2018年投资风口及趋势(大健康商业计划书,关键词优化)

9月9日，由深圳市龙华区科技创新局联合深圳博得世纪企业管理顾问股份有限公司主办，中国青年天使会、听说新媒体科技共同承办的“新思维新商业中国（深圳·龙华）创投领袖峰会暨首届深圳投融对接交流展”在深圳隆重召开。厚持资本创始合伙人高鹏先生、丰厚资本创始合伙人吴智勇先生，赛马资本创始合伙人刘冰云先生，中创腾飞创始合伙人汪海波先生，中青创投董事长付岩先生，玖弘基金董事长安阳先生上台出席并参与了本次峰会，会上他们为大家带来了精彩的圆桌论坛演讲！今天为大家带来演讲实录

以下为论坛演讲全文（有删减）：

高鹏：说到风口和趋势，到底什么叫风口？是不是真有风口这么一个事？其实这就是一个最大的问题，风口能不能追？

吴智勇：我先说一下不一样的感受，实际上我就不同意这个词，为什么呢？其实很多所谓的风口都是后面才总结出来的一个概念之一，也许这个时间很段，不是一年之后、两年之后，也许是半年之后。实际上投资圈在看这个领域的时候，其实已经投了很多布局，很多项目，这样的经验有很多个。包括O2O、VR/AR、人工智能，实际上在过去的几年中，很多项目按今天的标准都叫人工智能，是总结出这样一个概念，其实我们两三年之前都已经投了。

汪海波：我从来没有支持过智勇的观点，今天我想支持一下他。以我个人的例子来讲，我也有幸参与了共享单车摩拜，但是大家知道吗？我们已经退出了20%。这是什么概念？是不是风口？要不要追？我都已经在退了。所以，智勇讲的风口，到底在什么样的位置上，什么时候该进，什么时候该出，其实很多人不知道的。我们作为资本来说，对我们来说不利的我们都会退出，所以风口别去追。

高鹏：对无人便利店怎么看？

安阳：我认为从根本上来说它是人工智能在生活领域的一个体现，便利店最主要的是给老百姓带来便利，而不是以技术为驱动，推过这种技术极致的展示，让老百姓在技术当中体验一种娱乐和快感。归根到底人工智能要服务于生活，服务于懒人，但是我们在消费的过程中是不是依赖消费的呢？无人便利店能给我们的生活带来什么呢？还是拭目以待的。这么大的会场只有一个人在无人便利店消费过，这个概念提出来，结合刚才我们讨论的，你说它是不是风口？

高鹏：你的意思是无人便利店不是风口？还没有到快速发展的时候。

安阳：一定是一个技术的积累保证需求才能行程一个所谓的风口。

汪海波：目前无人便利店很大程度上出现这种情况，是因为前几天有报道，中国的大妈在里面乘凉，导致无人便利店关门了，跟我们的文明程度有很大的关系，也不能一概的说新零售是有问题的，我个人认为新零售是未来的趋势。

付岩：我是绝对不会投无人便利店的，它是违反人对于交流和品质更加注重和生活的规律，会让商家、企业和用户之间进一步的淡漠，这是违反规矩的事情。顺便补充一举，风口论的提出者，其实风口论是一种阴谋论，因为所有的风口都是当下的。从做投资人的角度来讲都是在判断趋势，任何一件事情，在你判断趋势的过程当中都是基于未来3-5年的看法，而在当下热的东西，其实在投资人这一端已经已经退烧了。创业如果跟风口的话就非常危险。

高鹏：如果你说风口是阴谋论的话，这个现场最大的阴谋就是付岩，他现在在写一本书《社群经济》已经突破了20万册，有可能进入今年十大财经书的畅销排行榜。

吴智勇：社区经济是最大的阴谋论。

付岩：我们每次在创业英雄会的录制现场我们PK的很激烈的都掐了。我今年在大力创导社群经济，我未来10年是社群的红利时代到来了，正是因为互联网的上半年导致流量高度垄断，品牌垄断，资本垄断，现在转型中的中小企业和新进的创业者都是非常的艰难。正是因为我们所有的企业都不懂得如何跟用户交流，跟用户进行高品质的交流，没有载体，没有形成深度的关系，用户不可能去支持你，基本上你的用户流失率会非常高。

而未来社群经济就是从用户关系着手，中国的风口概念提出者，其实雷军做的就是社群经济。而中国第一个社群经济成功的企业，它寓言了未来15年的时间。我们现在看到的未来基于10-15年的趋势做的事情，我认为是正确的。

高鹏：刚才的问题提的很好。希望你们说一说关于快时尚服饰供应链趋势，这有点消费升级的概念？

吴智勇：我们投了这方面的项目，总的来讲，服装行业供应链其实很大，我们只是选了其中一小快，比如说轻户外的服饰，我们投了一个公司叫小三角，还有一个是做体育装备的，也是做服装的。我们看的是那个小的细分领域，并不是所有的。

刘冰云：快时尚本身有一些行业的空间，我觉得无人店还是可以投的。快时尚这些都有了。我们最近在布局一些设计公司。

汪海波：消费升级这一块我觉得是一个趋势，在座的创业者也好，企业家也好，你们在创业消费升级的项目上要考虑几点，不要以你自己的想法觉得这个东西好象有很多人用，运营这个东西能怎么样去颠覆行业，但如果这个东西确实是好的话，我觉得消费升级这一块还是值得去关注的，我也非常关注这个领域。

高鹏：我不明白你讲的快时尚是什么意思。但是我个人有一个意思，我曾经对消费升级的行业做过自己的判断，消费升级有一个行业，尤其是服装类的行业，耐用消费品的快销化，我现在穿这样的品牌衣服，他们穿的衣服都很贵，我现在只穿这样品质的衣服。为什么？便宜，一件衬衫99元。我上次上中央电视台节目穿的西装是79元。耐用消费品的快销化已经造就了很多伟大的品牌和很多的企业。

安阳：从服装的行业有两个细节不可忽略，一个是材料，现在很多材料可以用3D技术打印出来，一个是设计，现在人工智能也可以做一些设计，技术催生未来产业的革命，大家在这个行业要有危机意识。

高鹏：消费升级领域想问一问健身这个行业以后会怎么发展？

付岩：消费升级升的是哪个维度呢？先是衣食住行，再就是心理层面的，健康、美丽、情感、娱乐。再就是精神层面。转型升级路线，做服装也好，传统的零售也好，产品也好，必须有上面所讲到的高维度的元素，满足健康，满足美丽，满足情感和娱乐需求，最高的是精神体面。

现在文化创意产业，娱乐这么火，都是跟人的需求相关的。这个类型的项目从这个轨道上来讲是非常好的，未来有有效的时间进行很好的精神体验。在创业投资做法上可以找到这样的逻辑和轨道。

汪海波：随着全民健身，大家对健身的需求越来越多，现在健身也搞一个共享的，早几年说在家门口做一个箱子，早上刷门进去就可以运动。这个不太看好。

高鹏：我有一个不成熟的感觉。其实我们做生意，大家创业都关心怎么赚钱。赚钱这个事实际上就是抓住消费者的人性弱点，所有健身行业的发展无非是让你变得越来越便利，开始是到公园健身，然后是到健身房健身，然后到家里，结果健身器材离你越近，实际上你越不健身。赚钱的东西，它在捕捉你人性的弱点，而恰恰人性是不能挑战的，很多行业是死在这个道路。凡是让人变懒的项目都是好项目，我们讲情怀的时候往往希望反人性，但是仔细想一想，是不是那些特别赚钱的东西都离你的人性非常近。

付岩：很多创业者是死在没有钱的问题上。不论多么美好的理想，如果不能在短时间范围内创造现金流，逼死无疑，没有现金流的项目很难拿到投资，必须从底层思考，一个企业如何在小范围开始创造正向的现金流。

高鹏：投资不过山海关，在座的投资人，你们愿不愿意在接下来的1-2年之内把山海关以北作为投资重要关注的，因为有很多人来山海关，所谓的风口，其实地域风口战略很重要。

安阳：投资不过山海关，不是以北，是以东。工业基地，产业需要转型，包括种种各种弊端限制了这么一块肥沃的土地，目前是很惨淡的状态。如果每一个创业者把投资不过山海关植入脑海里面，那东北无路可走。我们今天讨论这个话题，不如讨论如何能让好的资本在东北地区生根发芽。

高鹏：你接下来会到山海关投资吗？

汪海波：投资不过山海关，我们得承认大多数的国内资本确实在东北的布局是比较少，这是一个很严峻的现实问题，但并不意味着东北没有好的项目，没有好的创业资源，其实有很多。东北有很多好的创业者和传统企业都在进行转型，这些都需要我们在座的投资者一块儿研究。

刘冰云：好的项目必须要是好的，不能忽悠投资人。我认为所有地区都有好项目，也都有不好的项目，最主要是自己能够好好的活好，把你的逻辑讲好我什么地方都会投。我在创业英雄会上爆灯的项目就是东北的项目。

吴智勇：我们有在东北投一些有机的农业。

高鹏：东北确实不是我们的风口。

吴智勇：像我们这样的投资机构，往往会投的项目是在人才聚集的地方，大学聚集的地方，还有深圳这种地方，虽然大学不多，但是是人口拥挤的地方，成都、武汉这些地方。

高鹏：其实我也没有投过，主要是我老家的亲戚朋友凡是跟我关系好的都劝我不要投，政府的领导一直给我介绍东北的投资环境多好，希望我们去。但是说实话，作为一个东北人，好几北出生生长在黑土地的人，我们也希望东北的投资环境好起来，全国的协同发展，欠发达地区要发展，也希望好起来了。明天可能属于东北，但是今天可能还是属于人家深圳。

关于互联网金融的话题，包括股权众筹、共享金融，关于股权众筹是不是共享金融？未来的发展怎么样？

吴智勇：这个行业有很多惨痛的教训，看互联网很多年，P2P开始在做。但是到今天，我们在互联网金融这个领域不只看金融科技，如果说是基于简单模式的创新，我们不太投。如果在互联网金融科技领域有特别专的技术，包括结合人工智能的技术，我们还是愿意投。

安阳：我觉得互联网有坑，金融有雷，如果你没有一个金刚不坏之身就不要往坑里跳，往雷里踩。

高鹏：电动机时代的全面到来会是什么时候？欧洲要在2030-2040全面禁止汽油、柴油机在公共交通上奔跑。

吴智勇：我今天也看到中国有这个消息，在未来多少年也要制定跟欧洲一样的政策，逐渐的要把汽车的生物能源的车给换掉，我觉得这确实是大趋势。

安阳：电动车对我们国家来说是一次晚稻超车的机会。传统的工业领域我们的汽车是落后，核心技术我们不掌握。所以说很多汽车的生产厂家都在本身没有优势的情况下做，结果浪费了巨大的成本。我发现现在国内这些电动车的厂家非常聪明，把核心的东西已经不对准发动机了，对准车的外观和内饰，反而市场占有率高了。电动车的到来，因为它核心的零部件，随着我们掌握一些核心的技术，导致了我们在生产的过程当中的注意力进行了一个转移，而转移的过程我们也有优势，这是一次很好的机会。有可能就是在汽车工业里面我们未来会成为一个霸主，因为我们有市场。

付岩：电动新能源的时代5年就会实现，充电解决方案一旦出来，电池的寿命一旦增加，后面的快速普及就马上。电力的能源，电到底哪来的？是一次能源，还是用风电、太阳能、水电？这是新能源和传统能源的结合点。而未来对产业链的布局，新能源的布局，风力、水力和太阳能构成新能源的体系，这是我们思考的未来的周期性。

高鹏：新能源，包括电动汽车这个领域是我们愿意持续再投两三年的领域，但是说实话好的项目已经投不进去了，好的项目现在越来越少。中国的新能源汽车这个板块，资本的力度非常大，如果你现在和这个行业有关，如果在这个行业确实还有转型和创业的机会，这个风口确实在。

汪海波：我觉得不需要5年，我们已经在布局这些领域，新能源和新材料的领域，如果大家有好的项目可以把BP丢过来。

高鹏：找工作有招聘网站？找投资到底怎么找能够更有效？更快速？更容易不浪费时间。

吴智勇：有一些平常可能大家不知道的小的技巧，或者说小的坑，像我们这样的投资机构每年收到很多商业计划书，各种项目的推荐。很多人会去搜投资公司的网站，把项目投到公司网站里面去，这种方式不适合，我们公司的行政在处理网站的商业计划书，她是没有太多这种能力的。最有效的方式还是朋友推荐。

高鹏：融资最有效的方式之一是朋友推荐。

吴智勇：最有效的方式是朋友推荐。有一个6度理论，任何一个人通过中间一个人可以认识五六个人。

高鹏：同意融资最有效的方式是朋友推荐的举手。

汪海波：朋友有一定的背书能力。

高鹏：只有刘总不同意，朋友推荐的项目坚决不投？

刘冰云：不是，也会看，我们要求公司迅速的处理任何一封陌生项目邮件，快速的过。

高鹏：接下来的三年，无论是投资还是创业，大家往前走的时候有什么建议，每个人简单的称述一分钟。