创业者们都是怎么挣到第一桶金的？(创业信息网站,关键词优化)

中国，至少有十分之一的人考虑过创业，但成功比例最多为万分之一，这个落差让人揪心。但是，在我们身边，常有这样的人——没有特别的长处，没有优越的家庭背景，普通得不能再普通，但突然有一天，我们却不得不对他刮目相看：他居然成了老板，干起了大事业。那么，这样的人是如何获取的第一桶金?他靠的是什么?有什么秘密?

怎样赚取第一桶金?

或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。正如一个古戏所唱：“一文钱买鸡蛋、蛋变鸡、鸡变蛋能变个没完。”而大多数人却就差那一文买蛋钱。

在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下，几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样，找到一种近乎完美的商业模式，建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针，在前人的足迹上细分市场，期待能从中挖掘到人生的第一桶金。

据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。

赚取第一桶金之所以重要，除了金钱本身之外，还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程，能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，原始积累只是接近成功的第一步，之后便是无休止的创业征战。因此，苦练内功是必不可少的。

本篇策划将通过案例讲述、解析，把“如何赚取第一桶金”拆分为五种模式，望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。

信息型：

时时刻刻紧盯市场

所谓信息创业，是指持有少量资金的创业者，通过对市场的分析和对信息或政策的敏锐嗅觉，参与或开发某些项目(不一定是能够长期发展的项目)，而获取的大量资金，即第一桶金。

而捕捉信息的能力，实际上只取决于个人对社会和市场的综合判断，与智力无关，是一种后天累积起来的资本。

玩转信息：小本连环投资

广州天地食品集团董事长、素有“猪肉大王”之称的陈生，信奉“像找恋人一样找事业”。

2008年，陈生这个不信邪的执拗男人，硬生生地“打乱”了猪肉市场的秩序，改变了人们的消费习惯。他跟统领猪肉市场几十年的个体大军血拼，短短一年，他让顾客高价买肉还喜笑颜开。迄今为止，陈生的“壹号土猪”已经在广州各个农贸市场和超市里开了近150家连锁店，单店年营业额最高达300万元，一个关于猪肉市场的统筹梦想已然在路上。

在实现以连锁猪肉档口为安身立命之本之前的20年，陈生不止一次撰写着传奇。然而，每个表面风光的大成者，都会经历一个艰难的累积过程。

当年，北大经济学专业毕业的陈生并没选择在广州市委办公厅里继续工作，而走了另一条令全家人始料未及的路——创业。

1990年初，北运菜的价格从正常年份的3~5毛降到1毛，陈生预感到下个菜季农民不会种菜了，菜价必定成倍增长。他随即用手里仅有的几千元承包了一大片土地，雇了十几个贵州民工种菜。

1990年11月4日新菜上市，不出陈生所料，菜价涨了好几倍。

在卖菜的过程中，陈生发现，菜价与气温有着紧密的联系。气温低时，菜价就高。那年冬至前一天，气温还有20℃，菜只卖1毛一斤，陈生从农民手里收购了一大批蔬菜。冬至那天，气温骤降到6℃，陈生手里的蔬菜，价格从1毛涨到7毛……卖菜半年，他净赚了100万元。

然而，100万元对于憧憬着1000万元为第一桶金的陈生而言，还相差甚远。

手里有了钱，陈生便不愿继续憋屈当菜农，再说菜农在陈生的“先发制人”之下，也开始偷拳，市场逐渐规范，再没有漏洞可填，于是陈生转而将目光聚焦在了当年炙手可热的房地产业上。

1991年，房地产市场开始升温，陈生空手套白狼，用卖菜赚来的一百多万元和从朋友处借的200万元买了6亩地，准备进军楼市。这是一个比史玉柱更早出名的人，对当时满腔热血、执着的陈生来说，他几乎无视同行的提醒，“要先融资，就算不先把楼盖好，也要凑足盖楼的钱，不然后患无穷。”

陈生固执地聘请了20名设计师，五天内拿出了商品房的平面立体图。这样的高效率，在当时拿出一张图纸至少需要三个月的湛江楼市，引起了热议。之后，陈生在空旷的工地上打出6米高的广告牌，以比市场均价低30%、比成本高30%的价格预售楼房。从买地到卖房，陈生只用了6天时间。不到两周，商品房销售一空，陈生的第一桶金1000万元收入囊中，并在短短三年内，一跃成为湛江房地产的龙头老大，占据了半壁江山。

堪称传奇的人物，必有传奇的个性，陈生最常挂于嘴边的一句话是，“我从不排队。”就像在北大读书时，陈生宁可游走在5个拥挤的食堂之间，也不排队;在市委机关论资排辈慢慢熬，说不定能混个局级干部，但他不“排队”，毅然出走。

或许因为文人对自由的向往，充斥着陈生意气风发向前冲。一路捡项目，又一路斩立决，像寻找恋人一样寻觅着能让他至死不渝的事业，但归根结底，陈生的第一桶金来得快速而猛烈，他对信息的敏锐捕捉和清醒的头脑，让他在瞬息万变的信息浪潮中乘风破浪。

把准信息：SOHO逆向吸金

当人们得知张林毅然注册公司，杀入外贸行业时，都以为他疯了。此前，就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运，“葬身”经济危机之中。很快，张林在家做起了外贸“soho族”，与之前就职的公司不同，他要做的不是出口，而是进口。

以往与国外客户接触时，张林察觉到，金融危机对国外厂商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的国外厂家，大都处于饥渴状。张林实际上是跳出了国内出口的瓶颈逆市而上。

张林的第一笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理着欧洲几十个畅销巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，该客户急于回笼资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不要求张林开具信用证，而采取货到付款的方式。在与对方商谈时，张林已开始四处寻找买家，由于他的产品价格比国内同类产品批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。

有了第一笔利润作为流动资金，张林继续挖掘“逆向商机”。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。

张林之前就职的外贸公司，主要从事小礼品出口，公司从江浙一带的礼品加工企业进货，销往欧洲市场。每年的11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业，积压了大量的圣诞礼品，价格比平时低了20%以上。

张林灵机一动，大量采购这些厂家积压的圣诞礼品，再低价销往国内市场，这些原本销往欧洲市场的精致的圣诞礼品，颇受国内经销商和消费者的青睐，最关键的是价格便宜，张林很快打开了国内经销渠道。

危机是一把双刃剑，牵制反应缓慢的人，反之，成就反应迅速的人。

逆向思维挖掘市场，让张林在经济危机中成功赚取了第一桶金，也让一个小小的公司职员的人生，开始了良性的淘金之旅。

专家点评：

这是两则非常典型的通过捕捉信息而成功赚取第一桶金的案例。

从某种程度上说，在一个国家的强国演变中，随时可能出现一些促成人们创富的契机。譬如陈生的案例，虽然不具有太强的时效性，但任何信息的释放方式都大同小异，它会不间断地出现在我们身边。因此，搜集信息的能力才是关键，并且通用于任何时间段。陈生若不能判断出天气对蔬菜会造成影响，若不能判断出楼市升温、打破同行的传统操作方式，他不可能成功。同理，张林在让人谈之色变的经济危机中找到了正确的致富渠道，也是因为对信息和经验的多年累积，在适当的时候产生了厚积薄发的效果。

因此，创业者不可一味地寻求捷径，只要做足功课，创富其实是一件水到渠成的事。

积存型：

分分厘厘凝聚血汗

顾名思义，这类创业者全凭时间、精力和体力去完成原始积累，然后赚得第一桶金，但他们能够坚持，能够盯准时机，厚积薄发。

这类创业者最为普遍，创业精神最为感人。

十年艰辛磨一剑

他是记者的同事，名叫张华。他的妻子来自农村，没有工作。一家三口全靠张华一人的工资维持生活。

妻子不忍，于是在报社门口的一个小角落支起了煤炉卖小面，仅容一张桌子。他妻子这一卖就是10年!一天，张华突然来单位辞职，众人大吃一惊：“你疯了!你一家全靠你呀……”哪知张华淡淡一笑，说：“我要去帮我妻子。”他的声音不大，却似惊雷，把大伙都给镇住了!

原来，张妻在市中心最繁华的地段租了一间门面，现场做蛋糕，由于当时她是市内第一个做蛋糕的店，买蛋糕者蜂拥而至，天天排队购买。所以，张华才提出辞职。

两年后，张华和妻子又去做服装批发，然后做地产……

其间，张华和妻子回报社请记者及其他几位好友聚聚，我们好奇地问他们当时做蛋糕的本钱是怎么来的，张华叹了一口气，说：“那都是血汗钱啊!”他的这一声叹息，勾起了妻子的心事，她伤感地说：“你们不知道啊，我十年起早贪黑，我们一家十年没吃到10顿米饭，天天顿顿吃面，可怜我那娇娇(他们的女儿)，也跟着我们吃面……娇娇经常望着其他孩子吃旺旺雪饼直咽口水，我们都没给她买一次。我们当初就约定，无论出任何事，无论怎样差钱，我卖面赚的钱一分都不能动，有了本钱，总有一天我会做大，告别苦日子……”

张妻说，她把赚来的面钱存到第10年的时候，娇娇一天放学回家的一句话，给家庭带来转机。娇娇说，一位同学的爸爸去广州买了蛋糕，软软的、甜甜的，非常好吃。而在当时，孩子们最爱吃的是旺旺雪饼，所以旺旺雪饼的生意特好，既然孩子们也喜爱吃蛋糕，它会不会像旺旺雪饼那样也火一把呢?张妻暗下决心，决定去经营蛋糕。说到做到，张妻于是来到广州学习蛋糕制作技术，半月后，张妻还带了一位蛋糕师傅回家，不久，她存了十年的血汗钱开始发挥效益——做蛋糕掘得第一桶金，这桶金是她卖小面好几个十年的收入!

像张华一家那样靠节俭存钱做生意获得成功的比比皆是。

身兼多职为梦想

中国有一句著名的歇后语：“麻布袋上绣花——底子太差”，除了讽刺做事功底不过关之外，还告诉我们在麻布袋上绣花是一件异想天开不现实的事情。但正是这样一件异想天开的事情，却被一位只读到高中毕业的女性化腐朽为神奇，成功实现了创业梦想，她就是李小玲，出生于湘西自治州吉首市一个小山村的普通女性。

李小玲的绣工源自家传。李母手巧，在手帕上、衣服上飞针走线，随手拈来，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于工作，母亲的这门手艺仅仅停留在业余爱好阶段，并没有用来改善家境。李小玲闲来无事，也学到了母亲的好手艺。

2000年10月，高中毕业的李小玲和同学结伴来到绍兴打工，在一家小服装厂里从事流水线作业，虽然工作很辛苦，她仍没有放弃绣花的爱好。每天收工后回到宿舍，她就拿出针线盒，埋头绣花，往往几个晚上就能将手帕、衣领绣上鲜艳逼真的图案。

由于手艺精湛，李小玲的名声很快就在工友中传开了，一帮工友提醒她：“你绣得那么好看，却在这里当工人，浪费了手艺。”并建议李小玲自己创业，“这样既可以充分发挥你的才能，还能将手艺转化成经济效益。”

可到底怎样才能将绣花的手艺转化成创业的资本呢? 李小玲既没有资金，也没有场地，想了好几天也没想出眉目。最终，她决定一步步做起，兼职挣钱。于是，她除在服装厂打工外，还利用晚上、周末去兼职，她既当过钟点工、送报员，又当过清洁员，实在没有兼职的时候，她也不放过，利用空闲捡垃圾。功夫不负有心人，几年下来，李小玲终于攒够创业的初期本钱。要知道，这几年，她没睡过一个好觉，没吃过一顿像样的饭菜，整个人瘦了10多斤。

2005年，她拿出全部打工积蓄，租下绍兴一家废弃小工厂的两个仓库，开始了她的创业之路。她坚信，刺绣有着巨大的市场前景，只是缺少人去发掘她，她相信自己能成功。

李小玲聘请一位当地绣师，在其指导下试着用机器生产出第一批20件麻布绣坯，以山水系列图案为主。接下来，她没日没夜地刺绣，在一个多月里终于完成了首批麻布绣花饰品，除了肩饰，还有荷包，都是年轻女性喜欢的饰物。

李小玲带着这批麻布绣花饰品来到市场推销，不到半天时间，这批饰品就以令她满意的价格销售一空。初探市场获得成功，李小玲于是请了当地10多名心灵手巧的姐妹一起刺绣。

在口碑相传下，李小玲制作的麻布绣花饰品很快打开市场，不少顾客纷纷前来找她订购，由于这些饰品价格不是很贵，又比较别致，所以市场接受度很高。当年，李小玲掘得创业的第一桶金。