我亲身经历了一个农业创业项目的失败（1）(创业农业项目,关键词优化)

注：真实故事，希望对大家有启发。原来同事看到，可以交流。本人尽量保持客观。

第一部分：

话说几年前，小编接到了一个电话，邀请加入一个农业创业团队。那时的我还算年轻，不甘于现状，听到对方描绘的「远大前程」，怦然心动，毅然决然地离开了原来的公司。

我过去时，团队只有大股东、总经理两个人。大股东做传统产业，在业内颇有名气。总经理和他是校友，两人对有机农产品市场很看好，于是筹划了这个项目。而我，是项目启动后的第一个员工。

于是，我跟着总经理，在不到半年时间里，写商业计划书、找种植基地、挖种植专家，找有机认证机构沟通认证事宜，等等。这些事情，写下来就一句话，如果展开，则有很多的故事。

1、融资

商业计划书写好后，我们去找了几个投资机构，既有名不见经传的，也有赫赫有名在国贸最贵写字楼办公的。坦白讲，当时我觉得这个项目并无多少能说服人的亮点，全凭总经理巧舌如簧与投资人周旋。但投资人没有傻子，一直没有投资机构愿意投我们，后来最有名的那家投资机构，基于私人关系，要和我们签Term Sheet，后来也没了下文。

启发：大股东、总经理名校毕业，对投融资比较熟悉，也有一些人脉，这种「四两拨千斤」、借力打力的创业方式，值得借鉴。但项目的融资失败，说明了光有人脉还不行，关键要「项目行」。

2、找种植基地

我们在北京、天津、河北周边，跑了很多园区、种植基地，最后定下来的原因却是：大股东与当地政府关系好，选择在当地种植较为有利（事实上，这种所谓的关系，在后来运营中并没有用上）。该基地属于轻度盐碱地，竟然要拿来种有机蔬菜，我心里直打鼓，可是总经理说一不二的做事风格，我也不好说什么。

启发：团队直接负责人，可以不懂专业，但一定要尊重行业规律，多听听业内多年从业者的经验之谈。

3、挖种植专家

机缘巧合，我认识了一位某知名有机公司种植基地的技术负责人，先是我在家设宴，总经理后又亲自过去面谈，该「专家」终于答应过来。当时我们一穷二白，没有像样的办公室，为了让他放心，我们带他去大股东其他公司签合同，但合同没有给他。这一点，让来自农村的专家有受骗嫌疑。且之前的交流中，为了取得他信任，我们有意无意地夸大了基地规模、实力，等他来公司知道实情后，表面没说什么，实际上已经把我和总经理当成了「骗子」。这也是他后来不辞而别的主要原因。听其他同事说，该专家私下称呼我们为「这两个骗子」。

该专家在原来基地，日子过得很舒坦，后来被我们的「诚意」，当然还有高工资所打动，选择加入。但前前后后，种种行为让他产生了「不信任感」，最终在关键时刻撂挑子走人。他的技术确实过硬，对基地也很负责，他管理期间，基地的种植工人很少有磨洋工现象，且种植计划安排得也比较合理。

反省：人与人的合作，关键还是要互相信任。当时我为了公司，间接地充当了一个「不诚实者」的角色，虽然并无恶意，但也不太光彩。至于总经理，他也许压根就不认为这算个事儿。

4、建基地

在寒冷的冬天，我和该专家两人前往基地，开展前期准备工作。基地只有一排彩钢板房，没有暖气，还透风，晚上我们冷得直打哆嗦。从村里招工人，买种子、育秧盘、农机具，整理耕地，维修温室大棚，等等。那段时间很苦很累，现在说起来都是泪。为了照顾专家情绪，搞好附近村里人关系，我有时还得自掏腰包请吃饭。

终于，在第二年的春天，大棚里长出了不少叶菜，看着满棚的绿意，我心里还是挺欣慰。

第二年春天，该专家不辞而别，临走时，卖了很多基地的蔬菜。估计他走之前也算了一下，偷卖菜的钱，差不多能抵他一个月工资。

未完待续。