传统企业的转型浅析
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摘要：本人自从95年创业做包装材料的销售，之后2000年建包装材料厂，经历了创业初期的井喷期，也经历了2008年后的实业下坡期，然后经历了近十年传统产品被网络新经济的冲击。在一波又一波的跌宕起伏中，因为亲身经历，也是利益攸关，所以经常深刻的思考，有一点点心得，特表述给大家参考：做为工厂，做为内资企业，我们一直响应国家的实业兴邦实业报国，一直相信国家会在政策上扶持中小企业，公平的讲，政府也出台了很多措施对... ...
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本人自从95年创业做包装材料的销售，之后2000年建包装材料厂，经历了创业初期的井喷期，也经历了2008年后的实业下坡期，然后经历了近十年传统产品被网络新经济的冲击。在一波又一波的跌宕起伏中，因为亲身经历，也是利益攸关，所以经常深刻的思考，有一点点心得，特表述给大家参考：
做为工厂，做为内资企业，我们一直响应国家的实业兴邦实业报国，一直相信国家会在政策上扶持中小企业，公平的讲，政府也出台了很多措施对实业进行了支持，但实际上中小企业所得到的扶持少之又少，例如贷款支持，国家虽然有政策鼓励支持实业，但资本逐利的本性，导致很难落实，加之改革开放几十年造成了贫富分化而让社会有了不稳定的苗头，所以在劳工福利上私有企业也帮国家背负起了部分本来也应该背负的责任，所以越来越多的人讲生意越来越难做了，这个真是实际情况，但生意难做还是越来越多人做老板并且也每有一大批成功者，证明讲生意越来越难做也不对，只是以前因为需大于供所以只要有货只要能生产市场基本无忧，而现阶段因为做生意的人越来越多，所以竞争越来越大，难做是事实，但术业有专攻，提高专业提高水平，成功仍然是机会大大的。
那如何提高专业提高水平呢？做为传统企业来讲，应结合大形势，结合本身实际情况，做出调整来对应。大形势之一是社会已进入网络经济已进入智能社会，做为传统企业如果还是照创业时的程咬金三个半斧头花，肯定行不能啦，应重新梳理自身的赢利模式，重新定位自己，结合网络新手段，做好推广，做好内化，做好市场，了解对手，明白自己的优势劣势，站在帮客户解决问题的角度来做市场，必然能在市场占有自己的一席之地；我的个人经验简化如下：1.我是谁？（定位自己）2.我的客户是那些？开放性的思维找出尽可能多的需求.3.客户看看 要求有那些？（找出痛点）4.我的优势有那些？（找出尖刀）5.对号入座（结合客户的需求和自身的优势来做自身的推广重点，以此打开缺口，进入客户供应链，再顺势延伸产品线）
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