盘点京东618战报,解读消费者对母婴电商平台商品的偏好习惯
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摘要:京东618全球年中大促尘埃落定,各厂商们最后都秀出了各自的成绩,不少产品让企业亮瞎眼睛,在母婴行业比较关注的品类销售的方面,消费者热情高涨不减。从年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元,整体销售额同比去年增长121%,比年增加了其中出库订单金额同比增长超过37%。在母婴类产品消费中,呈现出以下表现:1分钟内,全棉时代棉柔巾售出10万片;10分钟内,美素佳儿(Fris... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。京东618全球年中大促尘埃落定,各厂商们最后都秀出了各自的成绩,不少产品让企业亮瞎眼睛,在母婴行业比较关注的品类销售的方面,消费者热情高涨不减。
从年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元,整体销售额同比去年增长121%,比年增加了其中出库订单金额同比增长超过37%。
在母婴类产品消费中,呈现出以下表现:
1分钟内,全棉时代棉柔巾售出10万片;
10分钟内,美素佳儿(Friso)幼儿配方奶粉3段售出超过1万罐;
花王中号纸尿裤售出超过60万片。
从6月1日到6月18日,京东超市母婴品类销售再次实现了全新突破,综合榜单热卖前十名是惠氏奶粉、邦宝适纸尿裤,美素佳儿奶粉;4——10为依次为好奇(安全座椅)、雅培、花王、美赞臣、尤妮佳纸尿裤、达能和贝亲;
奶粉品类、宝宝护肤品类销售额为去年同期的3倍,戏水玩具品类销售额为去年同期的8倍。在京东单品销量排行的榜单中,前三名为:美素佳儿3段、惠氏启赋3段、爱他美3段,4——10名为:花王L号54片、诺优能3段、帮宝适L号164片、雅培小安素、伊利金领冠3段、贝因美菁爱、尤妮佳L号68片。
在京东618母婴类的销售中,品类热销比较集中在以上几个板块,奶粉辅食、尿裤湿巾、玩具乐品、母婴用品、车床座椅和孕产寝居。
真对喜欢网购的人群,京东方面给出了一组618销售区域数据。从以上图表可以看出:本次应该东618最远的订单来自台湾,母婴玩具购买力前五名的区域为:北京、上海、武汉、广州和成都;即便在世界杯之际,购买用户仍有50%为男性,看球宠娃两不误。
另外,京东618创新营销方式,首次集结了崔玉涛、Dr.魏、小小包麻麻等母婴行业七个KOL领袖达人,与万千父母共同守护宝宝快乐内容。其中前三名为:崔玉涛、Dr.魏和小小包麻麻,开创了“大V+平台电商”的合作模式。
值得注意的是,本次年中购物节中,京东母婴大玩跨界营销,联合了数十个网上热点IP,大玩IP营销,通过创新手段,将线下事件、植入创意等,为活动增添了许多亮点,精彩纷呈,惊喜不断。618期间,微信平台和手机QQ平台上,京东累计上线了23种不同类型,采用近300个社交互动玩法,参与人次最高突破3.6亿。以小程序为例,此次京东购物小程序的访问人次同比增长超过46倍,下单用户数同比增长66倍。
综合本次京东618活动,在母婴类用品方面主要表现有以下几点:
儿童玩具销售节节攀升,小猪佩奇成为“国民玩具”
6月1日—18日,京东超市玩具品类明显上升,其中戏水玩具品类销售额为去年同期的8倍,机器人品类销售额为去年同期的6倍,遥控/电动玩具品类销售额为去年同期的4倍。这充分说明,在孩子的成长过程中,父母更注重孩子的精神陪伴以及智力开发。而备受欢迎的小猪佩奇,销售额为去年同期的15倍,一跃成为婴幼儿心目中的“国民玩具”。
除此之外,提篮式安全座椅品类销售额为去年同期的10倍,围兜/防溅衣品类销售额为去年同期的4倍,米粉品类销售额为去年同期的3倍。
奶粉依然是母婴品类的“重头戏”,国产奶粉力受追捧
6月1日到18日,飞鹤品牌销售额为去年同期的7倍,伊利品牌销售额为去年同期的5倍,合生元品牌销售额为去年同期的4倍,惠氏品牌销售额为去年同期的3倍,美赞臣品牌销售额为去年同期的2倍。
值得注意的是:国产奶粉飞鹤、伊利的迅速提升。可以看出,国产粉在奶粉新政后,受到了越来越多的消费者认可,“国货当自强”,在奶粉界中表现得尤为完美。
爆品引爆抢购潮,帮宝适拉拉裤24小时售出超过1300万片
据京东统计,仅6月18日一天,帮宝适(Pampers)超薄干爽婴儿拉拉裤加大号就售出超过1300万片,再一次刷新了销售记录。
除此之外, 6月18日当天的1点-8点,贝亲(Pigeon)婴儿护臀膏售出超过1万支,婴儿湿巾售出超过3000万片,贝亲(Pigeon)婴儿柔湿巾湿纸巾在1小时内售出了100万片。
这些爆品的出现,引爆了抢购高潮,也由此可见,宝爸宝妈们在面对京东618最为心动的低价好物时,为了提升自家宝宝的生活品质,绝不“手软”,“该出手时就出手”!
纵观今年的京东618 ,不仅仅是一场全球购物的狂欢,更是新零售商业力量的一次集中展现。京东母婴已经成为中国婴幼儿奶粉、纸尿裤线上线下最大零售渠道,为消费者提供了多项创新服务。京东618也从侧方面验证,中国婴幼儿消费的网购时代已经开启。
资料来源:内部整理及网络
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