阿里巴巴，草根创业的典型案例(创业计划案例,关键词优化)

——《造梦者》入围2016中国（广州）过际纪录片节金红棉评优单元终评

从你的全世界路过，把全盛的我都活过。请往前走，不必回头，在终点等你的人会是我。摘自《全世界谁倾听你》

《造梦者》(DreamMaker)，此片首次曝光了创业以来影响阿里巴巴发展历程的珍贵影像。影片中，他们亲身讲述当年自己的少年梦，他们经历的泪与笑。

是商业巨头，也是个18岁的少年

阿里巴巴有多强大，相信不用我过多介绍。划开手机屏幕，弹出的有关淘宝、天猫、支付宝、饿了么……的每一条消息，都在提醒着我们，在我们的生活中“阿里”无处不在。

在年福布斯华人富豪榜的10强榜单上，马云凭着阿里巴巴这一主力产业，位列中国第3、全球第23。由此可见阿里那惊人的经济实力。

阿里少年，从1999年走到现在，一路上磕磕碰碰，到了现在已然是个18岁的少年郎了。磨难对于年纪尚小的他来说，只多不少。一路走来，他经历过太多的酸甜苦辣。

在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错。

创业路上，谁敢说没有栽过跟头？

雷军曾遭破产，

刘强东被员工骗血本无归，

周鸿祎惨变“流氓软件之父”，

这些互联网大佬也都经历过血的教训，不同的是他们并未一蹶不振，而是从失败中不断总结，重新再出发。

成长路上的辛酸苦辣

1999年，在“十八罗汉”的用心呵护下，阿里诞生了。虽然已经他是草根创业的典型，并激励了一代又一代的草根开始创业的道路，但他的成长路上，不是一帆风顺的，相反，路上布满了荆棘，历经不少风风雨雨。

又一次失败

阿里巴巴团队曾在北京干过一段政府项目，最后马云决定南下杭州再次创业。在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。

晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，不知是谁带头唱起了《真心英雄》，随后大家一首接一首，是情感的发泄也是挫折后的鼓劲。

这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个沉重的词语。他们不记得那天具体发生了什么，但是他们永远记得那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。

又一次创业失败，这对忙碌了那么久却连成功的苗头都还没有看见的他们来说，打击不可谓不大。

可是他们没有停止前进的步伐，拒绝退缩，重振旗鼓，再次出发。

创业初期面临的窘迫

1996年，马云在北京到国家某委推销，说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去，让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：

“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”

瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”

但是收获的，永远只是闭门羹和白眼。

阿里巴巴最窘迫时银行里只有200元。有次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。虽然当时账上已经没钱了，但他还是放弃了这笔投资。

没有钱，公司怎么运营下去？

工资那么少，员工怎么会愿意留下来？

可这些问题，在一帮热血少年面前，根本算不上什么问题。

因为他们，有着无穷无尽的活力，有着伟大的梦想“能他人所不能，及他人所不能及”。

感谢这个充满着冒险精神，充满少年敢拼敢闯的朝气的年轻团队，正是他们的不放弃，才有了今日的阿里。

公司差点因“非典”崩溃

阿里巴巴说，非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务。但非典几乎让阿里巴巴崩溃。

因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。

同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑象逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤。

那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班，就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上，都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点。

受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网。

5月10日，淘宝网成功上线，但因为非典隔离，场面极为寒酸，甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐，没有镁光灯，没有欢快的音乐，没有涌动的人群。“只有在略显沉寂的卧室里，每位主创人员默默地念叨着着：保佑淘宝一路顺风。

解除隔离后，为了纪念这个所有员工同舟共济，“阿里少年”的精神，每年的5月10日都被定义为阿里日。

曾被大象全面封杀

当时eBay宣布进入中国的时候，大部分人都不看好淘宝，他们认为淘宝对eBay，等同于“蚂蚁战大象”。

要知道在淘宝网创立之初，eBay就已经是国内的c2c市场的霸主了。2003年，eBay和易趣(合并为一家)的市场份额达到了90%以上。无论是技术、资金、人才、占有率还是品牌，eBay易趣是全面占优的。并放出豪言说：淘宝只能存活18个月!

淘宝网不仅仅全面落后，更惨的是被eBay全面封堵。

eBay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，搜索淘宝就出现“要淘宝，到易趣”的广告，还在自己的主页上打出了“淘宝贝，开店铺，生活好享受”的宣传语，这正是广告封杀。

甚至在淘宝的办公室对面，竖起了ebay易趣的广告牌。

淘宝网只能投中小网站，更有意思的是，只要其在一家网站上投放广告没几天，eBay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。

直销团队建设的艰难

当年在长三角、珠三角流传着一句话，“防火防盗防阿里”。

“中供铁军”，这批冲在最前线的队伍，他们为了能向消费者提供更好的服务，常常往郊区里钻，面对面地去找一些优质供应商。

他们随身带的公文包都是硬壳，因为常常他们第一眼见到的不是门卫，而是恶狗，所以他们需要那这个硬的东西来档一下、保护自己。

“因为你这个门都进不去，你怎么跟企业主交流。”

为了寻找更多的供应商，发展壮大公司，直销团队离开温暖的家，到郊区、厂房去，一间一间上门询问，期间不知道受了多少白眼，收到过多少拒绝，甚至被恶狗追、咬。晚上拖着劳累疲倦的身躯，回到临时租住的简陋房间，一碗泡面、一盆洗脚水，就是他们的娱乐活动。

可他们不抱怨、不后悔，甚至现在想来，还十分感谢这段时光，称“只有做过阿里的销售，我才懂得什么是销售。”

感谢有他们，

陪伴阿里历经风风雨雨

2000年创业初期马云在湖畔花园召开的会议，就在这个简陋的毛胚房里，马云立下了要做成一个上市电商公司的豪言壮语。当时参加会议的同事们，其实都不清楚马云当时到底在说些什么。

当时从在大家的眼中，都读出了两个字，“迷茫”。

感觉马云说的话吧，既听不太懂，又觉得好像不太可能。

他们这个团队很好玩，虽然大家都听不太懂，也觉得希望渺茫，可就是很积极地去配合工作去努力往那个自己都不大清楚的方向走。

他们不知道自己能为自己的梦想坚持多久，可他们都在努力，去“成为最后一个站着的人”。

通过纪录片的叙述中，我觉得他们这个团队很活泼很好玩。

当时由青春少女代言的背背佳火遍大江南北，4个技术男被这活泼的广告给吸引了，立刻掏出自己五分之三的工资去买了背背佳，并从一路穿着它从西湖回到了工作室。

当时一个背背佳就要300多人民币，而他们的工资一个月也才只有500元，活泼、好玩，就是我对着“十八罗汉”的第一印象。

这样活力十足的工作团队，很容易吸引到志同道合的伙伴的加入。这不，迎来了阿里一名大将，蔡崇信。

蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。

蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。

在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。

阿里巴巴参谋长曾鸣认为，在格局没到、钱也没到的时候，人才靠钱是吸引不来的，只能靠使命和愿景。

蔡崇信在问及有关阿里巴巴时，他是这样回答的：

初次见到马云时他甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站。

第一次见面，我就被他的人格魅力征服，也被他的那伟大的愿景——“帮助中国内地工厂接触到西方世界”所吸引。当时我觉得马云的创意——将这些公司推上线——够得上伟大，却不是什么惊天动地的想法。

真正打动我的，是他们整个充满冒险精神的团队。当时我想：“我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢？”。我希望跟有能力领导并把各种人才网罗到自己身边的人合作。

还有一人，阿里云之父——王坚。

今天铁道部12306很大部分来自阿里云的支持。蚂蚁金服3分钟完成一笔信贷，贵州交警秒级查处套牌车，货车帮每天减少1000万公里空驶消耗，背后都是阿里云的技术支撑。

而这样一个强大的技术，在研发初期也受到了不少来自内外部的非议。

王坚，他是阿里云计算的带头人。他的外号是“博士”，一些熟悉王坚的人都知道，“博士”一直“游离”在阿里巴巴的小圈子之外。在阿里云计算计划之处，因为很多人说听不懂王坚在讲什么，这成为外界，甚至一些阿里巴巴员工对王坚能力的最大疑问。

网上流传着一些段子：

其一，是阿里集团召开高管会，其他业务部门的负责人听说马云要把阿里云拆掉，纷纷带上自己的技术负责人参会，准备马云一声令下，就争抢技术人才。其二，当年口碑被阿里云合并时，王坚曾对全体人员开过两次大会，只不过他讲话刚讲到一半时，底下已经睡倒一片。

阿里云成立五年，集团内外关于“阿里云要被撤掉”的传闻此起彼伏，直到2013年才彻底消失。作为阿里云计算公司总裁的王坚，承受的压力可想而知。

“如果太在意外界的看法，那你什么都做不成。有时候就得专注，目光和心思盯着自己想做的事。”王坚这样解释自己的执著。

少年阿里，还在发展壮大着

在制度上，他们寻求变革

“阿里巴巴不是属于我们１８个人的财富，它来自于民间，属于这个时代。”

在２００９年的周年庆上，１８位初创人员辞去创始人身份。这就是在为后来的合伙人制度打下基础，马云称，“因为阿里前十年靠创始人打天下，后面的９２年，靠合伙人坚持这个文化。”

他们希望靠着这一套自己摸索出来的制度，能够让阿里这一基业长青。也正是靠着这个制度的催动下，会有更多的年轻血液涌入高层，让整个集团一直保持年轻化。

在文化上，他们坚守立场

在困难面前，他们有自己的坚持：

可能当你有了名望的时候，人们已经假设你不会犯错误，你可能就会屈就与这种压力，但是我想说，当你逐渐学会掩藏的时候，也是你没有力量面对的时候。你敢勇于面对自己做错事的这种勇气，永远都不要丧失。

在第四次创业失败后，马云说出了一句十分打动我的话，“我不成功会有人成功的，但首先一点，我希望中国人早点成功，不要再拖下去了”。

即使自己不成功也没关系，只要是中国人成功了，就好了。我被他那深切希望中国互联网强大起来的情感所打动。

我想大概就是这样的精神，鼓励阿里巴巴一直走在经济最前沿、冲在最前端、不断地变大变强吧。

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文|黄炜婷