掌握这一点的新媒体运营，工资比别人高3倍！(新媒体运营赚钱,关键词优化)

静静教主

最真实的个人成长公众号

.04.18 GOODAFTERNOON

作者：教主

最近求职高峰期，很多小伙伴都在找新媒体运营相关的工作。

但：今年的新媒体好像没有去年那么好入职了，即便你给对方发了面试作品，也不太可能得到面试机会。

因为，新媒体在迭代。而你的面试作品，没有迭代。

目前的新媒体，已经不再是“写写文章，做做活动”那么简单，有竞争力的求职者还应该考虑“怎么把手里的粉丝变成钱？”

说高端点儿，你得考虑商业模式，说通俗点儿，你得懂：

新媒体的本质其实就是一个渠道，是用来服务用户，促成销售转化的。不赚钱的号，谁也坚持不下去。

今天，以我有限的经验，跟大家聊聊：应该如何考虑公众号的变现问题？希望对你有帮助。

众所周知，公众号变现最直接的方式就是接广告。但你接的广告和别人接的广告可能在费用上会差出一到两万。为什么呢？因为你没有把接广告这件事发挥到极致。

公众号接广告的模式分为4种：一次性、延续性、溢价型、自找型

所谓一次性买卖，就是广告主跟你说：

“喂，帮我在你公众号上推一下这个产品吧，广告费XXXX，软文撰写费XXXX。”

这种方式，只要你把文章推送出去了，你们的合作就算完了，费用基本一次性付清。

案例示意

差不多所有公众号接广告都是从这种合作方式开始的。截图中的广告相信你们已经见过无数次了。只要阅读量达到两三千，用户有一半以上是女性，都可以接。

适用账号

所有公众号都可以，只要确保广告主要推的产品适用于你的大多数用户即可。（当然，专门为自己企业服务的公众号就不能凑这个热闹了）

注意事项

广告接归接，但也要注意发广告的频次和广告本身的质量，不然用户很快会厌烦，公众号也很快会废掉。软文能自己撰稿就自己撰稿，不是为了挣那几块赚稿费，而是有的通稿真的太硬了，伤粉。微商、金融、减肥等连你自己都不相信的产品最好别接，要对用户负责。

这是目前很多广告主都倾向的一种合作方式。简单来说就是：我不给你广告费，你卖出几单，就拿几单的提成。俗称：CPS。

其实这种广告有两种模式，比如广告主跟你说：

“喂，帮我们推一下这个产品，按CPS结算，你卖一单分你100块钱，卖100单，就是1万。”

你犹豫了一下，觉得自己粉丝的购买欲望可能没那么强，挣不了那么多钱。

于是，广告主又说：

“那我们给你2000块的基础广告费吧，然后，你卖一单分你50块钱，这对双方都稳妥，怎么样？”

这两种合作方式都有一定的合作周期，广告费不是一次性到位的，只要通过你的号卖出去了，你就有提成拿。

案例示意

这是我之前提到过的一个案例，号主做的是理财号，因为用户黏性很强，转化率极高，所以按分销形式接广告会得到比固定广告费更高的收益。

目前按这种分成方式给广告费的广告主有很多，比如轻生活卫生巾，植观洗发水等等。

适用账号

所有公众号，只要确保广告主要推的产品适用于你公众号的大多数用户即可。（企业公众号别来凑热闹哦~）

注意事项

初次合作时，如果你不了解自己公众号粉丝的购买力，最好先选择“一次性”的合作方式。如果转化效果好，广告主一定还会来复投，这时候，你就可以主动要求转换为分销合作模式了。

溢价型广告只有时尚种草类账号适合做。比如：深夜发媸、鲸鱼颜习会、喵姐种草、姐教你挑等等。

因为关注这类型公众号的粉丝基本都是女性，有极强的购买欲，且十分坚信号主推荐的东西都是好货。于是，公众号自然就在广告报价方面玩儿出了更多的花样。

比如，我曾经见过的报价：

号主出镜拍产品使用视频，一个视频X万号主出镜拍gif动图，一个动图X千

做这种账号，其实就是在养成一个具有带货属性的时尚博主或网红。

案例示意

这是个动图，业界把这种形式叫KOL出镜，出个镜就能多赚XXXX元广告费哦~

适用账号

有网红感的时尚美妆号，人设形象一定要强！

有人说，上面这几种怎么也得有个三五千的阅读量，别人才会来跟你谈广告吧，像我们这种阅读量一两千，甚至不足一两千的号有没有变现的可能呢？有。

小号想赚钱，可以自己去找分销渠道，路子也有很多。

比如：心理测试、小说分销、淘宝客、课程分销、小程序等等。（随手百度一下，或者群里问一句就知道怎么回事了哈，不细讲了，点到为止。）

案例示意

这些都是按分成算钱。自己有淘宝账号就可以做淘宝客；课程分销可以在荔枝微课，千聊，十点课堂，新榜上面找。

适用账号

所有账号

注意事项

既然是自己找来的广告，一定要选质量好的渠道和产品哦

现在，微信公众号打开率越来越低，很多新媒体公司都遭遇了变现困境。

所以，大部分新媒体公司开始注重“个人微信号变现”：把公众号的粉丝导流到个人微信号上，加强与粉丝之间的联系，刺激消费。

但个人微信号变现能干点儿什么呢？适合用什么方式变现呢？这就和你公众号的定位有关了。

情感类

假设你的个人号好友是从情感类公众号上导过来的-

适合项目：

付费咨询：一对一解答情感问题，按小时计费。课程分销：两性关系课程，读书课程，自律课程等。

干货成长类

假设你的个人号好友是从干货成长类公众号上导过来的-

适合项目：

付费咨询：一对一付解答转行、求职、职业规划等问题，按小时计费。课程分销：读书课程、运营课程、求职加薪课程、个人提升课程等等。付费社群：做知识管理，个人成长类的付费微信群。

时尚卖货类

假设你的个人号好友是从干货成长类公众号上导过来的-

适合项目：

直接卖货：其实就是朋友圈的零售微商，可以卖自己的产品，可以代购。商品分销：有赞分销，小程序分销。卖服务：付费穿搭等等。做社群：直接建个淘宝客群，发发产品，发发优惠券，挣点佣金。

最后，简单提一下，怎么把公众号的粉丝导流至个人号。

公众号基本设置

利用好公众号的所有基础功能，比如自动回复、菜单栏等等。

固定引流

在每篇文章开头、底部、留言区文字提示，抓住每一次跟粉丝沟通的机会。

阶段性刺激

在公众号文章里晒抽奖名单，或者发起抽奖活动，告知粉丝抽奖结果将在朋友圈公布。等等。

PS:

今天文章写长了，写了3500多字，然后我就开始删，删了将近1000字，审了十几遍，不想改了，能看到这里的都是真爱。。。如果你去应聘新媒体公司，跟对方提一句，你懂怎么变现。然后，你的机会就来了。

- End -

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作者@教主

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