大数据领域现有的盈利模式有哪些,我觉得下述这四大类完全够用了
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摘要:市场供需双方的主体构成主要是——谁买谁卖、谁服务谁享受……这里就涉及到一个问题:东西怎么卖?卖给谁?其实商业的本质其实就是这么简单。大数据技术和行业发展,就算再成熟,充其量也就不过刚8个年头,相比于传统实业——比如汽车制造业的买卖而言,其经商之道可没那么简单。传统汽车制造业,把车辆品牌往这一放,客户就知道哪个是质量过硬的好口碑产品;传统汽车制造业,把车辆配置往这一晒,客户就知道哪个是高端水准哪个是... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。市场供需双方的主体构成主要是——谁买谁卖、谁服务谁享受……这里就涉及到一个问题:东西怎么卖?卖给谁?其实商业的本质其实就是这么简单。
大数据技术和行业发展,就算再成熟,充其量也就不过刚8个年头,相比于传统实业——比如汽车制造业的买卖而言,其经商之道可没那么简单。
传统汽车制造业,把车辆品牌往这一放,客户就知道哪个是质量过硬的好口碑产品;
传统汽车制造业,把车辆配置往这一晒,客户就知道哪个是高端水准哪个是烂尾货;
传统汽车制造业,把车辆价格往这一摆,客户就知道自己的经济实力到底匹配哪部车……
内燃机汽车从1885年到今天有多年了?人家应用成熟度明显摆在这里,因此商业策略就是这么简单粗暴,不需要太多口舌之辩和销售策略。
然而,大数据领域的产品和服务可没那么容易了,即便发展8年貌似很成熟,但如果想“卖个好价钱”,仍然需要费脑费手费精力。毕竟行业发展参差不齐,用户对其理解也各有所需,因此需要我们对这个商业市场进行分析,以更好的服务于客户,依靠大数据这项技能咱再吃十年饭。
不想卖关子咱就直接点。目前为止,大数据行业的盈利模式主要有四种——大数据解决方案、大数据基础设施、工具/产品化服务和大数据行业应用。
大数据解决方案:
因为大数据新啊、客户不懂啊,所以这个角色往往是大数据行业里油水最多、差事最肥的区域。比如集成商就喜欢搞这个角色,只要把控住项目方向和发展节奏就能稳拿大局,全盘棋都能掌控。盈利模式主要是:提供咨询服务、提供技术路线演进、提供大数据方案或平台建设、提供定期维保服务、提供上层应用开发等等。当今有太多的企业需要大数据解决方案,比如前面讲到过的传统行业以及大数据的拥有者(政府、医疗、工商、零售、餐饮、航空……),而且那些“高大上”的领域自己一般都有技术实力,其大数据解决方案内部就可以自产自销。而对于传统行业来说是未来的方向,可以说赢利点非常多。
大数据基础设施:
通常是解决的是大数据的中间技术环节,要求企业具备大数据产品能力或者人才队伍。在这里我们把软硬件设备、ETL工具、数据库/Hadoop产品、大数据一体机、中间件等纳入到基础设施中。但凡需要开展大数据业务的行业,都会需要用到大数据基础设施。而且从提供大数据能力服务的公司发展角度而言,长久发展把必须有自己的根基——产品,因为做二道贩子的差事儿并非长久。
大数据工具/产品服务:
是快速实现业务价值的“推进剂”,盈利模式主要做统计分析、第三方数据服务等,当然也可以通过数据可视化解决某实际业务问题等,产品往往先聚焦某一细分领域并逐渐延伸,当然也不排除基于SaaS云的方式提供服务。基本功能免费、核心功能收费往往是一种套路。这个领域的客户需求还是非常积极的,因为很多客户没有大量预算投资,只能“花小钱”干一些与大数据有关的“边角儿”项目,所以就需要大数据工具/产品服务的公司支撑。比如舆情分析、精准营销、个性化推荐、数据可视化展现等等。
大数据行业应用:
是通过运用大数据能力,实现企业战略目标的客户,它的盈利模式主要是指:传统行业客户业务运用大数据发生了“化学反应”,获得行业洞察能力。比如:大数据+医疗=智慧医疗,大数据+交通=智慧出行;大数据+制造业=工业4.0等……虽然您听着务虚但却是很有市场前景。
纵观大数据行业发展,我觉得现在主要的盈利模式可能也就这四大类。但在实际项目运作过程中,你会发现另外一个问题:企业大数据领域的四类盈利模式之一,往往与这家企业的基因和主营业务密切相关,但实际运作中,四类方式往往相辅相成、循序迭代并跟进,否则很难开展产品或服务销售。
比如你在一家产品厂商,为了卖大数据产品就必须包装解决方案,否则客户不买单很难有市场影响力(除非有集成商包着你)。对于此,也反映出另外一个问题:大数据人才紧缺,这个风口一定需要多元化人才。
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