房地产置业顾问职业发展、转行指南(商业项目顾问,关键词优化)

追求梦想的置业顾问

置业顾问，外人眼中的售楼小姐、售楼先生，曾经让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装，西装革履、黑丝美腿、青春笑脸，吸引不少高富帅白富美和屌丝们的眼球，他们终日周旋在买房人之间，高额佣金，不凡气质，白领风范，谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定，笔者就有几个下属曾经在三四线小城市做置业顾问，第一年就轻松年薪20万。

舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。那已经是几年前的往事了！如今的置业顾问，除了一二线城市部分楼盘依然抢手外，大部分三四线城市的置业顾问水深火热！君不见，昔日的“白领范儿”已经变成满大街的“小蜜蜂”，以前是老百姓托关系、排队买房，现在是“小蜜蜂”热脸贴冷屁股，一个劲儿死皮赖脸拽着路人甲的胳膊喊“大哥大姐，大叔大妈，我们售楼处今天有活动，去了就能领奖品！”。个人一个月卖十几套的日子一去不复返，一个月下来能拿个3、4千就不错了，7、8千？那是别人家售楼处销售冠军的故事。

江河日下，步履维艰的置业顾问们，路该何去何从？笔者跟几位业内大佬经常沟通，总结出以下发展方向，供各位参考。价值千金，不收一文！

方向一：步步晋升

销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看专业书刊，多看看“置业顾问参考“微信平台的知识，一切皆有可能。此处插播广告：“置业顾问参考”是专门为房地产营销人士打造的专业房地产知识分享平台，以及客户分销平台，您可以在置业顾问参考平台上学习房地产的各种营销、管理知识，也可以将手中不成交的客户推荐到置业顾问参考平台，平台会将您的闲置客户匹配到同城市的其它楼盘，成交后会给您高于您售楼处8倍左右的佣金！

方向二：业内转岗

1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。

2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等

3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三：转行

转行的话，建议往房地产相关行业转行，比如自己很多客户刚买房需要装修购买家居之类，置业顾问完全可以加入装饰公司或某些大型的家居品牌公司。我们知道房地产目前面对的客户大多是刚需客户，大件商品，通常需要客户贷一二十年的款才能购买，决策人众多，且购买能力受限，经常是预算不够，要求一堆，竞品众多，来回压价，置业顾问苦不堪言。有没有一种商品独一无二，没有竞品对手，客户群明确且有购买力，而且一样是刚需的产品呢？小编给大家找到了这个大神产品！

方向四：自己创业

1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的。

2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。我遇见过的是回老家做自己客户产品的省级代理，因为和客户的关系处的比较好，加盟费很低且客户愿意铺货，现在做的非常大，营收千万。

给置业顾问的三点忠告

1、不虚度年华，有空多学习

虽然现在置业顾问的管理要求越来越严，有时候会要求走出去陌拜客户配合活动等，置业顾问还是有很多时间在前台等着轮排和接电话，请记住：不要虚度大好时光，不要只会在前台打飞机、玩游戏看电影，游戏是偶尔调剂的，要利用好时间积累，多学些知识，要么就多给客户打一些电话，总之不要虚度。

2、凡事要有热情、要勤奋

不要把自己只看成一个普普通通的置业顾问，要看成是销售经理，是销售总监，站在他们的角度去想问题，在日常工作中，如果手头没事，多去策划部门、招商部门、客服部门等，是否有需要帮助的工作，聊聊客户的情况，根据目前客户的情况，帮助策划部门策划一些活动，这本身就是对个人综合素质的提高。

记住：置业顾问吃的是青春饭！

3、服务号客户，建立起自己的人脉关系

认真服务好每一个客户，与有缘人交上朋友，尤其是高档房子的置业顾问，接触的客户非富即贵，要从普通的买卖关系到朋友朋友，你的勤奋踏实聪明是赢得客户的利器，也会更快的接受你。

记住：人脉就是你事业的基石！