招商的四个要素
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摘要：招商招商活动包括以下四个要素：1. 产品是招商的基本载体，产品的好坏关系到招商能否成功对于产品，首先要解决的是产品概念的提炼、产品品牌内涵的彰显、产品竞争力的挖掘等诸多因素，要让每一位参与招商的工作人员都熟知公司的产品，成为产品的专家，对自己的产品有绝对的信心。2. 对资金进行全面盘整企业举办招商活动，准备拿出多少钱来完成这项工作，这些资金的储备和调度是怎样的？这些问题要考虑清楚。资金对招商环节以... ...
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招商
招商活动包括以下四个要素：
1. 产品是招商的基本载体，产品的好坏关系到招商能否成功
对于产品，首先要解决的是产品概念的提炼、产品品牌内涵的彰显、产品竞争力的挖掘等诸多因素，要让每一位参与招商的工作人员都熟知公司的产品，成为产品的专家，对自己的产品有绝对的信心。
2. 对资金进行全面盘整
企业举办招商活动，准备拿出多少钱来完成这项工作，这些资金的储备和调度是怎样的？这些问题要考虑清楚。资金对招商环节以及后续的动销环节都十分重要，是招商工作中不可忽视的因素。资金的规模决定了招商的规模。
3. 人员队伍的盘整
招商战略定下来后，搭建招商队伍就是首要任务，通过对内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合，专业的人做专业的事，招商队伍的水平决定招商会的水平。因为招商工作的特殊性，对人员也有十分特殊的要求，招商人员的差异所带来的业绩差异是0：1的关系，而其它销售体系中是1：2或1：3的级差关系。
4. 市场资源的盘整
首先是认识消费者，将产品卖给谁，这个问题很关键，关系到产品的定位。然后要考虑市场中竞争对手的情况如何？你在市场中所处的地位如何？这个市场将为你带来什么样的商机、会存在怎样的风险？通过对以上情况的分析，对整体的竞争态势有了全面了解。其次是对招商产品价格的制定，其中包括终端价格制定、渠道价格制定等。最后是销售网络，加盟商的网络建设将以什么样的目标来进行，网络建设的形式是走商场超市还是专卖店，企业要对销售网络的性质、类别有一个明确的认识。
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