微商团队如何管理？(微商如何管理团队,关键词优化)

一、社群的形成

几年前，雷军说：这是一个猪站在风口就能刮飞的年代，关键你要站对风口。

这句话因小米极度成功成了雷军的名言，同时塑造了“粉丝经济”和“互联网思维”，只为这样的高大上的词汇，让传统企业主有点找不到北的感觉。

2014年，“社群经济”的出现，给传统企业主带来很大的打击，罗振宇制作的“罗辑思维”是社群经济最大的定义者和实践者，尤其是他在四个月内两次招募付费会员，入账会员费电千万人的事迹，一时被传为佳话。

让很多人对社群商业的力量惊叹不己，罗振宇更把互联网社群称为未来商业的核心动力。

互联网思维，粉丝经济，社会经济，要那么邪乎吗？其实一点也不邪乎。互联网思维从互联网出现那天就已经诞生了，互联网是一个工具而不是一个产业，互联网思维一直都被人们沿用。

亚马逊颠覆了实体书店，淘宝颠覆了零售，腾讯颠覆了通讯行业等等，小米的出现只是利用互联网这个工具，改变了传统行业的格局。

未来移动互联网会改到更多的行业，没有什么神奇的，更别提社群经济了，社群早在几万年前就已经有了，它伴随着人类的出现就诞生了。

勒达·考斯米德和约翰·托比认为，对生存的关注是原始人类思维方式的主要决定因素。对原始人类来说，生命不但痛苦严酷，而且非常短暂，随时都有可能死于非命。

他们白天要躲避豺狼，晚上要防备虎豹，还要不辞辛劳地猎取食物。除此之外，寻找合适的伴侣也是一个大难题，简而言之，安全、食物和性就是原始人类必须面对的重大挑战。

而所有这些问题靠单打独斗肯定是不行的。因此，在他们的意识中集群结伙的思想一直都根深蒂固，后来慢慢就形成了部落。理解人类祖先所面对的问题有助于我们更清楚人类的本性是什么。

为什么我们的血液中流淌着对群体的依恋，以及更好地了解现代社会中存在的问题。

美国人类科学家拉尔夫·林顿曾深入研究过早期部落的发展过程。通过研究世界各地的早期人类部落。

其中，包括马达加斯加的山地部落，北美印第安的克里族，科曼奇族和波尼族；

他早在21世纪初就观察到，一个强力的部落群体必须具备以下三种特征：由相似文化产生的统一性，频繁发生的友好接触以及特定的共同利益。

我们玩微信、微博、陌陌等社交软件，参与社交活动都是因为我们需要在人群中找到归属感。获得来自组织的认同，人类是群居性动物，而且永远都不会改变。

现在，我们靠物理连接（地理位置，社交软件）的方式来组织全体。但组成群体并不只是为了满足实现友情的心里需要，它还具有实用性和生存方面的意义。

我们总是倾向于加入那些能给我们的生活带来的好处，能帮我们实现利益，能丰富我们的精神或支持我们的世界观的群体。

微商爆红是因为它通过微信这种物理连接，快速把人们连接在一起形成组织。

微商的代理商群体，恰恰符合上面讲的一个强有力的部落形成的三个关键要素，微信群、QQ群、yy语音就是这些群体频繁友好发生关系的载体。

任何品牌都要有自己的粉丝，如果仅仅停留在粉丝这个层面，无非是把以前的忠实用户换了个新名词而已。“无粉丝不品牌”，这句话没错。但反过来，哪一个品牌没有自己的粉丝呢？

只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上是社群。社群是任何时代所有商业都在追求的重要目标。

但只有到了移动互联网时代，有了微信这样高效率工具以后，社群才是可能的。

这中间的差距是，一个有社群的品牌和有没有社群的品牌，其核心竞争力是完全不同的。没有社群的微商品牌都会死，因为社交电商靠的就是关系。

二、激活社群

古人常说：“打江山易。守江山难”。微商招招代理容易，但是激活代理，让代理赚钱并且长期跟着你的品牌手下却难上加难。

很多微商不能坚持下去，通常有两个原因：没有赚到钱和没有找到来自组织的关怀。

大部分微商品牌原始人都是门外汉出生，对互联网群建设一窍不通，只是碰巧抓住微商这个机会，根本不知道如何激活代理，让大家能够积极参予品牌的建设。

这也是为什么很多手机厂商学习小米做粉丝，玩社群而最后都死掉的原因。

他们都忽略了雷军的出身——金山软件CEO，产品经理，天使投资人，卓越网创始人，他对电商，社交，互联网，行业变革都很熟悉。

按照社会家埃米尔·杜尔凯姆的观点，激活社群必须依靠以下三种因素：它们分别是：共同关注点、集体意识和定期聚会。

我们通过接触很多微商人，认为还有第四个要素，即单个单群的规模不要超过150人。

1、共同关注点

全体成员之间感到彼此密切联系，同时作为一个整体，感到自己异于其它非成员，这种感觉有时也称为“共同归属感”。

社群的共同观注点是需要制造和引导的，微商的品牌创始人要想办法引导你的代理商找到共同的关注点，他们感觉到“共同归属感”。

让他们感觉到其他品牌有差别。比如：在团队中树立微商学习榜样，请明星代言产品，组织大型活动等等。

简单点说，就是要你的成员在和你一起工作的时候有自豪感，让他们在亲朋好友面前感到骄傲。

共同关注点的另一个作用就是吸引大家的关注，缓解内部问题。

2、集体仪式

与所有群体一样，网络群体也必须借助仪式的力量。

口碑营销专家杰基·休芭认为，仪式是“某个群体的共同体验，它能促进情感凝聚力，对外人而言，这种仪式可能非常怪异，疯狂，甚至愚不可及；但对群体内部人士来说，它们往往象征的生命，死亡或复兴。”

仪式的形式包罗万象，从一封简单的“欢迎加入”邮件到发行圈内货币，再到发表文章和社群大事记陈列。这些都是保证群体成功得重要因素。

一个永葆青春的群体，不仅要同心协力一致对外，还必须懂得如何彰显自己历史、文化和自我意识。

微商品牌创始人给自己的代理颁发的授权书，就是集体仪式感的一种表现，但是这种仪式感为这对于社群建设还远远不够，你需要找更多的方式，让社群成员为社群建设许下承诺。

3、定期聚会

互联网上社群成员之间关系都是轻关系，建立的成本低，逃离的成本也低，一个拉黑，一个删除，你们就是两个世界的人。

互联网是虚拟的，线上交往一年不如线下见上一面，线上认识线下见面交往，这种关系的强度才会更大。

粉丝经济玩的最好的就是小米，社群经济玩得最好的是逻辑思维，为了凝固社群成员之间的关系。

每年小米都在搞线下活动，全国各地的“爆米花”，每年4月8日米粉节；

逻辑思维在全国各地鼓励会员搞“罗辑思维线下聚会”罗振宇也在全国巡回演讲，和逻辑思维成员建立深度关系，通过线下巩固关系，增加社群的凝聚力。

对于线上代理商数量比较多的微商品牌，一定要定期组织公司的大会，邀请成绩优秀的代理商，来公司参观或者组织大家一起去旅游，这些活动可以增加团队凝聚力。

最好的办法是可以在全国各设置市代理商的分舵，找到几个核心成员，鼓励大家走到线下去，互相学习，互相交流。

4、150人的社群

当人们加入一个与众不同的群体时，往往会觉得自己很特别。

的确，在一群具有相似价值观观，观点相近的群体成员中，得到他人的认同会让我们在心理上得到莫大的奖赏。

为什么要强调150人的小社群？

据调查发现，当QQ群和微信群这样的社群载体过多时，信息流通太快，很多人因为没办法参与或者获取不到有效的信息，最后选屏蔽群组，因为，他们在这里没有找到归属感。

150人的社交直径是有科学理论依据的，邓巴博士根据对灵长类动物和人类的研究发现：人类脑皮层的容量决定了我们社群交往对象的数量。

对任何时代而言，人类能够维持的有效人际关系数量非常稳定的，人类能维持的最大人际关系数量为147.8人，这个数字比较明了，我们维持的最大有效人际关系数量。

邓巴深入研究了各民族的文件资料，发现人们往往会按照可维持密切关系的人数来定义规模不同的群体，如私密圈最多五人，兴趣小组12到15人，以及日常交往圈可达35人。

这一模式在军事组织中也同样适用，美国军方长期以来一直在进行尝试和摸索，最终发现每个战斗单位的最佳人数为两百人以下，那种规模最容易进行管理和沟通。

如果超过这个数字，整个群体需要设置非常复杂的等级化管理和各种规定才能正常运转。而如果推迟在150人左右，不但便于管理，而且内部协调效率也非常高。

在现代社会网络中，我们也发现了相同的小规模群体现象。

脸谱（Facebook ）2009年5月的报告中指出，其网站会员平均拥有120个好友，而平均每个用户主动添加的好友数为70人，被添加的好友数为69人。

这个理论就是想告诉大家一个观点，如果你想服务好你的代理商，你的代理商单个社会不要超过150人，只有这样才能保证代理之间的关系渗透，帮助你维护社群的稳定。

请记住：你的代理商不仅仅是你的产品销售人员，而且也是你的客户，流失一个客户，意味着你流失了一个忠实客户。

未完待续

——————————————

原创文字，欢迎转载，请保留作者信息，谢谢！