小生意,大市场,年收入2个亿,他是如何做到的
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摘要:随着国家大力推动大众创业万众创新,有创业想法的人越来越多了,但真正行动的却很少。原因主要还是创业的项目难找。高档大气上档次的生意,利润是大,但是投资大,风险大。首先没那么多钱,其次亏不起。低档粗俗甩节操的生意,利润太低,而且掉面子。所以一直在纠结,在徘徊。项目本身有大小之别,但生意人不能以项目的大小而分出生意的大小。生意的大小,并不是由项目本身的大小决定,而是由市场需求的大小决定。并非投资小,单价... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。随着国家大力推动大众创业万众创新,有创业想法的人越来越多了,但真正行动的却很少。原因主要还是创业的项目难找。高档大气上档次的生意,利润是大,但是投资大,风险大。首先没那么多钱,其次亏不起。低档粗俗甩节操的生意,利润太低,而且掉面子。所以一直在纠结,在徘徊。
项目本身有大小之别,但生意人不能以项目的大小而分出生意的大小。生意的大小,并不是由项目本身的大小决定,而是由市场需求的大小决定。并非投资小,单价低的生意就是小生意,投资大,单价高的就是大生意。
生意不论大小,能赚钱就是硬道理。能把小生意,做成大市场,才是真功夫。人生最大的需求是什么?不就是吃喝拉撒这些小小的需求吗?越小的需求越不能忽略,一泡尿都能憋死英雄汉。只有发现小需求,做好每件小事情,才能做成大市场,做大生意。
现在很多大点的理发店,从你进店洗头到买单离开,就不停的有人向你推销产品,推荐办会员卡。不但价格贵,还要排队等很久。这种过度服务,让很多人反感排斥,但又无可奈何。
有个叫李强的浙江宁波人,发现了这个小需求。凭借专注理发、价格便宜、简单快捷的特色(不办卡、不推销、不扯谈),赢得了广大消费者的口碑和青睐。把理发这个传统的不起眼的生意,做成了一个全国连锁的大生意,做到一年营收2个亿。仅仅用了三四年的时间,就已经在全国开了800多家店,拿到了数千万元的A轮融资。未来5年,李强的目标是5万家加盟店,1亿活跃用户,用互联网技术实现连锁门店的无人化管理……
李强的快剪品牌“快发”店面并不大,一般只有10-15平米,选址上采用了“店中店”的形式。剪个头发要多久?10分钟。要多少钱?10元钱。不兜售产品,不要求办卡,没有过多的服务浪费时间。进来就开剪,剪完吹干净就走。让消费者更省心、方便、快捷。
“快发”的成功,在于专注和做减法,它专注于给消费者剪发理造型,减去了除理发之外不必要的服务,还商业以本质。加之“薄利多销”,并且满足了许多快节奏群体的需求,让李强的“快发”规模迅速扩大,飞速崛起。
普通老百姓永远是中国社会最宠大的消费群体,他们的小需求,才是市场最大的需求。所以生意不分优劣,只要你有智慧、有眼光,无论什么生意都能闯出一片大市场。感谢您的阅读和关注,对于理发过程中的过度服务和推销,您是否也非常反感,厌恶。欢迎大家一起讨论。
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