放弃铁饭碗下海创业，成为创业板第一批上市公司(创业板上市公司名录,关键词优化)

懂得分享的人才能成就一番事业

盛发强

田延友：今天跟盛总来做一个分享，以一种漫谈的方式。我们特别希望能够在盛总身上发现他内心深处的闪光点，就随便聊聊。

盛发强：我本人是一个典型的工科男，不善言辞，所以谈不上什么演讲。基本上我不会讲心灵鸡汤或者励志方面的，这方面能力非常弱，今天就给大家聊聊探路者的创业故事。

在座的各位也有很多做企业的，探路者作为一个消费品品牌可能有一定的知名度，很多人可能会好奇。

我是1969年出生在甘肃敦煌，西北一个偏远的小县城里，当然敦煌有自身的一些文化，我在上大学的时候我们同宿舍有个同学是个安徽人，非常内向，有一天他偷偷地问我，发强，你们敦煌是不是一到傍晚就满天都飘着很清凉的系着飘带的美女啊？我说，那都是在壁画上，如果真有的话，我就不用来上大学了。

我们家是非常普通的工人之家，我父母亲都是工人，实际上在公私合营之前那个工厂是我爷爷和我父亲他们创办的小作坊，一个很小的一个编织厂，产品是当地用的一种草席。解放前，我爷爷还是有一些商业天赋，尝试过不同的营生（现在叫创业），小有成就，解放之后就合营了，变成了工人。

我父母亲生了九个孩子，四个男孩，五个女孩，我是老八。在那么一个艰苦的时代，靠着父亲74块钱的工资，家境的清贫可想而知，每周能吃一次肉就觉得很好了。每次在吃肉那天，我就喜欢跟我二姐坐在一起。为什么呢？我二姐不吃肉，她会把碗里的肉挑出来放在我碗里。

穷人家的孩子早当家，所以可能懂事相对来说要早一些。我们家的孩子，基本还都算有点出息吧，在敦煌，在那个小地方，出了几个局长，也都有一些成绩。其中有一个人对我影响比较大，就是我三姐。我三姐是第一批的个体户，她上山下乡回城后从一个国营小鞋店干起，后来成了第一批万元户。有时在寒暑假的时候我帮她拉拉鞋啊，送点东西啊什么的，就是觉得她这样一个状态挺自由的。没有上级领导，然后也没人管，自己挣钱，自己决定自己的命运，我觉得挺不错，挺羡慕的。

上学的时候我基本上还算是比较认真的一个书生吧，也和同学们去野外，骑行，还用床单搭过帐篷。1988年参加高考，以敦煌第二名的成绩考到了中南工业大学，现在叫中南大学，学的是测绘专业，比较艰苦，大学期间我搞测绘实习，经常去野外，逐渐对户外用品有一些认知。

我大学毕业以后分到了铁道部第一勘测设计院，在兰州，在当地来讲是很好的一个铁饭碗。但是我感觉两方面不好，第一就是，我总觉得我们搞测绘的人像个民工，每天拿着测绘仪器，然后晒得很黑。我这个人可能天性有个特点就是崇尚自由，不喜欢被领导呼来唤去。再一个方面就是吃不饱，工资是113块，而那时候伙食费基本上要花150。我觉得大学毕业了以后让家里再补贴伙食费特别没面子，所以我干了很短的时间就下海了。

下海去了广西的北海，那时候有一个口号叫北部湾再造深圳。然后就去那儿了，去那以后一开始做一个小印刷厂的推销员，做了半年。我记得第一个月就挣了三千，等于是之前两年多的工资，很有成就感。当然那时候也非常辛苦，每天都是骑着一辆自行车，在北海那样一个骄阳似火的天气条件下，到处去跑业务，主要面向酒店推广无碳复写纸做的酒水单。

大概干了半年，因为勤奋，我的业绩比较突出，占到了公司六个推销员总额的一半。我服务的这个印刷厂因为印刷设备太落后了，还是铅字排版，所以排版总是达不到顾客的要求，有点歪歪扭扭啊，或者有点缺角什么的。后来我发现这个问题之后，我就采取了一种新的办法，找到当地最好报社用电脑排版，再做成PS版，交给一个质量好的小印刷厂，去做印刷加工，这样我的印刷质量就非常稳定，后来我的客户就很多。

我前面服务的那个公司后来关停了，我就在94年的时候，25岁，正式创立了自己的小公司，当时3个人，开始继续做印刷业务。在跑印刷业务的过程中呢，我认识了后来成为我老婆的王静。她是我的第四个员工，跑业务也不错，能找到女朋友。到了94年年底的时候，我发现我的这套独门绝技已经被好多印刷厂完全了解和掌握了，他们的价格也越来越低，没法儿干了，我准备转型。

正好北海有一个新技术博览会，我和王静就看有什么项目可以做。当时我们看了两个项目，第一个就是这个帐篷，折叠型的帐篷；另外一个是尿不湿。然后我们就跟这个技术拥有者谈判，从20万谈到了5000。后来我发现，这是转让技术是这个人的商业模型，全国转让了不少家。谈妥之后，我们俩就去江苏学了大概两周时间，回来后就一猛子把之前挣的钱，又从家里，我从我三姐、大姐那里又借了一些钱，全部变成了一千顶帐篷。

但是一千顶帐篷卖给谁，完全不知道，就觉得这东西有人要。然后开始摆摊，在北海银滩摆了三个月的地摊。那个时候，如果95、96年有人去到那边的话，还能看到我们在海滩上摆摊卖帐篷。后来我发现这个不是个路子，因为最好的一天卖了11顶，而经常被剃光头，在那个大太阳底下，我就晒得更黑了。

往往是天助自助者，正好有一个北京做文具的，他到我们这个地方看了以后说，诶，南宁有一个全国文化用品会，你们怎么不去试试呢。然后我们当天就拉了帐篷，带了一大摞合同去南宁参加这个会，从此开始了这个，第二天合同就没够用。当然这个兑现率很低，但是也有10多万的销售，对于我们来讲就是一个非常大的天文数字。

我们从那个展销会就了解到，全国有一个文体用品的市场，然后有一些体育用品的公司在经销，所以从那个时候开始，我们就挖掘全国的渠道，到了98年，我们决定北上。当时我有一个想法叫“南货北调”，因为南方人普遍精于商品经营之道，而北方人相对来讲这个经济头脑没那么发达，但它的市场很大，我们就做了一个集装箱，整个把所有的连货物带办公桌全部拉到北京去做试点。当时的目标是做五年干到200万，结果我们第一年去就差不多了，我们就比较有底气了。

就在北京的巨山农场租了两排小平房，那个小平房在当地60年代的时候养过鸡什么的，后来改造一下还能住人，当时租金是四万块钱，对一个刚刚起步的创业公司来讲就是很好的一个创业基地了。我们就开始自己做帐篷，之前委托加工我们发现质量不稳定，就在香山脚下做了一个自己的小工厂。

之后，很多经销商到我们这边来的时候就觉得我们这个是不是一个黑工厂，质量能不能稳定，但跟我们交流之后发现我们真的是在踏踏实实的做些事儿，而且跟客户之间的这种关系，我们也是这样一个以人为本的思想。比如他要进货进多了，我们会主动提示他，说你不要进那么多，然后等你卖完了以后，再循序渐进地增加批次和批量。通过这样的一个创业，我们就逐步积累了大量的客户和用户，2003年的时候我们的产品开始多元化，就是包括帐篷、睡垫、背包所有这些产品开始丰富起来，户外用品在03年的时候开了第一个专卖店。之后我们的业务就开始蓬勃发展，发展速度非常快，在09年的时候我们顺利登陆了创业板，成为创业板第一批上市公司。

田延友：您太适合当老师了。前天吉祥总分享的时候，有一点特别让我感动的，他希望未来的十年能够把很多的亏欠，包括对自己、对家人、对朋友的都通过很坦诚的方式弥补回来。您在过去的这么多年里面，有没有一些亏欠的感觉，最对不起谁？

盛发强：我基本上还好吧，我跟我爱人一块创业，所以大家都在同一条战线，同一个战壕里，摸爬滚打。我觉得民营企业还有一点就是，怎么让这个团队职业化，这点也很重要。

大概07年的时候，我们做了一个团队职业化的一个彻底地改造。当然从04年时候我意识到，靠家族，比如我跟我爱人、校友、亲戚、朋友一起来创业是有局限性的。企业到了一定规模之后需要大量的专业人才，设计师，营销经理，CFO、CTO等等，那么这些我们从04年开始做团队的职业化改造。

在这个职业化改造的过程中，我们发现，两口子在一块创业，在小规模的时候可以，但超过五千万这个销售额的时候就一定要分工，我和王静就开始分工。07年的时候，她从副总的位置上退下来，开始登第一座乞力马扎罗，做一个尝试，后来就一发不可收，就成为目前中国最有成就的女登山家了，她发展了自己的兴趣爱好，也代言了探路者，一举两得。王静也还是公司的董事，参与公司发展战略。在整个团队的职业化改造过程中，职业团队的这些经理人能够真正发挥他们的所长，而不是被排斥，我在两年前基本上不怎么管公司的业务了，因为我们的业务之前比较单一，就是户外用品。

我们的总裁是做的非常优秀的，叫彭昕，实际上我对他的授权是非常非常的充分，基本上经营方面的业务，经营方面的事务根本不需要审批，而且完全是通的。当然这两年，因为我们有新的业务板块进来，我需要从中做协调，所以我又兼了这个集团的总裁，但是我想这个总裁兼的时间不会很长，我们在这个过程中，我总是希望找到比我能力强的人，到我公司来，更多地发挥他们的能量。

我期望探路者能够成为一个创业平台。我们请了和君咨询公司的团队帮我们一起做平台化组织变革，推动小群组创业和合伙人构想落地。而不再是原来这么一个单一业务的公司。在新的环境下，我们希望更多的80后、90后成为创业主体，挥洒他们的激情，实现他们的梦想，而我们的管理者更多的是搭建这样一个平台，更多地为这些创业者做服务。

不管是融资方面，还是企业文化方面，还是整个的企业建构的核算模型，包括激励机制等等，我们在做这些服务工作，我想只有这样做，我们的未来才是一个有力量的公司。另外，说到亏欠，这个谈不上。第二就是小孩，我有两个女儿，两个女儿就是小棉袄，我是一个自由主义者，我从来不会跟她们说你今年要考多少分，或者是你一定要怎么怎么样，所以，反过来，这两个孩子，她们相对还是挺优秀的，我也是挺开心。我习惯以平等的视角来跟她们沟通，所以她们经常是跟我闹点别扭，或者是逗我玩，都没有问题她们慢慢成长起来以后，开始理解爸爸的用意了，反过来她们有时候还给我来点小客气。

父亲节那天，我没想到那天我回去，一进门，她们俩先把我眼睛蒙上，拿一块布蒙上，然后说给你一个惊喜，到了卧室，取下遮眼布，一看墙上贴了一排字，叫“父亲节快乐”。那个字是他们自己画出来的，花花绿绿，上面带着蝴蝶啊，带着各种小图案，当时我觉得一股暖流，很开心。

其实我觉得做事业也并非不能兼顾家庭，我觉得，也许跟我本人特质有关，我有比较显著的“社交恐惧症”，我不太喜欢到处去跟人觥筹交错，或者是到处去演讲，在演讲过程我觉得我自己很吃力，因为我本来就是一个非常不擅长言辞的人，而且我觉得有些东西我说一遍就够了，如果再让我重复那些东西我就会崩溃，我就会受不了，所以周末，我一般会更多的时间陪孩子。去清华园骑骑自行车，抓蝌蚪，我们家离清华很近，或者看场电影，或者去爬山，都不错，前两周还买了几只仓鼠，够她们玩一段时间。我喜欢跟孩子在一起。

田延友：大家有没有什么问题要跟盛总互动的、交流的？

杨锦麟：很感动，我觉得有几句话是要归纳的：第一个，爱自由，反权威，求变通，愿分享，献殷勤。我为什么把献殷勤放在最后呢，是因为“殷勤”这两个字，我们过去理解都是贬义的，献殷勤啊，殷和勤就是一个人、一个企业，一个团队，一个事业或者一个社会成功的两个要素。

“殷”是什么，“殷”是孜孜以求，瞅准一个目标，矢志不渝地再怎么招呼都要往那个方向走，这叫“殷”，所以我们说“殷切”。“勤”就不用说了，没有任何的勤奋，没有任何的身体力行，没有一个人会成功，整天的坐而论道，瞎掰呼，妄论天下，你自己不身体力行，无论是一个人，一个事业，一个平台，是做不到的。所以，盛发强，你还是回到这个主题吧：“自胜者，强”。

盛发强：谢谢。

田延友：时间的关系，今天的交流可能再过一两分钟就要结束了，会后，我们会在其他的空间做进一步的交流。其实盛总给我的印象，我想用几个字做一个总结，第一个是安静的“静”，这个不单单是因为盛总的另外一半的名字里面有这个字，我觉得在他身上，尤其这两天跟李老师（李银河）在一块，讲静修，一个人的静修，我觉得在他身上能看到这种安静的力量，所以你喜欢静静；第二个就是“定”，这种定力和这种执着；第三个是“观”，有这种观世界的体验，也有这种非常完整的世界观，为什么不移民呢？

盛发强：我觉得中国就很好，为什么要移民？而且中国一定是未来世界经济的中心，这点我坚信不移。

田延友：另外一个字是“运”，运气的“运”，也是运营的“运”，我认为每个人的成功一定有运气的成分，但是最终还是要我们身体力行地去做。谢谢盛总的这份真，谢谢大家的参与。