味事达广东地区销售冠军！手握厨邦、加加等一线调味品品牌，利用互联网，做新时代大商！(大商网站,关键词优化)

他的公司是味事达在广东地区的销售冠军，最初只代理了四川的一个榨菜品牌，随后江洪虎正式注册公司，开拓现代渠道，走上了规范化运营的道路。

广州江记不断增加品牌并加速扩展渠道与市场，相继代理了 味事达酱油、厨邦酱油、乌江榨菜、太太乐鸡精、山西水塔陈醋、四川保宁醋等众多知名品牌 ，在广州、佛山、中山、东莞、深圳等珠三角地区拥有优质流通客户 400余 家，在广州地区直控KA、BC 商超终端点数超过 1500家 ，逐步形成了以调味品为主、休闲食品为辅，流通渠道、终端渠道并重的经营格局。

广州市江记贸易有限公司（以下简称“广州江记”）的老板江洪虎十分注重与移动互联搭界，在不同的发展阶段，采用不同的方式应用到企业管理和产品销售中，走出了一条不同寻常的大商之路。

平衡品牌渠道谋发展

在广东地区的调味品企业和经销商群体中，知道广州江记的远比知道江洪虎的人更多。这与江洪虎行事低调不无关系，同时也说明了其更为懂得任人唯贤、利用团队打造企业品牌的重要性。

广州市江记贸易有限公司老板江洪虎

广州江记是由1997年的小批发部发展而来的。在资本的原始积累期，江洪虎只代理了四川当地的一个榨菜品牌，渠道网络也只是覆盖了珠三角地区的农贸批发客户。

随着广州江记开疆拓土的步伐与加加食品集团在全国范围内的扩张需求紧密贴合，于是加加酱油系列成为其代理的第一个叫得响的调味品品牌。随后江洪虎正式注册公司，开拓现代渠道，走上了规范化运营的道路。

在发展过程中，广州江记不断增加品牌并加速扩展渠道与市场，相继代理了味事达酱油、厨邦酱油、乌江榨菜、太太乐鸡精、山西水塔陈醋、四川保宁醋等众多知名品牌，在广州、佛山、中山、东莞、深圳等珠三角地区拥有优质流通客户400 余家，在广州地区直控KA、BC 商超终端点数超过1500 家，逐步形成了以调味品为主、休闲食品为辅，流通渠道、终端渠道并重的经营格局。

目前，在广州江记的代理品类权重比中， 酱油品类占到了整体销售额的30%，单个品牌均能达到近两千万元的销售业绩。 由于是竞品组合代理，如何平衡渠道销售成为摆在江洪虎面前的难题。

对此，他有一个清醒的认识：“目前，我们是味事达在广东地区的销售冠军，同时厨邦、加加也是我们的战略合作伙伴。 虽然这三个品牌同等重要，但是它们的角色定位却有不同。”基于自身发展的需要以及各品牌对于合作伙伴的要求，广州江记在渠道定位方面有所平衡。

就目前而言，味事达主要做大流通渠道和小超市；厨邦则主要针对BC 超市销售；加加的渠道定位最为广泛，卜蜂莲花、大润发等KA 卖场、农贸批发、流通等渠道皆有销售。可以说平衡多个品牌，相互配合促进公司发展，是市场投入、厂商配合、网点覆盖能力、渠道掌控能力等多方面因素共同作用的结果。

记者了解到，在广州江记的发展过程中，移动互联网思维和技术的应用，与品牌、渠道的平衡一起扮演了重要角色 。这不仅在业内打响了广州江记求新求变的知名度，也助力其在2013 年的销售额就已突破了亿元大关。

江洪虎表示：“如今，移动互联网已经延伸到我们生活的方方面面。‘互联网+’不断创新涌现，‘+’是各种传统行业，食品经销商则更是传统食品行业的基础所在。移动互联网与经销商群体的结合势不可挡，加上本地竞争对手的步步紧逼，我们唯有更早、更快、更准、更主动地谋新求变，才能稳步发展。”

互联网与日常管理相结合

马化腾曾公开表示，虽然目前移动互联网终端的收入在全行业看应该不超过10%～20%， 它的商业模式还不清晰，但从有效统计来看，移动互联网的使用时长与使用流量在近几年增长了10 倍。 这说明移动互联网已成为大势所趋，所有的产业上下游和从业者都应该勇敢地去拥抱这个变化。

现阶段，人力资源结构性矛盾、上游企业渠道扁平化与经销商区域扩充的矛盾、利润压缩与经营成本上升的矛盾，使经销商的生存状态变得更加艰难。此外移动互联与电商迅猛发展，也逼迫着经销商不断去转型，去适应新形势的发展。

江洪虎告诉记者：“移动互联网的高度发展，不仅改变着人们的生活、沟通、休闲娱乐乃至消费方式，也在悄然地改变着企业管理模式。

如今的移动互联网正在超越PC 互联网成为企业便捷操作管理的必备工具。 在企业管理成本居高不下的今天，如何正确地运用移动互联终端进行员工管理，提高工作效率，提升企业品牌形象，值得深入思考。”

江洪虎举了两个简单的例子来说明广州江记在应用移动互联网进行员工管理的经验。

2012 年底，广东地区经销商业务员拜访客户、洽谈业务还大多采用手抄单据的方式。那时，在广州江记销售部经理王辉的建议下，公司引进一款软件，解决了业务员手抄单的不便，此时的APP 功能还仅局限于下单、考勤、OA、巡店几项。

2 013 年，移动通信技术升级到4G，速度更快、资费更低、信号覆盖范围更广，加之移动智能手机的普及，广州江记的APP 软件也进行了相应升级，新增了业务员在线查报表和客户查询订单状态的功能。

2014 年底，微信服务号和订阅号已不能满足企业发展需求，值此微信平台推出企业号之际，广州江记将原来的APP 和微信企业号相关联，每天可针对内部不同人群推送多条不同消息，更为丰富了移动互联在日常管理方面的应用。

至此，这个APP 集下单、考勤、终端拜访、OA 通告、售后追踪服务以及清查业务员销售额和客户销量等多重功能于一身。尤其是售后追踪服务值得学习借鉴，客户想要盘查已订货物状态，只要相关业务员点开APP 就可以查到货物是“未发货、已发货，还是货已到”。

此外，广州江记还利用微信公众号内置一个订货平台，方便客户对配送人员的售后服务做评价，并结合此项评价制定员工的月终考核，跟工资挂钩。这个微信公众号与PC 互联网相结合，在后台设有人员管控。

一旦有客户对配送人员的服务不满意，后台监控人员会根据客户评价，打电话到客户那里询问并及时有效地解决客户问题，维护终端客情。同时，这个微信公众号还具备提交报表功能。业务员的业绩报表通过微信公众账号提交给后台，江洪虎可以随时随地、直观地查看每个业务员的业绩，省去了财务部门的中间周转。

江洪虎表示：“移动互联网应用到日常管理当中，企业内外部人员的互动性更强，通过移动设备在系统上随时随地进行沟通，业务协作也变得更加紧密。管理层与下属之间的沟通响应变得更快，可以实时看到员工在外实施项目的现状。这实现了将传统的自下而上以方便员工办公为主，与自上而下以方便老板为主的理念相结合。而这一切，皆是通过软件的高集成度来实现的。”

未来发展还有大动作

伴随着移动互联网如火如荼的发展，无论是从事快消品的生产企业、经销商还是直接面向消费者的零售终端，无一不被这股潮流裹挟前进。然而，广东地区的调味品经销商群体多是以六七十年代的这部分人构成，他们更为注重实际利益；加之调味品本身重量大、使用周期长等特点，因此调味品经销商更愿意凭借多年的操作经验继续进行线下经营。

前不久，江洪虎刚刚同一些业内人士沟通了建立专业仓储基地的具体事宜。他说：“ 我们不能墨守成规。现今，经销商细分渠道、细分职能成为行业大势，我们下一步打算利用微信平台整合资源、明确分工，建立专业化的仓储基地 。”面对广州地区越来越高的仓储成本，江洪虎打算联合其他快消品经销商，直接面向广州的终端市场，打造一站式购物的直营模式。消费者可以通过微信公众平台下单，多种商品同时购买，由广州江记负责统一配送，不仅方便而且价格实惠。

据了解，江洪虎计划提供专业的仓库、专业的人员管理和专业的配送职能，其他的经销商可以专心去运作市场，广州江记则做好后勤保障工作。

值得注意的是， 他将引进第三方银行参与资金流动，这样可以通过仓库租金和银行贷款利率差额保证自己的利润来源 。“这个仓储基地的计划，只能是同广州江记现有贸易业务并行存在的项目板块，而不会成为公司未来发展的单一方向。”江洪虎如是说。

除了建立专业化的仓储基地外，广州江记还有一个业务项目在落地执行中。据了解，这是一个名为“三公里配送服务”的微信公众平台，通过提供比超市价格更为便宜的同类产品给周围一定距离内的消费者，实现缩短经销商与消费者之间距离的目的。这需要消费者先通过微信平台支付金额后，由广州江记统一分割给下游参与到配送环节的分销商客户。江洪虎说：“ 我们还可以利用账期，申请银行融资，从而实现线上与线下、实体与金融的高效结合 。”

在移动互联成为大势所趋的时代，经销商除了要具备品牌优势、市场掌控优势之外，还要建立配比合理的渠道网络，减少风险承担。最重要的是顺应互联网的大势，主动将互联网应用到传统的经销体系中，节省管理成本，提高工作效益。江洪虎的成功之路，或许将给更多经销商带来有益的思考。