定制家居如何招商？看招商专家梁骏言深度解读(如何网络招商,关键词优化)

专家简介：

梁骏言，企业招商实战专家 用友渠天下副总裁 先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。

近日，据相关机构提供的数据显示，定制衣柜2009年-2016年的市场份额从15%增长到50%，年复合增长率达22%，未来增速将保持在20%以上。国内整体衣柜未来三年的年均增长率可望达30%，长期来看，参考国外的发展经验，整体衣柜的市场占有率可超过70%，行业的成长空间将十分广阔。

目前大型规模的家居品牌发展迅猛，也预示着广阔的发展前景。但由于大品牌的树荫越来越大，让一些中小优质品牌的家居企业的扩张发展受到限制，没有机会在市场上站住有利的位置，无人问津，而逐渐走向衰亡。

定制家居看似市场很大，红利丰厚，却也面临着发展壮大的困境。招商专家梁骏言目前服务的家居建材方面的企业有史丹利家居，伊百丽全屋定制，科曼尼集成墙面，美沃门窗等品牌，在全国渠道招商的过程中做出了如下思考，整理成文供您参考。

1、市场趋于饱和

像索菲亚、欧派等龙头企业借助市场资本的力量，快速崛起，形成寡头企业，给该行业的发展带来沉重的壁垒，让很多的企业无法企及。加之受房地产经济影响及国家房地产的改革措施，高额的房产税和首付比例的提高，限制人们购房的数量。

2、经销商的盈利模式模糊

很多企业招经销商、加盟商是为了迅速的铺设市场，树立品牌形象，往往对经销商的生存及盈利问题没有良好的体系模式，对于大部分经销商而言刚开始创业和扩大事业，是需要强大的后台帮扶，忽视这一点容易使得他们感觉孤独一人在前端冲锋，后劲不足。

3、传统的营销观念

有一大部分的传统企业还是认为通过展销会招纳大量的经销商，所以占领足够大的展位，在短短几天时间内搭出豪华展厅，铺天盖地的大肆宣传，看似企业很强大。却忽视现代人通过互联网寻求同等产品的性价比。

再者，有些的企业选择自己去各大城市开样板店，用样板店建立、传播品牌影响力或者自己组建团队在各大城市地推找到潜在意向经销商，逐步渗透转化签约，开店运营。这样做法投入大，风险高，若出现严重错误导致企业瘫痪。

4、同城多店

在地级市及以上的城市，家具经销商还是主要以店中店专卖店的形式存在的，多数有实力的家具经销商一般都在当地的多个家居零售卖场开设多个家具专卖店，截止到2004年，中国的地级城市有283个，加上23个省会城市和直辖市以及经济条件比较好的县级市。300多城市的“同城多店”的家具经销商不计其数，到目前为止，年销售额过1亿的经销商寥寥无几。

整体家居将成未来的主流趋势，这一观点是普遍被认可的。而上述问题也是摆在整体定制家居行业企业所面临亟待解决的问题。针对问题，渠天下招商平台经过多年的企业服务实践与研究总结，观察市场的发展走向，致力帮助中小企业绝处逢生，形成一整套创新的招商模式——招商外包2.0。

作为用友集团全资子公司，从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，启动一站式招商外包业务。十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，一直致力于帮助企业快速拓展销售渠道。

渠天下目前推出的招商模式是在原有招商外包模式上做了创新，改变了获客方式和合作模式。在当前流量竞争激烈的互联网时代，开创了全新的渠道建设方法。改渠天下模式可以归纳为以下四个方面：

1、项目的包装，产品、可复制渠道盈利模型的策划。

渠天下有专业的营销，设计，技术团队，通过和企业的配合，对项目进行整体包装。基于用友渠天下所累积的大数据，对企业的渠道盈利模型，样板地域的选取，经销商的选择，给出专业的参考建议，并且可协助对接家居方面的网络资源。

2、将企业项目分配给专业的招商团队，通过渠天下平台收集潜在意向客户。

依托用友集团网络技术和累积的客户优势，专门开发了用于搜集经销商信息的移动端网络平台，基于共享经济模式，汇聚全国各地的渠道人员，通过赏金的形式激励其提供身边投资人信息。对付广告成本不断攀升，信息质量难以保证。

3、从经销商开始了解品牌信息到最终谈判签约，提供系统化专业服务。

对于普通企业，招商团队一般人数有限，而且这些人可能从挖掘客户，客户维护，谈判签约，货品分销等都要负责，很难做到业务专一，而渠天下每个环节都有专人负责，且所有的沟通话术，进度把控，组织招商会，谈判签约等招商流程都是不断总结提炼出来的，能够为经销商提供最专业的服务。

4、渠天下分担企业广告投资风险，实行按效果付费。

从项目策划，团队搭建，广告投放，方案执行等所有成本由渠天下承担，企业只需要按照招商结果支付一定费用。有效降低了企业的投资风险，将主要精力和资金投入到产品迭代与用户维护方面。

纵然整体定制家居在未来的发展趋势良好，“求稳定、谋发展、去库存”对于个性化的中小型家居企业是避免不了的规律法则。企业在加速发展之前一定要做好自身调整的准备和市场调查。