泡尔分析——网络招商与地面招商如何平衡
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摘要：传统企业在招商方面呈现的新趋势是打“组合拳”，一方面是以网络平台招商为主，同时辅以传统媒体进行招商宣传；另一方面就是网络招商（即招网络经销商）与传统地面招商并举，但如果两个渠道协调不好，就会出现渠道冲突问题。以那种招商形式为主，要根据整体市场开发进度、招商策略和资源配置状况来设计。有效避免线上与线下招商冲突的办法是把产品规格、型号、包装，甚至品牌等区分开来，分线运作。调味品生产企业的招商方式还是比... ...
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传统企业在招商方面呈现的新趋势是打“组合拳”，一方面是以网络平台招商为主，同时辅以传统媒体进行招商宣传；另一方面就是网络招商（即招网络经销商）与传统地面招商并举，但如果两个渠道协调不好，就会出现渠道冲突问题。
以那种招商形式为主，要根据整体市场开发进度、招商策略和资源配置状况来设计。有效避免线上与线下招商冲突的办法是把产品规格、型号、包装，甚至品牌等区分开来，分线运作。
调味品生产企业的招商方式还是比较传统的，依然还是通过展会、媒体广告等形式来进行。伴随着IT行业的兴盛，调味品行业也开始逐渐采用网络招商模式，其显著特点是成本低、效率高。
其实，网络渠道和传统地面渠道是可以互补的。
例如，我们在阿里巴巴也设有B2B网站。但就其效果而言，只能说对企业的品牌文化宣传方面起到了一定作用，让客户从新的渠道了解了公司，而最终合作意向的达成，还是要通过相互面对面的拜访才能实现。
目前网络招商提供的服务内容过于同质化，即便不同的行业，其采用的招商模式也过于相似，因此存在一定的风险。
互联网经销是一个大趋势，这是谁都回避不了的，这也是未来企业跟消费者之间的最短的路径，但并不是唯一路径，不是说有了互联网的销售，就要把传统的经销商取消掉。
在泡尔看来，传统经销与互联网经销是可以相互支撑的，也是相辅相成的。但是，这两种方式之间确实也存在一定的冲突，比如在产品价格方面。
另外，由于互联网可以瞬间聚焦大量人群，对产品的认知度提升有帮助，更容易以文字“口碑”的形式在线上被推广，而消费群体的增加也会产生语言“口碑”的这会推动线下的销售，毕竟线下和线上的消费者有很大一部分是不交集的。
反过来，线下的健康发展，也会提升产品线上的可信度。
泡尔致力于为广大项目招商、运营、推广服务，为广大互联网项目提供解决方案。
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