退伍侦察兵2000元起家，卖蚊香创中国驰名商标(创业致富技术信息网,关键词优化)

1961年张华安高中毕业，之后他投军成为一名侦察兵。在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。

退役之后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。

当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在国际市场供不应求。另一方面，随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对家庭卫生杀虫方面产品的需求也逐步增加。由此张华安选择了蚊香行业开始创业。

为了解决厂房问题，张华安想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间；机器，他通过贷款、赊账“弄”到手；工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队；流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元；技术，他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”，懂得配方，成了他的技术员。

1981年，张华安和这18位年轻工人就这样开始了艰苦的创业生涯。

当金鹿的第一批蚊香生产出来后，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进国际市场。

但对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。外贸门槛挡路，张华安决定做国内市场。20多年后，生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹，而金鹿蚊香却越做越大。

在得知全国日杂商品交易会在郑州举办后，张华安便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。

但展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说张华安的产品了。去郑州后的三天内，他们的产品无人问津。

第三天晚上，张华安突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。

第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前人头攒动。“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。

之后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面，成为同行中唯一的“中国驰名商标”。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。