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多数自助建站工具提供的是SAAS服务，用户不能完全控制代码和服务器，很多个性化需求不能实现，同时也存在一定的数据安全隐患。

对网站功能和模块定制化，以及对数据安全要求高的企业来说，并不适合。

2、自助建站工具不能替代人做网站策划

网站策划的本质是营销策划，网页只是企业互联网商业模式和营销思路的呈现载体。

工具操作上再简单，功能再强大，没有策划，依然会做不出有用的网站。

出色的网站策划不仅需要营销策划的知识和经验，还需要对互联网商业环境非常熟悉，充分了解企业的产品和服务，了解它的竞争对手，了解客户的需求。

甚至连企业自己都很难全面的把握，往往需要借助外部专家或团队一起参与调研，开头脑风暴会议，反复讨论，测试，优化，才能达到好的结果。

不是一个自助建站工具就可能做到的。

3、广告平台提供的免费的建站服务做不了策划

想做出一个高转化的网站或着陆页，策划的环节必不可少。如前所述，一个完整的网站策划过程，需要各种掌握足够的知识和信息，产品和服务，市场竞争，客户需求，以及网络营销策划的经验和知识。

广告投放平台给企业配备的客服人员，更多是在指导客户对广告系统后台的操作，免费帮忙搭建广告着陆页，也仅限于按照客户的想法和提供的素材。运气好，遇到有责任心的，同时又有丰富经验的客服，也仅能提供有限的参考建议。

没有任何一家广告平台有能力为每一个广告主配备专业的营销策划人才。

第四部分 时代呼唤什么样的建站公司——重新定义建站公司

1、引导客户用正确的方式建站

自助建站工具虽然有一定的局限，但并不是一点价值都没有。对于一些功能简单，没有数据安全方面要求的建站任务来说，选择自助建站工具不失为一种明智的选择。

一是制作成本低，二是技术门槛低，制作周期短，修改维护方便，是一种省钱，省时，省力的建站方案。

但是这里要强调的事，即使在这种情况下，自助建站工具的价值和优势仅限于建站工作本身。也就是网站策划的工作已经完成之后，只是借助建站工具来把网站效果图变成网页。

此时建站公司应该引导客户去用自助建站工具去建站，而不是为了一己私利，让客户多花钱去购买自己的定制网站服务。

此时，建站公司的工作价值在于帮助客户策划网站和设计关键页面的效果图上。

前面提到的，自己花3天时间把网站重新做出来的企业，也是之前网站效果图已经做好的情况下才做到的。

认真分析客户的需求，用真诚服务的心态，为客户提供最佳的建站方案，并在方案中做自己力所能及的工作，真正发挥自身不可替代的价值。这样的公司是符合时代需求的新建站公司。

2、引导客户做有用的网站

新建站公司不能仅停留在按照客户的要求建站上，而是有义务和责任，帮客户建设有用的网站。

也许有人认为客户给钱，我们按客户要求建站，就行了，至于网站做好有用没有，凭什么要我们建站公司负责。

做有用的网站是新建站公司应有的责任。打个比方，就像明明知道有人想到黄河寻死，愿意花钱请你指路，如果你真的收费帮人家指路，显然是不仁道的。网络营销发展到今天，已经进入精细化运营的竞争阶段，不经过认真专业的策划发发资料就建站无异于“寻死”。

网站作为企业互联网商业模式和营销思维的重要载体，很大程度上，决定网络营销的成败。而网站或着陆页做好之后，往往还要投入数万，甚至数十万的广告费用去推广，如果网站的转化率不高，而企业不能及时调整，有可能导致整个项目的失败，打击企业互联网营销的信心，严重的甚至可能威胁到企业的生存。