创业方法之三：如何找到一个好项目(创业赚钱找项目,关键词优化)

大家都知道，创业需要项目。那么，什么样的项目才是好项目呢？

选择一个好的项目，首先要考虑如下几个问题：

1、谁付钱给你？

2、他们在哪里？

3、你能给他们什么好处？也就是他们凭什么买你的产品或服务？

4、你的赚钱的方式是什么？

5、你需要花费多大才能赚到钱？也就是你需要多大的成本？

我们下面来逐个分解这几个问题。

一、谁付钱给你

谁付钱给你？——这是客户定位。也就是说，你想赚哪些人的钱？对你来说，哪些人的钱最好赚？考虑这个问题，你要从你自身的资源优势出发，考虑你拥有哪些客户资源？或者说你能够拥有哪些客户资源？如果说你原来生产、销售过工矿配件产品，那么，你的客户资源是那些工矿企业；如果说你原来是生产、销售金融器材的，那么，你的客户资源是那些金融部门；如果说你是生产或销售白酒的，那么，你的客户资源是广大的居民消费者；如果说你原来什么也没干，没有任何的客户资源，那么，你要有一个目标定位，你想为哪些人服务？或者说为哪些人服务是你的最大优势？

有人说：我原来是卖白酒的，现在我想改行。那么，你要重新为自己确立一个目标：你想为哪些人服务？

客户定位的问题解决了，我们再解决下一个问题：

二、客户在哪里？

这个问题需要解决的是：你的目标客户是什么样的人群？他们居住在什么地方？在哪里更容易找到他们？他们在哪里有组织？在哪里能找到接触点？

解决了这些问题，你就有可能找到你的销售渠道。

三、给客户什么好处？换句话说，你能满足客户的什么需求？

你说：我是卖白酒的，我能给客户白酒。——这仍然是你原来的旧模式，如果你没有特色，不能给客户价值，很难打开销路。因为卖白酒的太多啦，不光你能满足客户对白酒的需求，好多人都能满足。这个时候你要考虑：客户为什么要买我的白酒？我的白酒有什么好处？也就是说，你能给客户什么样的价值？你的产品的价值在哪里。

这是个难点，也是一个核心问题。如果你的产品不能给客户价值，不能满足客户的需求，那么，你要从新考虑你的产品或服务，或者改进，或者重新推出新产品。

举个例子。

大家知道罗曼尼康帝葡萄酒吗？罗曼尼康帝是法国最顶尖的葡萄酒，甚至被誉为世界最佳的红葡萄酒。罗曼尼康帝，酒中帝王，全球最贵的葡萄酒。年产量只有5,000至9,000瓶。国内市场参考价186,400至223,680元/瓶。罗曼尼康帝1999单瓶价格15万。2012年1月14日，在香港苏富比葡萄酒拍卖会上，一箱12瓶1990年罗曼尼康帝拍卖成交价是183.75万港元；2016年1月16日，扎奇在香港举办了本年度的首个拍卖会，一箱12瓶装的1990年份罗曼尼·康帝葡萄酒拍卖成交价是159.25万港元（约合人民币134万元）。它是什么酒啊这么贵？喝了能治百病吗？能长生不老吗？不能。那它为什么这么贵？

英国葡萄酒专家斯蒂文史普瑞尔曾这样评价1990年份的罗曼尼·康帝葡萄酒：“它超越了任何一件艺术品，是自然给奉献者的回馈，是风士最纯粹的表达。”曾被《纽约时代》评为“世界最具有影响力的葡萄酒评论家” ——罗伯特·帕克这样评价罗曼尼康帝：罗曼尼康帝是百万富翁喝的酒,但只有亿万富翁才喝得到。

喝罗曼尼康帝是帝王的感觉。

罗曼尼康帝葡萄酒之所以这么贵，除了它历史悠久、原料稀缺、酿造工艺精细之外，卖的就是这种帝王的感觉。

现在很多男士都喜欢戴手表。大家知道世界上什么手表最贵吗？

百达翡丽——世界十大名表之首，是创始于1839年的瑞士著名钟表品牌。2015年11月11日的瑞士日内瓦苏富比钟表拍卖场上，百达翡丽旗下的一款上个世纪30年代的怀表以2324万瑞郎成交，约合人民币1.4亿元。目前市场上能够比较常见到的百达翡丽最贵的手表是“百达翡丽超级复杂功能计时5002G白金”和“百达翡丽超级复杂功能计时5002P铂金”，市场报价是1760万元人民币。

不就是一个手表吗？为什么这么贵啊？因为它是至尊品质的象征，可以世代传承。

以上说的都是世界名牌，有没有更贴近我们生活的例子？有。

大家知道江小白这个人吗？一开始听到这个名字我以为他是一个人名，后来知道是一种白酒的名称。

大家喝过江小白吗？据说它“风味差强人意了，没什么值得品的”。但是，它卖得很好，年销售额3个亿。

试想一下，如果有人给你5000万的资金，让你投资白酒行业，你会怎么想？我相信大多数人会说：你有病吧，这怎么可能成功。在一个如此成熟的白酒行业，别说5000万，5个亿也很难成功呀。

但是，江小白做到了。

江小白是重庆江记酒庄生产的一种轻口味高粱白酒，以红皮糯高粱为单一原料酿造而成。它2011年成立于重庆，2012年3月推出第一款高粱白酒“我是江小白”，在最难混的白酒行业，江小白做到了年销售额3亿、每年100%逆势增长、京东官方旗舰店两周销售1000万。白酒行业连续几年都是隆冬期，而江小白却实现逆势增长，每年销售同比增长翻一番！成为红遍全国的酒类黑马。

那么，江小白是如何成功的呢？

江小白的目标用户定位于新青年群体，在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。它抛弃了传统白酒高档的包装，倡导简单纯粹，以印在瓶身的走心文案与消费者互动，在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路。

江小白的成功，第一是客户定位，第二是他赋予了产品以新的价值。从口味上讲，人们对白酒的认知几乎都是重口味的，很多人认为喝白酒就是上战场打仗，心理负担很重。但是，江小白改变了白酒的传统口味，他从重口味走向轻口味，满足了新青年群体的需求。对于那些刚刚入职或者尚未入职、收入不多的青年们来讲，在工作之余，邀三两个好友，轻轻松松地一边品酒一边谈心，这种休闲方式是很多刚进入社会或者未进入社会的新青年所喜欢的。现在很多青年尤其是知识青年不喜欢大聚会、大场面，这种小聚、小饮、小时刻、小心情的场面是很惬意的。

第三是他采取了新的商业模式。按照传统商业模式，我们是怎么卖白酒的？你会雇佣很多销售人员，去向各大经销商、饭店进行推销，因为白酒行业原有的销售逻辑是：渠道为王。从总代理到二级分销商，再到饭店老板，如果他们不卖你的东西，那用户就买不到。整个行业的商业规则，是渠道方和产品方赊销博弈的游戏。你便宜点，利润多点，我就多卖。可江小白是怎么做的呢？江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上，说实话他也攻不破，没有人愿意卖这种没有任何名气的低价酒，与五粮液、稻香村等相比，这种底层次低价格的江小白是无法入渠道商法眼的。

但是，从另一个角度讲，其实，真正的需求来自用户，你产品的所有利润也来自于用户，客户需求才是硬道理。江小白的战略制高点是：用户倒逼渠道！

江小白的CMO说：“当很多用户到了饭店，都向老板主动询问有没有江小白时，渠道商就会自己找过来。”

江小白就是这么做的，他成功了！

第四是他的营销做得好，他的文案做的非常好，别具一格，而且是人格化的。江小白的所有文案和视频，都是在用第一人称“我是江小白”诉说故事和表达着情感，让你有一种旧友重逢的亲切感。

所谓“给客户好处、满足客户需求”，就是在普通的商品上找出他的价值所在，用商品的价值去打动客户。——江小白就是这么成功的。

四、你的赚钱的方式是什么？

一般情况下，一个项目，一种商业模式，会有好几种赚钱方案。比如国美电器和苏宁易购，一方面他可以利用他的优势地位向家电厂家压价以赚取家电的差价，一方面他还可以利用其现金流赚取更多的利润；再比如阿里巴巴，他可以通过服务电商赚取服务费，还可以赚取广告费，还可以通过支付宝集聚现金流投资等等；再比如我们大家都熟悉的公交车，他既可以通过买票收取客运费，还可以通过车体广告赚取广告费。

五、你需要花费多大才能赚到钱？

这讲的是投资成本的问题。

前面的问题都解决了，你最后必须有一个全面的成本预算，你总共需要多大投资，先期投资多少、中期投资多少、后期投资多少？能够赚来多大利润，投资的钱或物从哪里来？如何筹措等等。

选择一个项目，如果以上问题你都能够解决，那么，这个项目基本可行，你的商业模式也基本可行。下面要做的，就是如何营销、如何寻找和搭建销售渠道的问题。这个问题，我们下次再讲。