既然所有ERP系统都很烂,那这里有没有创业公司的空间?
导读:本文共1827.5字符,通常情况下阅读需要6分钟。同时您也可以点击右侧朗读,来听本文内容。按键盘←(左) →(右) 方向键可以翻页。
摘要:答|百度派 @合适楼主你好,我以为ERP范畴总的机遇不大。我的见解:在美国,ERPSaaS确实曾经是一个很大的品类。比如大名鼎鼎的NetSuite,Infor,Epicor他们都有对应的ERPSaaS产品线。尤其Netsuite是和Salesforce同时期的公司,专注在ERP方面的SaaS,如今估值应该也有80亿美金以上。是绝对非常告成的行业巨鳄。纵然回到海内,你和我也有很多告成的进销存类Saa... ...
目录
(为您整理了一些要点),点击可以直达。答|百度派 @合适
楼主你好,我以为ERP范畴总的机遇不大。
我的见解:
在美国,ERPSaaS确实曾经是一个很大的品类。比如大名鼎鼎的NetSuite,Infor,Epicor他们都有对应的ERPSaaS产品线。尤其Netsuite是和Salesforce同时期的公司,专注在ERP方面的SaaS,如今估值应该也有80亿美金以上。是绝对非常告成的行业巨鳄。
纵然回到海内,你和我也有很多告成的进销存类SaaS公司,这些公司重要会合在淘宝的生态圈内里。比如管易,E店宝,七牛等等,这些电商ERP公司,在淘宝发作式增长的时间很好的捉住了机遇。淘宝上的大量小商家买卖忽然做起来了,但是又急迫必要大略的办理库存。电商ERP非常好的捉住了这个机遇,大量的生长。我信托,只管他们不怎么宣传,但是其流水比一样平常的海内SaaS公司要好很多很多。
对付创业公司是不是有机遇?我个人私家持否定态度。为什么呢?由于两个字:“难做”,ERP真的很难做。
起首,竞争太剧烈假设你要进入ERP范畴,起首你和我看看你会有几个差别的市场区隔吧。高端市场:SAP,Oracle会完全压抑住你。你是完全没有步伐拿到头部客户的。中端市场:金蝶,用友有绝对的统治力。这块你也切不了。低端市场:管家婆,速达之类的产品把你压抑得去世去世的。另有大量利用Odoo做二次开辟的办事商。底子没有任何利润。
纵然是SaaS又怎么样呢?在别人贩卖、实行办事体系非常健全饿环境下,你非常难构建本身的滩头阵地。除非有一个雷同淘宝那样的大平台崛起的汗青性机会。
其次,实行贩卖太巨大一个ERP体系会必要非常多部分的buyin,比如物流,比如库房,比如财务,有的时间另有电商等部分。那么多部分转一圈之后,你会发明还不如直接去找老板。以是贩卖流程快不了。但是不管是营销类SaaS还是HR类SaaS,只要一个部分的头做决定就可以了。ERP类SaaS公司,回本周期(CLV/CAC)要比营销类SaaS长50%左右。以是肯定要办理贩卖周期过长的题目。单子下来了,但是你会发明没法做到开盒即用。实行培训必要花很长的时间。赚不到钱是其次,大题目是你的公司无法快速范围化。VC为什么要投你呢?
第三,开辟周期长整个ERP内里还是有非常多的技能难点的,比如多SKU,比如PriceList等。要做好还是必要对业务有很深的明白,并且还必要办理肯定的题目的。以是ERP一样平常开辟周期会比较长。
既然ERP这么“难做”。另有没有机遇?有
起首,单点突破还是有很多机遇的你可以在整个企业的经销存进程中,找一个点突破。比如,利用物联网盘货库存,比如资产办理等等。产业4.0给整个企业的制造流程和进销存流程带来了很多的想象空间。千万不要想着去做一个大而全的ERP体系,而是找一个单点突破的应用场景。
其次,做行业应用找一个你熟习的行业,做行业的ERP应用,应该是很有机遇的。尤其是O2O,带来了太多的新崛起行业。在那些快速生长大概快速转型中的行业(比如汽车后市场,家装市场,外贸市场),应该机遇很多。把一个行业做深做透,应该也是有很不错的。
盼望对你的创业筹划有资助。:-)
以上内容由百度派作者提供
既然所有ERP系统都很烂,那这里有没有创业公司的空间?的详细内容,希望对您有所帮助,信息来源于网络。