浅析产品详情的设计方法与思路
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摘要:一个转化率高的详情页面,或者说一个成功的详情页面设计,他是有一些基本的销售法则在里面的,那这个法则是什么了?利用FABE营销法测来设计我们的详情页面.简单来说FABE销售法则是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者的诉求,巧妙地处理好顾客关心的问题,从而可顺利的实现产品的销售诉求。F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等等,深刻的去... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。一个转化率高的详情页面,或者说一个成功的详情页面设计,他是有一些基本的销售法则在里面的,那这个法则是什么了?利用FABE营销法测来设计我们的详情页面.
简单来说FABE销售法则是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者的诉求,巧妙地处理好顾客关心的问题,从而可顺利的实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等等,深刻的去挖掘这个产品的内在属性,找到产品之间的差异点。使用竞店宝把竞店监控起来做竞店分析,寻找产品间的差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接、间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险等等。
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是用众多的形象词语帮助消费者虚拟体验产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场的演示,相关的证明文件,品牌效应来印证之前的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观、权威、可靠、可证实性等。
最后就是通过哪些数据维度验证详情页面的好与差
我们可以通过竞店宝-商品流量,下载最近7天的数据报表进行分析,那分析哪些数据了?
转化率:转化率事指这个访客到达百倍的UV数然后成交了多少订单,又分询单转化率、静默转化率,转化率当然是越高越好。
停留时间:这个是指访客来到宝贝的详情页面后在这个页面上的停留多久。
跳失率:这个指标当然是越低越好,是指显示顾客通过相应入口进入后,只访问了一个页面就离开的访问次数,占该页面总访问次数的比例。
还有一些如收藏 加购啊,这些相对来说在弱化一点,重点的还是在上面的三个指标。
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