如何策划一场实体店活动，把它的效应发挥到最大？(商业宣传活动策划,关键词优化)

我们做同样一件事情的时候，如何把它的效应发挥到更大，这是我们要思考的。我们要想尽一切办法做同样的事情，我们要达到更好的结果，更大的结果，产生更大的影响力，在沟通的时候，我能够沟通100个人，我就不沟通一个，这是一种放大，也就是我们这篇文章要分享的主题思维——放大思维。

放大到底有一些什么样的形式呢？

基本上是四种，一个叫做放大规模，放大规模其实就是放大了数量的规模，潜台词就是数量。第二是扩大范围，潜台词是影响面。第三个叫做提升高度，潜台词是影响力。第四个叫做延长时间，潜台词叫做多次利用。

也就是放大数量、放大规模，放大数量规模，扩大范围，也就是扩大影响面的范围，提升高度就是提升你的影响力，延长时间叫做多次利用。

那首先我们看，放大数量。

放大数量其实很多时候我们没有这样一个思维去做，比如说今天我们发代金券，然后跟别的鱼塘对接去合作的时候感觉不错。那我们就去发代金券了，别人持了代金券来了之后，我来了一些客户，但是很多人就没去放大了，他没把这个数量的规模去放大。

当你发一百张代金券出去，和你发一万张代金券出去，跟更多的鱼塘去合作的时候，效果能一样吗？我记得以前按在群里我就讲过，一个发400张代金券和你发4万张代金券出去，效果能一样吗？

当然前提是你测试好了一个能够有效果的方法，也就是我每投入一块钱，我能够回报一块二的时候，我就可以把这个规模给放大了，但是很多人没有。

当你只做二分之一版面的时候，做四分之一广告版面的时候有效果，你可以测试到把它放大到几分之几，你可以放大到更多的平台去投放、去测试，所以说要学会放大这个数量。

同时我们做一场活动，我帮一个商家做活动的时候，我能不能把这个商家的数量拉多一点呢？我帮一个商家做活动是活动，我能不能帮一个商家做活动的时候我能带动50个商家进来呢？我们要有这样的思考方式，这就是扩大数量的规模。它就能够形成很强大的这种集权的效应。

第二个叫做扩大范围。

你比如说，我今天我在这个小区里做一个活动，我能不能通过这个活动能够影响到外面的更多的商家呢？让外面更多的商家都受益呢？

比如说上次，我一个朋友，他做一场小区里面的这个活动，他是不是要发一张卡出去，这个业主可以持这张卡到现场参与活动领取奖品对不对？那凡是进驻的这些商家都提供了一个这样的奖品，那我们是做小区里面的活动对不对？

如果是我马上会思考到，那这里面有几百上千户的业主，他们拿到这张卡去领了礼品，那我能不能把这一千户业主把他这个影响面放大一点，扩大范围，我把这个影响面扩大到我这个小区外面去呢？

可不可以这个小区的业主拿到这张卡之后，他可以到外面的商家再去享受一个什么样的优待呢？比如说首次体验3折，持这张卡，或者首次体验可以享受4折，又可以帮外围的人去引流对吗？这就是一种思维，你要可以想到的把它无限的给放大出去，放大它的这个影响范围。

第三个是提升高度。

我做这个活动的同时，我能不能在这个基础上再提升我这个影响力？我可不可以把相关的政府部门拉入进来呢？我可不可以把一些更优质的商家拉入进来呢？我可不可以把更多的协会也拉入进来呢？大家一起来把这个影响力做到更大呢？这就是我们思考的方向。

第四个叫做延长时间，多次利用。

我做这次活动我能不能够为下一次活动做铺垫呢？我不仅仅这次活动做完了就没了，而我在设计这场活动的时候，我就把下一场活动我就把规划好，这一场活动刚好为下一场活动做一个很好的铺垫。或者说我这一场活动的资源，不管是消费者资源也好，还是这个商家资源也好，我能不能够再进行重复利用呢？

你比如说，他们在超市里做的那个1+N的模式，通过整合很多商家的礼品，放到这个超市里面来进行抽奖，那进行抽奖以后，其中有一部分是有价值的实物奖品，一部分是也有价值的小奖品。

小奖品直接可以通过超市的这个小票，凭小票来摸奖，抽奖券。当这个拿了小票没有抽到奖的时候，他还可以抽到实物大奖，那怎么抽呢？

他需要关注我的微信公众号就可以抽，那这样的话，那就把这些数据就抓到你的微信公众号，那抓到微信公众号之后，你再进行多次利用，你又去谈更多的商家。

你说在我的微信公众号，大概有五千多个粉丝或者一万多个粉丝，我们搞一场活动，我们搞一场连环抢红包的活动，那你是不是可以来排一些商家。每个商家一天，每个小时，我们就释放200块钱的红包出来，我们一天抢4次的红包，那4次就是800块。

一个商家出800块钱在你这里活动搞一天，我们通过各种形式让大家去抢，然后你谈10个商家或者20个商家下来，那是不是就是十几天都在你群里面抢红包。当大家都在抢红包的过程中，然后整个抢红包的活动由谁来冠名是吧？连续10天的抢红包，很多人都在关注，这样的话，你又把它延伸到多次利用了。

所以说，我们要思考的是什么？思考的就是我们在我们现有做活动的基础上，我能不能把这个数量的规模加大，让更多的消费者参与进来，让更多的商家参与进来，我设计一个什么样的方法，而不仅仅只是局限于我们现在做的这种活动。

第二个我能不能把这个影响面扩得更大？我在东区做活动，我能不能够影响到西区？我在小区做活动，我能不能够影响到另外几个社区？都要把它想清楚。

我在这个县城做了这种活动，我能不能够影响另外一个县城？另外一家广告公司也跟我合作，通过我这边的影响力去带动他那边？我能不能够通过这次活动，制造更强大的影响力，我能不能够帮政府做一些什么样的时事？让这个活动嵌入一些什么样的政府的一些公益宣传。

我能不能够帮助哪个协会来做些什么事情？我能不能整个书法家协会，让他们来这里展示一下自己的作品？我能不能够整合这个骑行的协会，这些俱乐部，让他们来做一些公益性的表演？

这些东西都可以，你要把这个影响力造得更大，越大越好。然后我能不能够在这次活动的基础上，这次的资源我能不能利用下来之后，我下次的活动又能够利用，我是连环性的活动。

真正设计这种活动的高手绝对不是一次知道吧，是他连续四五场活动，他都连环设计好了。我这次活动是为了推动下一次活动，我下一次活动又是为了推动下下次活动。一波一波像滚雪球一样，越滚越大，你的影响力就越来越大。这是放大思维，其实这些东西就是一种思维方式，很多人不具备。

你像我每次给别人做指导的时候，你像我在广州的时候，很多人都来咨询我，来跟我聊天，很多的老板来聊天，经常到我的办公室去喝茶。

那喝茶的时候就会跟我聊这些东西，其实有的时候我根本就不要给他们出这些具体的点子，我就经常我会给他们讲这个放大的思维，我说你做这个事情，你有没有想过可以扩大你的影响力，让一些什么样的俱乐部，一些什么样的组织，一些什么样的机构，一些什么样的政府单位，你能够想得到。

在你这里给他们展示一些什么样的好处，让他们也参与进来，带动你的整个影响力呢？他们一拍脑门子，唉，你还别说，这个倒是可以。他们就马上思考到了，他说你这场活动，你做了之后，你能获得一些什么资源，这些资源能不能够为你下一次做一个什么样的活动，再去利用一次？他一拍脑门子，哦，我想想看，就有了更多的思考方向。

其实有的时候，你只要去启发他。我们给别人做咨询的时候，从来不会给很多具体的方法，都是给一些启发性的东西。然后跟他聊，然后也会有的时候给他一些建议，更多是给他一些启发的东西。那怎么启发他呢？其实就是通过思维去启发，其实我每次跟别人做这种咨询，其实更多的是通过这些思维去启发他。

你比如说，有的我会通过买客户思维去启发，有的我会通过这种互动的思维去启发他，有的我通过后端的思维，有的我会通过口碑的思维，有的我会通过放大的思维去启发他，你做这个事情能不能把它放得更大一点，不要局限于这一点。

同样当我们有了这些思维之后，我们也可以来启发自己。自己做这个事情的时候，不要局限在这一点上面。你说我今天我拜访了一个客户，我拜访成功了。我又去拜访第二个客户这样就太慢了，我能不能够在原有这个客户的基础上，我再利用他进行铺垫，以他这个店为中心，然后把他周边的商家邀请过来聊天呢？是不是就更简单。

假如说，你谈成了一家海尔电器，跟这家海尔电器的老板做朋友了，那这个时候他可不可以这家店为中心，作为他的一个临时的办公点，然后把周边这条街这些老板都邀约过来，在这里聊聊如何做生意呢，是不是就更快。

所以说你要懂得把这些东西去放大，和多次利用重复利用，然后提升你的影响力和高度，提升你的影响的范围，以及放大你这个规模的数量，就是从这几个点去思考。

你会发现像滚雪球一样越滚越大，越滚越大。你说过年的时候，过年的时候商家是不是都录制了什么？现在是不是当你的微信公众号有很多人关注的时候，那你是不是可以录一个什么？录一个商家的视频啊，拜年的视频，录制商家拜年的视频。

我一个客户，他说给商家，这些商家每一个人录制一段拜年的视频然后放到他的平台上来推一下。我说别人不喜欢看这个，我说应该把这个面扩散一下，不一定是商家来拜年，是不是每一个商家可以找一个美女代表帮助商家来拜年，可不可以？

假如你现在找50个商家，50个商家的老板，长得鼻子眼睛都是歪的，就不好拜年了。那你可不可以每个商家都派一位美女出来，然后给大家来拜年呢？然后拜年的形式，美女是这样拜年的，她是帮这个商家来拉票，我代表这个商家给大家拜年，我们店为大家提供什么样的服务，然后我代表为大家拜年，并且我也帮助我们这些店拉票。

那这个时候你是不是可以把她分成几组，每个美女给她一个编号，假如50个商家，你把他分成10组视频，每一组视频5个商家，5个美女，每个美女一个编号，那下面是不是就可以点击有编号，大家都可以给美女投票，这个美女给商家拉选票，是不是这个互动性就更强呢？

那光投票还不行，你必须给别人利益，你只要投票，你还可以抽奖，那抽奖的话，奖品归谁提供呢？奖品就可以拉赞助，是不是这样的？

然后你在地面再去放大一轮，你把这些美女的投向你全部把她做在你的DM广告上面，然后你再发出去，50位美女，一张报纸上面，都给大家来拜年了。大家可以扫描二维码去关注，关注之后然后可以投票抽奖，为美女拉选票，看哪位美女成为我们今年的百年女神，是不是这样？然后给这个美女给颁个奖。

这就是一波一波的重复在利用，那我可不可以让更多的商家也参与进行呢？你还可以在这个方面去延伸，去思考。我如何还让更多的人参与进来？那你说我这个美女拜年我那我还可以借助一些什么资源进来？那我说美女的这些衣服可不可以由某个店来提供呢？

那么大家好，我是某某，比如说我是小鱼，她可不可以这样说？那我今年是为我们这个某某火锅店，我们来拉选票的，希望大家来投票。这家火锅店的火锅是什么样的口味，说完之后，我给大家拜年了但是我要告诉大家哦，我这身衣服漂不漂亮，我这身衣服是由谁谁的赞助的。

她的这个投票她就可以讲一下，每一个环节都可以做出来，只要善于去发现，善于去思考，善于去创意，你有这个放大的思维，有重复利用的思维，你懂得去重复利用，我相信你的资源能够越滚越大。

这个需要各位去创新，需要各位去领悟，也需要各位去碰撞，很多的方法，很多的思路，其实都是这些思维落演变出来的。反正我接触的很多人，他们都问过我，他说你的脑子里面装的是什么呀？怎么会有这么多的想法和思路啊？我怎么就想不出来呢？不是你想不出来，是你没有思考的方向，你不知道从哪些方面去想，其实有了这些思维之后，你就知道从哪些方面去想了。

我碰到一个生意人，他说，老师，我如何搞客源？如何搞客源，我现在就会想，那买客户的话怎么买呢？我就有这个思路了。我这个成交率不行，如何打造一下我的差别。那我就想，我用极致思维来帮你优化一下你的产品是吧？那我搞个活动，那我会想，你的活动可不可以用放大的思维去启发一下呢？就是这些方面去思考就行了。

反正还是记住那一点，人与人之间最大的差距是思维模式的差距，能力与能力之间最大的差别就是思考问题的角度，就是你遇事有没有更多的选择，有没有更多的思考方向，有没更多的解决方案，而这一切都源自于你的思维，有没有好的模式？有没有更多的思考角度？