招商新模式，线上引流，线下合作。(新模式招商,关键词优化)

霞姐来找我吃饭，主要是最近要跳槽了，想要我帮她出出主意。

她拿出来两个人的名单，是两个接班人的资料，让我帮她把把关，看看选谁比较好。

我看了两个候选人的资料：

一个是女生，在公司里待了6年，一直是她的助手，做事比较稳妥，比较喜欢内勤，不喜欢出风头，而这个特点在培训部门是不够出风头的。

另一个是个男生，在公司待了不到两周，口才一流，形象一流，PPT做的很用功，有主见，对事物要求高，做培训师三四年了。

我说，肯定选女孩子，保险一点，而且老板信得过

霞说，我原来也是选的女孩，不过看最近新来的讲师不错，又有一点动摇要不要直接交给他，让女孩辅助他做好。

我说，你是看上小鲜肉了吧。

霞说，看什么国际玩笑。

我说，这个世界上会喊口号的人很多，装逼画饼的人也很多，但是能把饼做出来的人不多。

所谓一个人要求标准很高，是他说的很高，还是他做出来的东西水平也很高？

所谓的渠道培训师的培训很好，只是能说或者敢说而已，但是他说出来的东西有多少能落地呢？

我见过很多渠道培训师，很多产品培训师，大部分连销售怎么做都不懂，甚至我以前很多年也是这样，自己能做单就觉得很牛，但是哪里真的会教人，更不要说那些连单也没开过的人。你感觉有用，他自己也会感觉有用，但是他说的有多少是真的有用呢？在我见过的这么多企业里教销售的人里面，真的能落地的不多。当然这排除一些五百强企业，他们的销售训练真的做的很不错的。

世界500强里的销售高手

霞说，我见他做PPT要求还是蛮高的，比如说同一个课件，他翻看感觉有更好的表达或者设计就会在下面再加一页，还有我们做经销商培训总结，他还是很大胆提出建议，还是有经过思考，有经验的，可以落地。

我说，如果我是老板，我用他就会觉得有风险。

霞说，我要营造一个能力高就能往上爬的现象，才能鼓舞到其他人努力向上。选个能力不强的就麻烦了，因此选他。如果选女生，前提是一般公司结构稳定，需要接班人继续支撑公司稳定发展的大前提，就可以选择一个不聪明与相对稳定的人。我也不知道对错与否，不过国学里的帝王学就有这样的内容，不知道是否适用现在呢？

我说，帝王学我是不懂的。选人的前提，是合适的就用，女生虽然口才不好，但是培训管理需要很严谨的思维和作风。男生所谓的建议就是画饼。但是每一个饼要做出来，需要成本，要材料的。如果一个新人连新公司的现状还没了解清楚，连能不能适合公司也没明白，公司对自己的绩效要求还没有做出成绩，不管他的建议如何，都是还有待观察。再说，PPT 这玩儿太简单了，为了做PPT花那多时间，倒不如做更有价值的事。

PPT越简单越好

霞说，好，明白了，周老师非常棒。

我说，嗨，棒什么棒，不过是瞎扯而已。你的分析也很对，至少从两个角度去看。其实说到底，还是要让老板去决定，因为不管你选择怎么样。你已经去意己决，你的选择对于老板来讲，是无足轻重了。他知道你的心已经不在了。

虽说吃顿饭，只是说了一些无足轻重的事，其实还是谈了一些未来做行业做线上引流招商的咨询项目。

话说现在的传统企业已经很难做到靠电销团队来维持，知道为什么吗？因为客户基本不陌生电话了，谁还能靠电话做销售推广呢？我连10086的电话也不接，因为我用的电信卡。呵呵。

话说今天也有人通过微信群加的我，还以为欣赏我，要泡我。后来发现是招聘，想拉我去他们家培训机构做客户经理。我当然要耍耍她。

她说，有没有什么业务员可以推荐？

我说，哈哈，全世界培训机构都缺销售。因为很难做。客户群体有限，老人占着茅坑，新人基本没有机会。如果你要招老业务员，那更白搭，很多老人手上有些客户资源就出去单干了。一年做个几十万，多轻松惬意。培训机构不就是左手客户，右手老师，中间一撮合就完事了？

但是如果你看看美国、台湾这种培训的成熟市场，基本都是老师自己带着助理单干，开个小公司，照顾好几个大客户，老师自己既做产品，又要做大客户维护。中国主要是市场太大，所以，就演变成现在的大平台模式。

其实现在很多都是合伙人制，明知道那些小团队要的是把客户关系变成钱，不想被老板盘剥，于是，最好采取合伙制，有项目一起分，没项目就散伙。这样的模式，现在在发达国家很普遍，而这种形式最高级的表现，就是众筹。

如果你们公司有兴趣，我可以跟你们合作，我帮你们开课引流，谈出项目就做下来，做完项目分成，多轻松。

她说，你为什么不做销售了呢？

我说，主要是要哄客户好累，个人不喜欢谈一些灰色的东西，接受不了。而且现在这个世界，只要产品好，基本上靠个人影响力就可以把事业撑起来，没必要一定要靠着中间渠道。

她说，如果有好的销售就推荐一下，发现很多人听到培训行业也就跑了。

我说，这个行业挺有前景的，但是你要看站在什么位置，作为讲师，本身就是产品，是不怕被淘汰的，当然时间是可以淘汰你的。但是作为销售，大部分就是炮灰。尤其以前可能靠人海战术，现在基本靠互联网就解决了传播的问题。不是说O2O吗？

培训师是朝阳职业

线上引流，见面成交。其实一个机构，每个月月只要成交10单就行，这么少的单量，基本就是2个人以内就能完成，为什么还要招那么多员工呢？培养好这两个人就足够了。

所以我们现在招人的底薪很高。

她说，有多高？

我说了个数字，她问公司还招人吗。

呵呵，当然不招。我不好说，我们的销售是没底薪的，但是就我们派的单成交的额度，比外面很多销售的收入要来的高。

人多就是好吗？

未必。

随着科技越来越发达，对人的要求也会越来越高。游击队型的销售团队，越来越难做起来了。

没有高科技作战，怎么玩。