农村电商失败案例背后真相，创业失败了以后，你该怎么办？(创业致富贴,关键词优化)

马云曾经在湖畔大学上说过，成功不可复制，现在成功也不能代表未来就一定成功，但是失败了就一定是失败了，所以我们不传授成功经验，只研究失败案例，让仍然坚持在创业的青年企业家少走弯路，避开一些创业路上的坑。

我们研究了100个农村电商创业失败案例，

并对导致失败的因素进行归纳分析，

推演出农村电商创业失败的真相。

场景一（回乡创业坑）：

小张34岁，在广东打工多年，小有积蓄，但因常年在外拼搏，家中母亲无人照顾，过年回四川老家，听人说当地政府正在全力支持返乡创业，补贴资金贴息贷款等优惠政策，于是小张带着几十万积蓄，回乡办厂，想组织当地特色农产品通过网络卖进城市，却没想到产品生产完挂到网上无人问津，各大网站做活动推广，营销经费花了不少，订单很少，工人工资发放困难，整天愁眉苦脸道互联网是个坑……

场景二（农村电商服务站坑）：

小李22岁，大学专科毕业，去一家私企实习三个月，感觉工资低时间不自由，于是离职回家，正好遇上县城招募农村电商服务站长，于是经过申请面试培训考核等过程，终于成为一名合格的站长，在离家不远的街上做起来代买代卖的生意，经营几个月后发现，村民网购意识太低，而且售后服务非常难做，每月只能赚两三千，离自己想象的创业致富相差甚远……

这些都是农村电商创业浪潮下拍死在沙滩上鲜活的螃蟹，农村电商创业失败，究其原因到底是什么？

先看看大家怎么说：

1、农村农产品规模化标准化程度低，农产品品质难以保证；

2、农村物流配送成本高，冷链条件不完善；

3、农村互联网基础设施差，村民网络意识不强，

4、农村电商专业人才缺乏，配套服务不健全。

这么说都没毛病，但这些都是大家知晓的因素，没说到关键因素点上，农村电商创业失败的真相究竟是什么？

农村电商失败因素

1、需求不匹配是导致农村电商创业失败最大因素，

占比57.94%

1、缺乏市场需求调研，盲目生产，导致有货无市无价；

2、产品定位不清晰，盲目跟风，找不到目标客户需求；

3、缺乏用户思维，包装设计差，售后及用户体验太差；

4、没有专注自身优势，做大产业链，投资耗尽至亏损；

2、28.57%的创业失败因素跟产品供给侧有关

1、产品缺乏规模，标准化程度低，货源不稳定；

2、产品供应链配套体系不成熟，电商化改造困难；

3、因生产管理技术不成熟，及气候等因素导致品质差；

4、缺乏专业品控体系和物流配送设计，产品品质不稳定；

3、创业团队运营及市场营销不专业因素影响创业失败

占比13.49%

1、销售渠道单一传统，抗风险能力低；

2、错误的市场营销策略，高投入低回报；

3、缺乏以用户为中心的营销思维，盲目吸引流量难转化；

4、售后及客户服务不够专注，客户流失率高。

如果你也是农村电商创业者，请自观自省，是否也占有以上这些因素

根据多年的调查，创业企业的平均寿命只有3年。按存活时间计算，只有50%的企业活到第五年。如果创业企业很快就关门大吉的话，那么你还会想着要创业吗？

继续想一想，你真的适合创业吗？如果创业项目死了的话，你下一步怎么办呢？

1、创业是没有退路的拼死一搏

创业都是九死一生的事。如果你不能承担后果就会死得很难看，你要想活下去，就不得不去寻求创业路上的真理，而非按照自己固有模式生活。

对于普通人来讲，创业的文章看多了反而有害无益。如果没有做好心理准备和创业准备的人看了以后，误把思考当成秘诀，最后就可能沦为纸上谈兵。

只有你对创业本身或者创业后果还有一丝犹疑，你就应该放弃创业的念头。只有已经想透彻坚决要创业，不能忍受给别人打工；或者被逼到绝境去创业……无论任何原因，只要你属于那种明知道“虽然创业基本上会死，但是你确定不创业同样会死”的创业者，而且你在其中打拼了很久，越来越体会到这种创业的乐趣，那么你才适合创业！

2、你不是在成功路上，你是在努力避免失败

失败是创业者的宿命。在伟大的企业，也会衰落。牢牢记得企业的平均寿命只有三五年，这会让你放弃侥幸心理。

企业一定是不可避免的走向衰退和死亡，创业者能做的，就是采取积极的措施，一次又一次的避免失败。里尔克说：没有胜利可言，挺住意味着一切。没错，创业就是一直在走向失败的途中。你只能是一次又一次的避免失败。稍不努力就全军覆没，没有谁逃得脱。

因此，建议创业者多浪费一些脑细胞，看一些难懂的工具书，而非流行的畅销书。我希望创业者能够每天的第一件事，是直面死亡。这样才会清零自己，真的去解决创业过程中可能会导致企业短期死掉和长期发展的问题。

3、创业失败后，应该怎么办？

真正的创业者，除了前面说的——只有憋不住了要创业的人才去创业以外，还要真正想清楚创业能承受的终极后果。

头脑发热的人创业，只看到成功后的各种繁花似锦，却没有能力面对失败后糟糕的结果。这样的人最后一定是陷入走投无路的境地，很少有成功者。

因此，创业者一定要想清楚，自己创业能够做到最好的结果是什么？然后再想清楚自己能承受的最坏的结果是什么？

想完这些以后，我们也要反过来思考：如果我们5年以后，创业企业活下来并且长大了，那么我们的企业应该在行业中处于什么样的地位？如果那样的话，大约需要多少团队？进而倒推：这需要我们自己具有哪些领袖特质？那么，我们现在需要做好哪些准备，才能胜任？

未虑胜，先虑败。

4、BTW，资本不是失败的理由

创业成功与否，钱或许是重要的，但是投资却不是核心因素。根据马太效应，如果你的产品足够好，资本自然会找上门来。这时创业者需要决定是否完成一个等价交换：通过资本的方式，迅速放大产品的规模效应；而资本通过帮助你快速成功，也获得它的应得收益。

所有这一切的前提是：创业企业和创业者自身都已经改造得差不多，在加速的过程中已经基本可控，而且此时的资本介入又是必须的，那么当然就可以融资。但是创业者始终记住，资本必须通过产品来创造价值，资本的作用是放大器和加速计。如果产品有问题，或者自身能力不足，带病向前冲以后，资本就会放大病症的后果。

而且，虽然资本会希望你能主导全局，但场面一旦失控，你就会分分钟失去控制权。

记住，在创业的过程中，每一次决策都是一次豪赌，如果你的心脏不够强大，如果你不是100%确定自己一定要创业，就千万不要创业！