商业模式到底是什么鬼？(业务模式与商业模式,关键词优化)

商业模式（Business Model）如今已经是大家耳熟能详的词汇，而十多年前可能这个词谈及的人还很少，国内还鲜有人知道什么是商业模式。到了今天，虽然很多人经常会谈到商业模式，但到底什么是商业模式，描述不一。

很多人把盈利模式甚至“收费模式”当做商业模式；

创业氛围高涨的今天，“免费”、“整个平台出来”，就是大家认为的商业模式;

......

那到底什么是商业模式？

解读商业模式

20世纪90年代，随着互联网的兴起，商业模式的概念逐渐出现在商业文献的词汇中，而且逐年升温。但关于Business Model，更准确的说法应该是业务模式。

我们先看看专家对于商业模式是怎么描述的：（见下图）

看了以上关于商业模式的定义，是不是有点晕？那我们说点简单的。

商业模式就是如何通过为客户创造价值，从而为自己收获价值。

前半句很好理解，你的客户是谁？你为他们创造了怎样的价值？如何创造价值？后半句通俗的说，就是你通过什么方式来赚钱。

结合图片中专家对于商业模式的描述，我们看到商业模式最核心的三个组成部分：价值创造、价值交付、价值收获。

价值创造是基于客户需求，提供解决方案；

价值交付是通过资源配置，活动安排来创造及交付价值；

价值收获是通过什么方式盈利，如何构建持续的盈利方式。

关于商业模式的典范，我们看到一些大家津津乐道的例子：

奇虎360，最开始是通过免费杀毒和安全卫士杀入市场，解决用户关于电脑安全的“痛点”，当沉淀了很多用户后，360推出了安全浏览器、搜索、首页等构建自己的盈利业务；

苹果的“产品+itunes+App Store”生机勃勃，构建了平台和生态；

Airbnb并不拥有任何房间、任何旅行项目，利用世界各地闲置的房产，但却创造了一个基于网络连接的超级轻资产“另类旅行业或酒店业”。

瑞士洛桑大学教授亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中，作者用商业模式画布来描述商业模式9个关键构造：

讲完了商业模式，我们聊聊战略和商业模式的关系，有时候往往傻傻搞不清楚。

商业模式与战略的相似之处

大多数情况下，战略和商业模式是通用的。有的人喜欢用商业模式称谓，有的人喜欢用战略来称呼。

在商业模式中，价值主张相当于战略中的定位；盈利公式对应的是战略中的竞争优势的来源；关键资源和主要过程说的是战略实施的必要条件。

因此，在一定程度上说，战略和商业模式不过是对同一问题与现象不同的说法，只是角度和侧重点稍有不同。

商业模式与战略的不同之处

一般来说，商业模式比战略的适用范围更广。比如，过去都是在实体店销售，如今除了在实体店销售，大部分商品都可以在网上买到。这就是技术进步形成的两种不同的商业模式。最早的理发店都是剪一次头发付一次钱，之后大部分的理发店都改成了办会员卡，充值折扣模式，这也是商业模式的变化。

同一种商业模式，可采用不同的战略。比如同样是电商，京东是多元化战略，聚美优品是专注战略。

相同的战略，可以有不同的商业模式。比如，企业为了保持高端品牌形象，既可以在实体店销售，也可以在网上销售，但是高端定位保持不变。

结语

关于战略和商业模式，一方面，战略学者不屑于将一个“时髦”的概念整合到已经规范的战略管理学科体系中；另一方面，企业则明显的忽略两者的同一性，盲目追逐新概念。

在创业气氛高涨的今天，创业者拿着纸上的商业模式去找投资人，这种情况越来越多。就像互联网思维，不是简单的网上卖货，同样商业模式也不是简单的整个平台，也不是投机取巧或突发奇想的创新。

不管是战略还是商业模式，有一点是肯定的，其实质是通过价值定位，创造价值来最终收获价值。

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