网络营销那些事儿 对话推一把创始人江礼坤

优友网最新消息,由知名社区软件提供商phpwind,优友网及各大it媒体联合举办的大型访谈栏目今天下午如期进行,本期邀请到的嘉宾是推一把网络营销培训学院创始人江礼坤

以下是访谈实录:

hummer  10:59:53
各位群友,各位phpwind朋友们,大家好。久违的QQ群在线访谈又回来了!
我们今天请到的嘉宾是推一把的创始人江礼坤老师,应该有很多朋友对江老师非常熟悉了。我们将围绕网络推广和网络营销与江老师现场交流。

江老师你好!相信群里很多朋友对江老师比较熟悉了!
江礼坤老师是网络营销推广的资深人士了!从业10多年经历!可以说是经历过无数次实战,经验丰富!


江礼坤  11:02:10
好的 我是2001年开始从事这个行业的 属于纯草根出身

江礼坤  11:03:22
刚开始做时,和现在很多站长一样,什么都不懂,什么赚钱做什么,都是追求流量,然后告联盟广告赚钱
我那时候也一样
就是做网站,当时也不懂网站策划什么的,就是啥样的站有流量,就做啥样的站。
然后挂广告赚钱,当时做的还不是联盟广告,当时做的是SP广告


江礼坤  11:04:30
不过我做的时候,赶了个尾巴。由于SP太混乱,后来国家出来管制,相当于一刀切。当时很多站因为这个都倒闭了,甚至当时认识的不少站长,就退出了这个行业
包括当时的TOM,都因为这个事,而没落了。当年TOM一半以上的收入,都是靠SP
我那时候刚入行,也没摸到门道,所以赚的不多
不过国家这政策一出,唯一一点的收入也没有了
后来就又寻求出路,开始卖产品,当时就是卖一些营销软件


江礼坤  11:05:31
不过那时候卖软件,比现在赚钱,然后也赚一些建站业务什么的
然后做这些,赚了一些钱。然后自信心膨胀的有点厉害,就跑到大连开公司,结果赔了
回来之后,朋友告诉我网络游戏比较赚钱,就又去做网络游戏。又赚了一笔。又跑到丹东去开公司,结果又赔了


江礼坤  11:07:01
两次开公司真把我赔怕了,然后我又反思了,感觉这么东一头西一头的不行。必须要做点正八经的项目,所以又做了一个教育方面的站,叫中国家长网,当时我这是中国第一家
不到半年,ALEXA排名就做到了8 万,那个时候的8万,可比现在的8万难做多了。因为那时候中国的ALEXA用户还不多
一天的流量也有几万。也有了稳定的收入
也有找我投资的,合作的

江礼坤  11:08:38
但是当时又出现问题了,就是再想做大,还得商业化,但是开两次公司,赔怕了。后来一琢磨,想打破这个瓶颈,必须到正规公司去锻炼一下,于是就来到了北京
那是06年的事,06年10月末来的北京。当时是在计算机世界旗下的电脑爱好者
一干就是三年半。然后去年年初的时候,辞职。开始再次创业,一直到现在
大概情况就是这样了
粗略讲是这样的,再细讲,就长了哈,就不说了。回答完毕


phpwind-hummer  11:09:49
江老师的经历也是挺复杂的,我觉得可以感受到的一种不怕失败的创业精神!

江礼坤  11:10:08
不是不怕失败,是生活所迫哈


phpwind-hummer  11:10:59
哈哈,不管怎么说,我们很多站长都是不断的在失败和奋斗中逐步成长的!

江礼坤  11:11:01
我从小也受欺负,所以就想给父母争口气,让他们过上好日子和不受欺负
所以才不停折腾的
所以说啥有这精神那精神的都是扯蛋,一句话,生活逼的


phpwind-hummer  11:11:54
但是还有一些新朋友,可能刚刚进入这个行业,对行业了解不多,能有一位经验丰富的老师做指导,是一种幸运!
想请问下,你认为网络推广和网络营销有什么不同!

江礼坤  11:13:06
这是一个基本的概念问题,但是确实有很多人搞不清楚
严格的说,网络推广是包含在网络营销当中的


江礼坤  11:13:29
网络推广侧重于执行,网络营销侧重于推广
网络营销侧重于策略
打个比方吧,比如说房地产很赚钱,咱们群里的480个人,凑点钱,咱们盖个房子卖
房子盖好后,要成立个营销部吧?
然后招一些企划人员,来先做营销策划,做方案。

江礼坤  11:15:10
比如说先是产品包装,一般很多不良房地产商,惯用的手段就是把丑的说成美的。

比如说房子边有条臭水沟,就整个什么河畔花园
后面有个小山包,山上有两棵歪脖子树,就叫背靠森林氧吧
然后这房子面对白领,那可能就是到CBD这个区域推广
可能就是发传单


江礼坤  11:16:44
然后企划人员又策划出了非常漂亮和有说服力的传单
这个阶段的工作,就叫营销
如果在互联网上,就叫网络营销
主要是侧重于策略
出方案
然后方案出来了,传单也印好了,开始找一帮人来发
比如说找了一帮学生,到CBD去发,发一张五毛,这个叫推广
如果对应到互联网上,就是网络推广

 11:18:46
江礼坤  11:17:46
他们就是做执行的,把传单发出去,就是好员工
至少有没有效果,不是他的问题
是营销策划人员的问题
这就是网络营销和网络推广的区别和关系
回答完毕

phpwind-hummer  11:19:01
那么江老师现在常用的网络推广方式有哪几种?
就是现在常用的,主要投入精力的。结合推一把或者现在的某个项目来介绍一下吧

江礼坤  11:19:45
这个不同的项目和产品,情况不同,方案肯定不同的
如果说个人喜好的话,我个人喜欢用软文营销

 

江礼坤  11:20:07
主要是因为前面说了,我是草根出身,没钱没背景
不管做什么事,都得选择低成本,高效率的方法,而软文营销是性价比最好的方法之一,所以我比较喜欢用软文
所以选择方法,关键要根据自己的实际情况来
即使同类网站,也没有可比性的


江礼坤  11:21:26
比如说同样是咱们这个行业的行业站,我喜欢用软文,但是夫唯的SEOWHY,就是纯靠SEO

phpwind-hummer  11:23:06
其实江礼坤老师除了软文营销之外,还有更丰富的实战经验,大家有兴趣的可以去看看他的新书《网络营销推广实战宝典》,这本书有400多页厚,内容非常丰富!
一个小问题,网络营销推广包含了多方面的工作,可能样样精通吗?新入门的朋友应该如何学习,应该如何选择自己的成长路线?你有什么建议?


江礼坤  11:23:34
这本书主要的定位是面向刚入行的新手朋友哈。
我从来不用精通这词
我相信世界上任何一个人,也不可能在任何一个领域,做到精通,顶多只是比多人懂的多一些而已


江礼坤  11:24:43
至于互联网行业,更是如此,本身这就是一个高科技产业,而且也处于调整发展中,每天都有新东西产生。

至于刚入行的朋友,我个人的建议是先确定自己职场和人生的大方向,先确定你未来想那方面发展
而且这个方向和选择,应该根据自己的实际情况来,选择最适合自己的路

其实这个世界上没有什么天才,再天才的人,如果测智商,也比我们高不到哪儿去
关键在于坚持和积累
那怕你是一个再笨的人,但是在一个职位上干10年,20年,至少也是个高级工种了吧
所以关键是选对路,然后坚持
像我,其实我是一个挺笨的人,一身缺点


其实我在这行做的很不成功
我干了十年了,也没啥大成绩
但是关键就是因为我干了十年,坚持了十年,就算总是失败,也失败出经验了
所以我给大家的建议就是先确定方向,结合自己的情况,然后选择适合自己的路


phpwind-hummer  11:27:45
我觉得江老师在这个领域还是很有知名度的,我记得江老师有个观点,说个人品牌要和企业品牌结合,这方面能不能再解释下!

江礼坤  11:27:50
然后选择一个靠谱的平台,在里面工作,沉淀
我真不记得我说过这样的观点了
不过我确实说过可以适当的打造个人品牌
因为个人品牌的好处很多
比如最简单的例子,在这个社会上,不管做什么,人脉都是非常重要的,这个相信大家都有共识
但是怎么能快速积累和获得人脉呢?


江礼坤  11:28:59
很多人都是主动找人脉
比如参加活动,找人换名片,但是这样效率很差,一天能换几个?换完了几个又建立联系的?
而且很多人,总想结交比自己能力高的人
比自己地位高的人,但是人人都这么想的话,能力高的人也这么想,那谁也结交不成人脉
而反过来说,如果你有个人品牌了,首先,很多人可能就会来主动认识你

江礼坤  11:30:01
这样就比你主动找别人,效率高多了
而且即使不认识别人,但是去换名片时,至少人家一看,听说过你,也容易建立关系
比如在这个行业,如果你没有人脉,换友情链接都换不到
你PR0,人家PR5,肯定不会和你换
、但是如果你有人脉,或是个人品牌高,影响力大,人家肯定就愿意帮你这忙,给你这面子


phpwind-hummer  11:31:58
好的,非常感谢江老师!我们这期的活动主要加强网友和嘉宾的交流,之前在phpwind官方论坛征集了一些问题,下来请江老师回答!
群里的朋友想提出问题的,现在可以发给我或者各群的转播主持人!

pw论坛会员jc165:
最近想学习百科推广,打算在本地有关的百科词条都添加上自己的网址,不知道都需要注意什么技巧呢

江礼坤  11:34:02
 第一,帐号的等级越高、通过率越高,肯定越容易成功
第二,不要改的太频繁,比如说一天改几十个,就很容易被封。
第三,不要用同一个IP。
比如说用一个大号,隔几天,改一个,比较容易成功。
而且最好是穿插着来,用不同的帐号,而且不要连续的去加你一个的网址。
简单的说,越自然越好

凡是涉及到审核的问题
大家就考虑一个关键点,对方审核你是不是违规的标准是什么?
简单总结一下,最核心的标准就一个,看你是不是正常的用户,是不是正常的行为
所以咱们在操作时,一定要自然,要符合正常用户的行为和习惯
回答完毕


网友lsrshiw提问:
在网络推广中基于目前推广方式较多 
请问本地网站在组织活动进行线上推广 例微博 QQ群 中应该注意什么?发布活动时有那些细节可以有利于推广 提高被传播度? 
这个有个前提就是网站在本土乃至全国知名度很低 网名认可度缺乏

江礼坤  11:36:45
我感觉这个朋友问的问题本身就有问题哈,
简单的说,做推广,第一步是根据自己的产品或是网站情况,选择最适合自己的推广方式
而不是随大流,看流行什么,就用什么
而且还要结合自身的特点和资源情况来

现在微博很火,我发现现在很多人,不管是什么产品或是网站,都去研究什么微博推广
但是我告诉大家,微博推广,不是每家公司的情况都适合的
而且前面说了,一定要根据自己的实际情况来,选择最适合自己的


江礼坤  11:36:45
那怎么选择最适合的推广方式呢?简单的说,先确定你的目的是什么,然后来看你的目标人群是那些人,再看他们有什么特点,比如喜欢什么、需求什么,集中在哪儿


江礼坤  11:39:30
就像我前面说的,推广方法很多,为什么我要用软文,因为我没钱,没资源,什么都没有,而软文性价比高,另外我个人比较喜欢写作
为什么夫唯不用软文,那可能是他不爱写东西,但是SEO他最擅长
所以做推广可不能随大流
所以再来看地方网站
地方网站是那些人?肯定全是本地人
那本地人在网络上的行为有什么特点?用户有什么特点?


江礼坤  11:40:33
他们很重要一个特点是集中,QQ群其实是很适合的
因为地方人群,很喜欢集中在群里,所以对于地方站,QQ群是性价比非常高的方式
把这一个方法用好就行了

至于微博,也可以,但是我个人认为从性价比上以及操作的难易程度上,不如QQ容易。而且微博这产品刚出来没多久,但是QQ十多年了,相对来说,也比较成熟。当然,这是个人观点。


江礼坤  11:42:03
另外还有就是要结合咱们推广的目的来
咱们的推广目的前面说了,是推广咱们的活动,那目的是需要找人来参加这个活动,所以从这个角度来说,首先考虑的是怎么能让人来报名
而且从这个目的来说,在QQ群里推广,要比微博的参与度高
因为人都有从众心理,如果一个群里有人参加,很多人可能都会随大流参加

所以感觉提这个问题的朋友在思路上就有点乱,没有一个明确的逻辑
而且连目的都没有明确


pw论坛会员刘小溪。:
 我想问下,网站首页被百度降权没有任何排名了,怎么办?(二级页面排名却很好)

江礼坤  11:43:25
找到被降权的原因,改正。然后做百度喜欢的事情,剩下的就是慢慢等恢复了。
回答完毕


pw论坛会员明崽:
不想被搜索引擎收录的站  应该如何做到最大化的推广?是否还有存在的价值?

江礼坤  11:45:45
这个具体情况具体对待  最好把网址发出来
至于是否有存在的价值,衡量你网站有没有价值的标准就一个
就是看你这网站,对用户有没有价值
是不是你提供的产品、内容或是服务,是需要所必须的
看你是否帮用户解决了最急需要解决的问题
对用户有价值的,就是有价值,对用户没价值的,就是没价值
回答完毕


小飞侠  11:06:02
我想问一下,江老师,对于像地方门户类型的网站可以结合本地的新闻时讯,地方特色来搞推广,我们是做垂直领域(专利搜索)的这种类型网站如何来推广,请老师指点。


江礼坤  11:49:41
其实做网站是这样的,衡量你网站能不能成功,包括后面怎么推广
首先的前提是你的方向正确,定位没问题
所以像门户这个就是,本身就定在了一个被N多人验证不是很好做的领域,那后面再努力,可能都困难重重
像你这个专利搜索也是,前途有多大,首先你得研究市场和用户需求有多大
这是大前提

江礼坤  11:50:54
抛去这个,就推广本身的问题来说。 用什么推广方式,前面说了,要根据用户特点来,看用户集中在哪儿
比如说你的目标用户,如果特别喜欢上网看文章,肯定是软文营销最好
如果他们喜欢上网下载资源,找资料,那就是资源推广
如果他们喜欢集中在一些论坛,那肯定是论坛营销
如果说你的目标用户特别喜欢上一些问答网站问问题,那就是问答推广
如果他们主要获取信息的方式是搜索,那肯定是SEO
回答完毕


网友提问:天涯寻欢  11:36:15
我是做移动互联网的,现在在公司主要负责彩票、话费、Q币这些业务,对于这些业务怎么在手机用户中进行营销推广?请江老师指点一下,购彩送彩金、购彩加奖、话费Q币打折这些活动都做过,可能有点效果,但是效果都不好,而且新用户也难以引入,所以很想知道有没有更好的营销方式
上面的问题补充一点:我们的用户群体都是一些没有上网条件的山寨机用户,所以传统互联网的很多方式均不适用,即使适用传统互联网的推广信息,也到达不了用户那里。

江礼坤  11:53:25
不好意思,移动互联网这块,我研究的不多。
不过据我了解的,现在这块的推广,基本上都是以硬广为主
比如在一些WAP网站上投广告,或是客户端上投广告,或是手机网址上投广告
另外现在用手机上微博的人也很多,所以这个也可以尝试,但是据我了解的情况,这块还是以硬广为主


网友提问:逍遥  11:39:00
一个本地手机应用的推广,可以通过哪些网络推广方法?
或者跟线下推广相结合?
如何结合,通过哪些渠道

江礼坤  11:57:07
只针对本地的话,和本地的网站、论坛合作是比较好的方式
就是合作推广
比如和本地论坛做合作,让他们在论坛里强推,然后引导会员安装你们的产品
至于你们这边,给他们一些资源,比如在软件里推广他们,或是直接CPS之类的
回答完毕


江礼坤  11:57:07
地方社区的推广方法:
其实社区和普通产品或是网站是不同的
很多人有个误区,感觉论坛想做好,重点也是推广,其实这是一个误区
对于论坛,最重要的不是推广,是运营


江礼坤  12:00:50
很简单一个道理,论坛怎么才能火? 简单的说,需要有人注册、发贴
但是推广能解决用户注册发贴的问题吗?不能
所以主要是靠运营
而且论坛是什么?是平台,论坛的核心是人
所以如果运营的好,用户自然就帮你去做口碑了
所以论坛的重点是运营


包括大家问的这些问题,其实归根到底,都是运营的问题
推广再牛,那怕一天带来一百万人,但是大家都不注册和发贴,也没用呀
如果实在要说推广的话,论坛的推广最关键的时候应该是前期,就是论坛还没上线的时候
因为大家都知道,做论坛是前期难,后期容易


江礼坤  12:02:53
因为论坛的核心是人,一旦有了人气好,即使不管他,也能自然滚动发展,就是前面说的,用户的口碑就帮你宣传了,最难的是前期
就是一个人没有的时候,怎么能凑起来人
一般人推广论坛,是论坛上线后,开始推广,这样做,肯定是事倍功半
因为论坛没有人,比如你很努力的,带来了十个人,但是这十个人一看,论坛里空荡荡的,没人气,肯定就走了
所以这时候不是你推广的不好,是因为运营的不好,是因为论坛留不住人


所以有相当一部分论坛,是死在了初期
那怎么解决这个问题呢?就是做前期推广,先积累种子用户
什么叫种子用户呢?简单的说,如果你论坛一上线,就有一千人来注册,来玩,那你论坛第一道难关,很容易就过去了,这一千人,就叫种子用户
怎么积累种子用户呢?我告诉大家一个方法,就是QQ群
特别是对于地方论坛,QQ群非常适用


江礼坤  12:04:58
比如说你建5个200人的群,并加满人,就是一千人了
当然,不是说有了五个200人的群就行,还要维护好
我当初做论坛,就是这么做的,因为我当初做的时候,也是谁都没认识,要钱没钱,要啥都没啥
就是先从种子用户做起的
特别是对于地方论坛,可以先从建一个群开始,然后经常组织活动,先把凝聚力建立起来
等种子用户好了,再建论坛,马上论坛就有人气了,这时候再推广,才有效果


以前我在老家时,也参与过我们当地论坛的建设
我家在东北,东北互联网很落后的
而且我们当地是个小城市,加上农村人口,才几十万
但是我们哪儿的论坛,在全省都算不错的
主要的方法,就是前面说的,就是QQ群加活动
当然,还有很多其它技巧,这里就不多说了,一说就太长了,回答完毕


phpwind-hummer  12:07:17
不错,门户类型的网站和论坛的玩法很不一样,江老师的推一把也是以论坛为主,对论坛的运营有很多经验,对论坛靠运营说到了点子上。地方社区有一句经典的话:就是美工无用论、域名无用论、流量无用论;当然不是说完全无用,而是让大家把注视的焦点不要完全放在这3个方面。而运营的方式千变万化,不能拘泥于形式。

非常感谢江礼坤老师今天的交流,由于时间关系,就不耽误大家吃午饭的时间了,对于没有回答问题的朋友,我们下次还有机会!大家下次见!
再次感谢江礼坤老师、各位转播主持人、热心参与提问的网友!
本次的访谈记录经整理之后会发布在phpwind官方论坛,以便大家浏览。

3015 人围观 / 1 条评论 ↓快速评论↓

  • I can't believe you're not playnig with me--that was so helpful.

    Prafull 2012-02-28 09:15 回复

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