北京轰趴馆发展概览(延庆团建,关键词优化)

虽然很多人可能还不知道轰趴馆是什么，但是它已经在北京存在4年多了，2014年算是北京轰趴馆的元年，陆陆续续发展到今天已经有500多家了。

一、轰趴馆的分类：

北京轰趴馆按所处位置可分为：

别墅轰趴、写字楼轰趴、居民区轰趴

别墅轰趴一般开在郊区，五环以外，独门独栋，一般环境好，自带厨房，可以住宿，按人头收费，收费较贵。

写字楼轰趴是指所有的商业用地的轰趴馆 ，一般不存在扰民问题，但房租较贵，基本都不可住宿，面积大小不一，有100多平的也有500多平，一般按时间段和人数收费，价格较贵。

居民区轰趴是指非商业用地的轰趴（除别墅轰趴），存在一定程度上的不合法化，也有一定的扰民问题存在，这种轰趴各种地方都会有，一般也都不可住宿，面积也是大小不一，一般也是按时间段和人数收费，价格相对低一些。

二、北京轰趴馆分布区域：

北京加密云和延庆一共18个区，但轰趴馆的分布主要在海淀区和朝阳区，基本上占了85%，其余零散的分布在通州区、昌平、西城、东城、亦庄等地区。

三、北京轰趴馆服务的用户群体：

虽然什么人都可以预定轰趴馆，但根据现在预定轰趴的人群来看，主要是：企业、学生、亲子活动、朋友聚会 居多。

轰趴馆接待的企业多数以会议、团建、年会居多。

学生以班级聚会， 社团聚会为主。

亲子活动多以给孩子过生日为主，这个需求呈上升趋势。

兴趣爱好类的活动较少，且一般都是轰趴馆自发组织的。

单纯朋友聚会的来轰趴馆的较少。

根据每家自己的定位不同，用户人群的占比各有不同，但基本上 企业、学生占比较高，而企业中互联网公司的占比最高，其它行业相多少一些。

四、场地预定方式：

现在北京的轰趴馆基本采用包场形式，接待散客的轰趴馆较少。

所谓包场就是整个场地只有一波客人，不会同时接待其它客人，而所谓散客就是彼此不认识的陌生人，类似酒吧

五、收费标准：

根据每家轰趴馆的位置、面积、装修情况，收费大体分为两类：

a)根据时间段收费（不限制人数）：

上午：09点～13点

下午：14点～18点

晚上：19点～23点

不同的时间段，设置不同的价格，不限制人数（以上时间段只做为参考）

b)根据人数与时间长短收费：

四小时起订（或五小时），人数分档：

15人以内、16～20人、21～25人、26人～30人

总体人均在150左右波动

六、获客情况：

获客是每个轰趴馆都需要面临的最大的问题之一，除了自有的人脉资源之外，现有的获客渠道：

常规获客渠道：大众点评、百场汇

新媒体：途家、蚂蚁、爱彼迎

其中百场汇对于大的场地和别墅轰趴馆有一定的优势，非别墅轰趴基本的用户还是来源于大众点评

七、从业人员情况：

a)个体经营为主，年龄层偏高(30岁以上占85%)

b)对新型的推广方式及互联网了解较少（微博、大众点评、小程序等）

c)北京本地占比较高，男性占比很高

虽然轰趴馆在北京发展不过4年，也算是一个很新的行业，但从业者尤其是轰趴馆老板却多以85年左右的人居多，90后很少，典型的行业年轻但从业者不年轻。

八、行业情况：

1.同质化太严重

a)每个轰趴馆的设备都大同小异:KTV、麻将、桌游、台球、桌上足球、德州扑克、XBOX、小霸王、娃娃机、投篮机

b)可提供的服务单一：以场地租赁为主，附加服务很少

2.品牌意识淡薄

多以单店为主，连锁和直营的很少，也没有相应的品牌出现

3.门槛低，竟争力弱

北京现有的轰趴馆主要的竟争力体现在：位置、价格、装修上这三方面，很少有更多的其它的竟争力

以上信息是我们七家店一年多的时间同时结合其它轰趴馆的数据得出的结果。