祝好板：投资人喜欢的商业计划书里都会有这些内容，你都写了吗？(商业投资方案,关键词优化)

商业计划书有很多别称：战略计划书、运营计划书、内部计划书等等。最近，我一直专注于写精益的计划书，有的计划书甚至精简到只有一页，当然，这种计划书内容大多是简明摘要。而传统的商业计划书（也被称为正式商业计划书），则在企业经营中更加常见。

企业在不同的阶段，可能需要不同类型的商业计划书。当管理者要做出决策时，要根据实际情况，商业计划书的定制也是如此。行之有效的商业计划书，会帮助你实现预期的目标，并且提高效率与针对性，而了解这些计划书之间的差异，将有助于成功规划企业的长、短期目标。

今天的文章，将介绍商业计划书的类型及其差异：

一、每个企业都需要的精益计划书

二、向外部（例如银行或投资人）提供的标准商业计划书。

三、创业公司的商业计划书

四、单页商业计划书

五、可行性计划，内部计划书，运营计划书，年度计划书和战略计划书。

一、精益计划书

所有企业都可以用精益计划书，来管理战略、策略、日期、截止日期、活动和现金流。精益商业计划书，比正式商业计划书来的更快、更简单高效，因为它里面不包含创业者、合作伙伴和员工们都已经了解的内容，比如摘要、企业描述和企业背景细节。

另一方面，它里面包括项目的具体截止日期、要达到的各个重要节点和分配给各个节点的预算。当你的团队有了明确的目标和截止日期后，便会火力全开，效率大大提高。

精益计划书包括四个基本要素：

1.设定战略。使用简单易懂的文字对目标市场、企业提供的产品或服务、企业的基本特性和长远目标进行定义。无需多言，上面的论述已经可以为企业主和经理指明方向了。

2.设定执行战略。同样只需写要点，包括营销决策，如定价、渠道、网站、社交媒体、促销和广告等。产品或服务策略也要挑重点写，包括定价，产品发布日期、包裹、构造配置、新版本、交付方式和包装等。其他策略可能会涉及到招聘职位和所需的培训等。

3.具体细节。列一个包括近期的设想、客观的绩效考核标准、任务责任制以及要着力达到的财政数字。

4.重要财政数据。你公司的销售预测、支出预算和现金流情况。

精益计划书很有用，但写好一份优秀的精益计划书，只是一个开始。真正有成效的做法是，用精益计划书来把控企业的运营，同时，你需要定期进行复盘，并根据进度和绩效成果，随时调整修改计划书的内容。

二、标准计划书

现在标准的商业计划书，通常比以往的更短，通常我们需要把商业计划书给银行、潜在投资人、供应商、盟友、合作伙伴和员工看，让他们对企业的运营有一定的了解。

最标准的商业计划书，会在一开头写摘要，摘要内容包括以下部分：

公司简要介绍、销售的产品或服务、

目标市场、战略、目标、团队管理、财务预测和分析

这些内容书写的先后顺序并不重要，只要这些要点都囊括其中，对于大部分人来说就是一份标准的商业计划书了。

你的精益计划书可以作为标准商业计划书的初稿。在精益计划书的基础上添加执行摘要、公司和产品的详细描述、具体的市场分析、战略描述、主要策略和管理团队。策略通常包括为营销计划、产品计划、财务计划和管理计划。

根据你的工作销售预测和开支预算来完成财务预测。这些完整的预测包括三项基本财务预测：损益、资产负债表和现金流量。标准的商业计划书除了要有这三项基本预测外，还要有销售额。

预计的现金流量是标准商业计划书的重要组成部分。企业需要现金与外界进行资金交流。即使企业能够暂时在没有利润的情况下存活下去，它也仍然需要现金来支付账单。

许多标准商业计划书还包括人事支出表，还有另一些计划书根据融资渠道的不同，需要添加的内容也各不相同。

例如，寻求外部投资人的商业计划书应该包括投资人最终的退出方式，以及计划如何使用投资的内容。想寻求银行贷款的的商业计划书可能要有银行希望看到的预计比率，例如债转股、速动比率或流动比率。

标准的商业计划书一般在一开始写执行摘要，在其中描述计划中的要点，并以附录结尾，附录中包括第一年的月度预测以及第二年和第三年的年度预测。

虽然执行摘要放在计划书的最前面，但我建议你把它放在最后写。这样的话，你在写完整个的商业计划书后，就可以胸有成竹地选择计划中的亮点放到第一页了。

三、创业计划书

每个创业公司都应该制定一份商业计划书，而创业公司的商业计划书，一般被称为"创业计划书"，但有些人认为所有商业计划书都是针对创业公司的，而且只有创业公司才会使用商业计划书，事实并非如此，因为计划应该成为企业管理的一部分。

商业计划书的相关认知正慢慢发生变化，不能老是以过时的眼光去看待，要与时俱进。在大多数情况下，创业计划书类似于精益计划书，除了需要上文提到的精益计划书的相关内容外，还要有预计的创业成本、创业步骤和重要节点。

创业成本包括发布产品之前产生的开支，如法律费用、商标、图形、网站、标牌、办公室或商店的费用;还要加上所需的资产，例如启动库存、车辆、设备、办公室家具以及最难估计和最重要的——银行里的启动资金。

虽然对于大多数创业公司来说，在精益计划书的基础上加一些额外的与创业相关的信息是可行的，但是，当创业者想拿到银行或投资人的资金时，需要写的计划书就更倾向于标准商业计划书，其中包括投资人的退出策略，并且一般都要阐明清楚计划如何使用所需的资金。

你可以利用创业计划书与潜在合作人或合伙人讨论你的选择。这种不加修饰的计划书对于决策大有帮助。如果你决定开始营业，随着时间的推移，业务的增加，可以随时对计划书进行必要的编辑和添加，也可以充实部分内容并添加详细信息。

当外部人员阅读创业计划书时，有必要添加执行摘要、公司概述、管理团队以及市场、营销计划和产品计划的描述。另外，即使你还没有确切的数额，你也可以对成本、定价和可能的费用做个初步分析。