培训机构课程顾问怎么样？说一说我在培训机构做销售的经历
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摘要：题记：本文由网友投稿至公众号，让小编进行文字梳理，图文编排整理。第一人称叙事。随着上一份工作的结束，找了半个多月，或许因为迷茫吧，要么就是不合适，要么就是通过了，要上班的时候打退堂鼓。在网上留了简历，一个机器人机构招聘课程顾问的给我打电话，当时就感觉很新奇，想着现在机器人和人工智能是未来发展的趋势，那么现在我去这行，等到机器人行业大爆发的时候，不是爽歪歪！我们底薪3000，包住不包吃，主要就是招学... ...
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题记：本文由网友投稿至公众号，让小编进行文字梳理，图文编排整理。第一人称叙事。
随着上一份工作的结束，找了半个多月，或许因为迷茫吧，要么就是不合适，要么就是通过了，要上班的时候打退堂鼓。在网上留了简历，一个机器人机构招聘课程顾问的给我打电话，当时就感觉很新奇，想着现在机器人和人工智能是未来发展的趋势，那么现在我去这行，等到机器人行业大爆发的时候，不是爽歪歪！
我们底薪3000，包住不包吃，主要就是招学员，一般学员报名都是报一年，一年在7000左右，看班级，有幼儿班，少儿班，单片机班等等，每个班学费也有相差，我们提成是递增式的，业绩越高提点就越高。
我们上班面试的时候说的是早上10点到下午6点，其实是早上7点半就要出去约上学的孩子或者送孩子的家长，中午11半左右出去约中午场，下午3点半出去约下午场，因为我们一般约的是幼儿园的孩子和小学的孩子，下午约完，最晚6点，差不多就都放完了，晚上我们一般就去比较文化中心，体育馆或者商场门口啊等等地方，约到晚上9点左右或者10点左右就可以回去了，当然这行靠自觉，你感觉约的不错，你晚上找个地方玩过去也是可以的。
周六日就是我们办活动的时候，一般比较忙，早上8点就要打卡上班，销售一般给老师当助教，就算打下手，或者去门口接待客户，或者大厅陪聊，了解情况，等等各有分工。当时我们人比较多，还是很爽的，比如接待完客户没事干了，就可以玩手机，等等，很自由！
这行还是很自由的，不去约访在校区的时间一般就是学习，或者团建就算一起做游戏，刚去的时候玩了一个星期，就拿一本培训资料给你，然后说一周后考核，过了就入职，当然只是一个过场基本都可以过！
第一次出去约访，感觉和我想象种的完全不一样，我还以为在学校里面摆个桌子，有人来就给他介绍约体验课或者做活动的方式招生勒！
其实是拿这一个自己做的机器人逗小孩，给她介绍，问他想不想去体验机器人课，留下妈妈或者爸爸电话，然后把宣传彩页给她拿回家给妈妈看。或者妈妈带孩子的那种，基本上大多数都不理你的，你要跟着她，一边走这边给她介绍，不少单纯发宣传彩页，是要留下电话才行，在或者看到妈妈带孩子的，你过去先和小朋友打招呼，蹲着哄她给他玩机器人，他停下来有时家长就停下了，一般就会问你，你们什么课啊，就是你介绍的好机会，然后约下来，留电话，周末过来体验。当然也有些比较尴尬，你蹲下去哄孩子，家长硬拽这孩子就走了！
也可以摆展，但是现在城市管理比较严，我们在的区域比较繁华的，基本你一摆展，就来城管，把你赶走或者把展台收走。
第一做地推还真有不好意思，声音比较小，特别难为情，去约单独家长还好，咱也做过销售没问题，但是去约孩子和家长带孩子的，开始真有点突破不了，当时第一次就约了两个客户，一个孩子，一个妈妈带孩子的。回去的时候校长问约了几个啊，其他同事报的都是10个左右，就我保的2个。后来我才知道他们这些数据是有水分的，这里就不报料了，哈哈！
个人感觉地推销售，要比其他销售难，放学就那么10分钟左右，你要速度约访，还要给家长或者孩子留下印象，而且周围学校就那么多，你天天去，约一年，很多人都拿过体验卡，或者去体验过。而且周围还有比如英语，围棋，书法等等机构一起约家长，家长都是有抵触心理，不是报班季，很多孩子抱的兴趣班其实很多了，家长没打算在报的。而且很多时候我们要是声音小或者没跟着家长介绍，其实家长都不知道你是干嘛！
正式约访第一周，到了周末打电话约家长带孩子来学校免费体验机器人课，我就约了一个过来，没有报名，留了几十个个电话，要不就是没时间，要么就是拒绝，要么就是不接的，要么就是放鸽子等等。老课程顾问，有些有报名的，有些没有，说实话当时压力特别大，不开单啊，还好有两个在我前面来了一周的也没开单，差不多一个月后我们就要去开新校区，这个校区400个左右的孩子了，差不多满了。
还好新校区第一次做活动，我成了第一单，瞬间感觉压力没有了，这个学员，是我之前一直跟着那个家长介绍，跟着好远留下来的，其实向我门开始不算会铺垫的时候，能不能报名大多是运气吧！
这一行能不能拿高工资勒？
一般3--4月或者9--10月这四个月份，是开学季比较容易拿高工资，这行的销售高也高不到哪里去吧，最高1万多吧，一个带我的老销售，他的业绩在整个城市6家校区里面业绩能排前10，他算了下，他来了一年平均下来一个月4000多点工资！
为什么留下来勒，有发展前景吗？
因为希望，第一这行很锻炼人，第二这行很自由，第三我们校长是销售出身，他来公司第一年就竞聘上销售主管，第三年就通过公司内部竞聘当上校长，一个月最起码2万左右，招生旺季的时候4万左右。
这边老师和销售都可以通过竞聘当上校长，我总结了，培训机构课程顾问真正都赚钱的也有只有你通过努力当上校长的时候。
我的业绩一直不温不火，属于中游，在加上在哄孩子上面，心中始终有些抵触，我是真的不喜欢，我更加喜欢面对成年人。所以我离开了。
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