初创项目如何建立和优化商业模式？(商业模式建立,关键词优化)

不少创业者说我这项目刚起步，哪有什么商业模式，走一步算一步，先融到钱再来说商业模式，即使是初创项目，也要思考自己如何持续赚钱的问题，也就是商业模式、盈利模式、运营模式的问题。

一、项目在创立之时，就要仔细思考以下问题，是否成为较优秀的商业模式？而不是一个创意点子。

1、你的产品可能会改变客户的哪些消费习惯，这些改变是有必要的吗？

2、谁是你真正的客户？他们愿意为你产品创造的价值买单？

3、如何洞悉客户杀手级的隐性核心需求，并在全过程中满足他们。

4、你的模式倒底是什么？平台、电商、传统、社群、众筹、产品、众包、技术、分享、媒体？

5、有了基础商业模式，是否可以进行价值链优化，增加、减少、创新、平移行业经验，以此增加用户价值，形成新的商业模式？

6、要弄清楚自己非直接、一般、核心竞争者，与他们进行优劣势分析，如何优化自身模式。

二、如何找到可实践的商业模式？

1、不一定要追大数据、云计算、人工智能、无人驾驶、VR虚拟现实、区块链等热点，但一定要在细分行业抓信行业生命周期的关键时间窗口。比如：汽转后服务市场、生鲜与农业、服装传统行业等，都有产业的关键突破点。

2、要寻找能实现价值的洼地。比如物流行业的交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。

3、要有商业模式的独特性与差异化，要进行商业模式九大要素的集中创新。同一种商业模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同，创业者需要考虑清楚，商业模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。

4、形成多维度的综合壁垒：包话技术、金融、合作伙伴、用户服务、规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。

5、传统产业与互联网要充分考虑如何融合，不能偏向某一方面。

三、商业模式优化的思路有哪些？

1、从用户的立场着想，为用户利益打破传统价值链结构，在价值链上去寻找创新的机会，通过优化价值链而产生的新盈利模式。当同质化竞争越发明显时，我们就越需要帮助客户，找到选择我们的理由。

2、在用户群体定位上加以调整，从而获得全新的盈利模式的案例。

3、准确捕捉住消费者的需求，即便做一些微小的创新与产品功能迭代，带来附加价值也能构建全新盈利模式。

4、成本挤压模式的流量思维。企业成长的阶段不同，面临的问题不同。对于盈利模式的探索而言，永远无法一蹴而就，需要在不同的阶段进行价值链重构。

5、以独特定价权保持自身的核心竞争力。

6、实现多重服务的提供，从单一客户身上赚取更多的利润。

7、变一生一次为一生一世的服务，服务提供方一次投入终生受益，且圈定用户终生价值，一旦更换会带来一定的损失。

8、刚需，发现生活中用户的痛点，高频，高频的创业项目由于用户粘性比较强，更容易找到多元获利的价值点。

9、以下五种战略思维可以借用：免费战略、成本战略、用户思维战略、行业垄断战略、生态链闭环战略，当然现在初创项目很难以这五种思维来单独进行，可以考虑在不同阶段以某一种思维为主导。

总之，如果创业的项目能将客户价值最大化，满足他们潜在的核心需求，以自己综合竞争力达到持续盈利的目的，通过产品、业务、营销、管理等整体运营优势，就是一个好的商业模式，讲了这么多，还是觉得理论性太强了，不过如果这么容易就说明白商业模式，我也太神了，只是给大家一些思维导向，祝大家成功！