新的赚钱方法,这些套路你都知道吗?
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摘要:之前在逛论坛时看到过一个广告,说是免费赠送产品!好奇的我点进去看了一下,原来是一个卖保健品的,说是免费赠送试用品。效果满意再购买!我一想真有这么好的事么?他赚什么钱呢?后来我仔细研究了一下他的套路。他的保健品价格定位399元,他把保健品包装成一个项目,招代理帮他销售。每个代理的提成是20%,也就是79.8元。相当于80元。刚开始时他是一直免费赠送,包括代理发展的新客户,联系他然后由他直接发货,连邮... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。之前在逛论坛时看到过一个广告,说是免费赠送产品!好奇的我点进去看了一下,原来是一个卖保健品的,说是免费赠送试用品。效果满意再购买!我一想真有这么好的事么?他赚什么钱呢?后来我仔细研究了一下他的套路。
他的保健品价格定位399元,他把保健品包装成一个项目,招代理帮他销售。每个代理的提成是20%,也就是79.8元。相当于80元。刚开始时他是一直免费赠送,包括代理发展的新客户,联系他然后由他直接发货,连邮费都不用。
保健品的利润大家都知道是很暴力的。而且他赠送的主要是试用装,成本更低。我们姑且把试用装的成本定在10元,卖品的成本定在50元吧,说实在的针对保健品的成本我自己都觉得高了。
接下来我们来仔细算一笔账:
发展100个新客户的成本:试用装成本10元*100个新客户=1000元;
5%的转化率能收入:100新客户*5%*399客单价=1995;
代理提成:100新客户*5%*399*20%=399元;
产品成本:100新客户*5%*50=250元
这样他的收入还剩:1995-1000-399-250=346元。
当然以上的算式我们没有计算快递的成本,不过快递费其实很低,尤其你跟快递公司有合作的情况下。
不过这样算下来,似乎也不是很暴力啊?!
但是事实上我们都知道,保健品的疗效是不可能一个疗程就搞定的,只要有效果,后期还是会有客户继续购买的。所以后期的利润就非常的可观了。
这里我们可以发现两个非常关键的问题:
第一个就是转化率
就是试用装到首单的转化率,这个决定了整个项目的盈亏。毕竟上面的计算公式小学生都明白,关键在于转化率这一数据,转化率越高收益就越高。
第二个核心就是产品
产品的好坏不仅决定了转化率,同时还决定了复购率。如果产品不够好,那么送的越多也就亏的越多了。
第三个产品价格
价格不仅决定了你这个产品的利润空间,同时也决定了转化率及复购率。
很多消费者有一个共性,都认为:高价格=高品质。即人人都以为花了大价钱买的一定是好东西。事实上,高价格的东西有时候我们只是花钱买了一个定位罢了。
这句话怎么理解?我们再举个例子:锐澳,RIO鸡尾酒大家都听过吧!
夜场里啤酒、洋酒、饮料三分天下,洋酒财大气粗,因此在价格上和洋酒竞争比较难,所以锐澳最开始时把价格定在20元,可是没想到与可乐、雪碧等发生了竞争关系。问题是人家饮料在夜场渠道基础深厚,再加上饮料这块经常会给侍酒师和服务员计算扣点,锐澳完全没办法与之相比。
于是锐澳就把价格提高到了30元,可是这个价格刚好又进入另一个阵营——啤酒势力范围。
其实项目想要赚钱,就必须先研究透人性。人性是什么?人性的七宗罪即:傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲。
七宗罪表现在自己身上就是枷锁,用在别人身上就是利器。当你将这把利器配合简单的计算公式,就能包装出一个赚钱的项目。
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