小红书投放广告如何看效果（小红书如何做广告）(小红书投放广告如何看效果,关键词优化)

今天给各位分享小红书投放广告如何看效果的知识，其中也会对小红书如何做广告进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

以你现有的资源和能力如何测评“小红书”的广告传播效果

小红书是一个消费决策入口。

小红书上小红书投放广告如何看效果的用户年龄都很年轻化，其中女性用户较多，都是属于社交性较强小红书投放广告如何看效果的用户，使用小红书也是用来分享自己的日常生活或者是分享自己的爱用好物，因此在小红书做广告是能够达到预期的效果的，小红书上的用户几乎都是属于消费能力较高的用户，她们大多对品牌有一定的认识，并且对平台忠诚度以及信任程度都是要很高的。

由于小红书电商闭环迟迟未能打通，所以很多品牌无法把种草效果直接和销售转化做链接。小红书的电商闭环是不完善的，因此笔记投放之后，粉丝是没有办法直接购买的，必须通过搜索电商平台去购买，当然，还有很多粉丝并不是完全相信笔记，也会在小红书或者去其他平台搜索品牌相关信息去印证。

小红书广告投放实操

小红书广告中目前最火的就是搜索广告，包括社区搜索和商城搜索， 小红书是种草能力非常强的分享社区，社区搜索的形式会获得更多优质流量。

在社区UGC中排在第3位，第13位（依次顺延）的广告能吸引到很多目标明确的流量。 社区搜索广告 可以投放笔记，利用达人优势进行软性种草，或者投放 H5 采取原生样式方便跑量，也可以直接采用 商品卡片 ，利用最短链路达到快速转化。

根据小红书平台属性，达人笔记与品牌笔记相比，更容易被用户接受 ，主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告变得原生，更易被大众接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

在前期的投放规划中，我们已经制定了投放周期，为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中，首先是测试阶段。

测试期

1、搜索词优化，通过对搜索词的观察，择优筛选点击率高的关键词，剔除掉点击率低的关键词进行投放。

2、优化出价，社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要，为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。

3、持续优化素材，在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记（点击率在4%—7%区间）以便在稳定期继续投放。

4、优化时段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常规时间段，分批进行优化投放。

测试阶段是为了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名，进行持续的品牌种草。

如何提高排名？

①提高出价

②提升创意素材质量，以此提高素材点击率

③增加创意素材数量，抢占更多广告位

Tips：点击率越高的笔记，质量度越高，在相同出价下，排名更靠前。

复盘期

在投放结束后，还需要对投放活动进行总结，为自己积累经验的同时向客户展示投放效果，达到双赢。

小红书商业化不断成熟， 微思敦作为小红书的核心代理商，伴随着媒体共同飞速成长 。 微思敦C²互动事业部作为微思敦内部提供整合营销的业务单元，有着相对丰富的整合营销经验。 在为OLAY、帮宝适、护舒宝、海飞丝、潘婷等一众宝洁旗下品牌提供服务的过程中也屡获好评。

同时， 作为微思敦旗下的整合营销业务单元，微思敦C²互动事业部可以为客户提供更加多元化的移动营销玩法，让效果广告与品牌广告更好的融合，实现品效合一。有需要可以咨询 魔研数据

小红书如何引流推广?kol投放效果如何最大化

小红书如何引流推广?小红书现在是一个巨大的流量池，品牌方或商家都想从中获取一定流量，但是小红书的流量推荐机制并不是很透明，在这样的情况下，如果品牌方去找kol进行产品推广，如何保障投放效果?

品牌方在做KOL投放时要怎么保障投放效果?

一、了解平台特性，明确推广目的

1、看产品是否如何平台的主要要求

小红书是一个生活方式的社区，注意，这是一个社区。其中女性用户占比很大，就年轻女性的消费观念和消费习惯而言，护肤、美容化妆品、母婴、减肥肯定有很大的市场，但如果做钢铁、建材，结果就可想而知了。

　 　2、明确小红书推广现阶段的目的

在确定产品适合在小红书推广之后，就要想好为什么要在小红书推广这个产品。

有些人还处于品牌包装阶段，有些人正处于口碑推广阶段，有些人需要制造口碑爆炸，有些人想淘宝店订单爆棚。所以想要做好小红书推广，首先就要搞清楚这个阶段的推广目的是什么。要知道不同的投放目的会导致不同的投放效果，如果想一下子解决所有问题，那推广肯定是没有效果的。因为期望值过高，要求太多，是会导致很多决策失误的。

二、投放过程要注意

投放三部曲：

1)在投放前，从选择来源、粉丝重合度测量、去水三个维度去为广告主提供适合的KOL预选名单;

2)在投放中，实时更新监测KOL的数据表现，及时调整KOL名单;

3)在投放后，淘汰不合适的KOL，帮助品牌主打造专属、高效的KOL组合。

无论何时，“优质内容”都应该是种草的首要条件，当然，品牌方也需要规划和梳理有效的内容策略，这样才能最大效率地使用KOL。

从标签上来说：

从投放的执行角度而言，除了在头部和腰部的KOL选择上需要有更加精准和更多标签的筛选，从而提升投放效果之外，非常建议品牌能够更加重视KOL组合中各种“style”的构成来获得更高效的产出，甚至有时候能够跨界选择KOL来达成不同角度的触达效果。

从内容上来说：

除了硬广外，利用真正能够与用户产生共鸣的内容，并且以较客观的内容形式呈现能获得不错的流量。

小红书更容易被推荐的是一些横向评测和真实体验类的内容，这类内容即使涉及到品牌和产品相关信息，也不会有太专业的术语露出。但能否接受弱化产品信息，突出优质内容本身的可读性，是很多品牌纠结的地方。

从达人上来说：

两个方面，

第一是在预算足够情况下，尝试使用明星，明星本身具有很强的传播力，投放效果相对更可预期。

第二是对于KOL，我们都会一个个做人工筛选审核，看KOL风格、内容、数据、评论等各个维度，也会结合小红书的合作人平台的后台数据去做一些判断。

　 　三、投放完成之后要跟进

在小红书上发布品牌是一个长期的规划布局，因为笔记可以在不违反平台规则的情况下保留下来，还将对以后搜索的用户产生影响，但是如何才能知道发布的笔记对潜在消费者有没有影响?下面几点是需要注意的。

1、放入重复报价

不可避免的，有些博主的时间被耽误了，或者品牌的笔记因为某些原因被推迟或者提前了，可能与实际计划不符。所以，这个时候我们需要做的是重新安排真正的发布，这将有助于我们对比原计划，看看那问题出在哪里，下一次可以优化什么。

　 　2、统计数据

1)阅读数据及交互数据

建议尽量让小红书博主给笔记的实际阅读数据，通过发货成本/总阅读数计算本次的单次阅读成本。

用户交互数据是用来辅助判断笔记的投递效果的。这里不仅要统计用户交互的绝对值数据，还要通过这次的交付成本/用户交互数据来计算用户交互的成本。

评论的内容也是我们重点关注的，这就可以看出目前用户对产品的态度。

2)笔记排名

统计不同关键词下的笔记排名，对比交付前的变化。

3)社区效应

贴完标签，如果搜索量很大，会出现一个搜索下拉框。搜索你的品牌单词，可能只打前两三个字，就会出现你的品牌候选字广告，我们需要计算这样的效应是否出现。如果商品落户小红书，还可以看到商品在小红书的排名是否上升。

4)转化效应

虽然交付目标可能不是直接转换，但是它也可能对转换产生积极影响，因此比较一下，看看与其他时间相比，交付期间的信息流投放是否有一定增加。

以上就是关于小红书如何引流推广的介绍，希望品牌方做这些投放都能收入满意的效果。

怎么投小红书的付费广告最为行之有效？

小红书作为种草笔记平台来说，非常适合商家们做第三方的站外营销引流。但是做付费的广告投放并不是一件简单的事，很多商家都会遇到在小红书做付费推广结果收效甚微的状况。

那么，怎么投小红书的付费广告最为行之有效？

【一、投放路径逻辑】

之前有个做小红书的大神观点挺犀利，大意就是用户从小红书的每一次离开都是一次成交的开始。小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→跳出成交。

每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始。发现了吗？搜索页才是影响用户消费决策的关键路径。

越来越多的用户把小红书当搜索工具，有90%的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑，通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。所以直接用头部腰部且不埋任何关键词的笔记推广，其实都是预算打水漂，最多吃到一波基础的推荐流量而已。

按照小红书达人平均报价来看，溢价是极其严重的，溢价的底气来源自哪里？来源于达人的粉丝基数能够在一定程度上做高收录和关键词排名的概率。而如果当篇笔记被收录在目标关键词下，这篇笔记将获得很长的曝光周期，捕获最精准的搜索流量，只有在这种情况下，为溢价买单才是合理的。

基于以上逻辑，品牌进入小红书投放之前需要思考的第一课题：用户可能会通过哪些关键词搜索到我们？

品牌词、产品词、联想词，把所有的可能性做一遍，直到各种可能性全部饱和。把小红书所有跟品牌相关的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最优解

【二、资源配比逻辑】

以完美为例，完美日记的崛起，“爹”是天猫淘宝，“妈”是小红书。这个背后是整个生态环境的变化，当“爹妈”一变的时候，打法全变了。

每一个用户平均每天，要接收超过600条各种各样的广告。要么反复洗脑，要么多维护覆盖，不然用户根本记不住。品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。用户关注度太分散了，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的达人，所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。

以完美日记的投放资源配比为例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、头部达人(粉丝数50万）

4、腰部达人（5万粉丝数50万）

5、初级达人（5k粉丝数5万）

6、素人（300粉丝数5k）单个素人的投放成本仅仅是产品置换或者100-300元之间

7、路人（小于300粉丝）路人多为产品置换、自发内容输出

重点来了~

流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）

CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的 加持，这类流量的持续性很强。笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。

除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与短视频等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是长尾效应显著，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大。

【小小总结】

预埋关键词的且被系统收录到前面的图文笔记，要比不买任何关键词的高赞笔记还要有用，其次别轻信粉丝量多的达人号，溢价太高；小红书的 CES评分体系，能帮助达人着重引导某些数据的增长；小红书的长尾效应显著，流量曝光周期长，适合长期运营。

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