连锁经营较传统经营的十大优势（中）(传统企业的优势,关键词优化)

连锁经营脱胎于近代工业化管理思路，用管大工业的思路与方法，对商业公司的各环节进行流程化设计，标准化规范，应用泰勒的科学管理思想，把工业化管理的技术、手段放在商业里运作，取得长足的进步和发展。从目前连锁经营在不同行业应用和研究成果来看，连锁经营可以放在任何经营组织当中应用，只是在管理手段、信息技术应用等方面有些差异而已。可以说连锁经营是一个非常有生命力的商业模式，是一个系统化的管理模式，也是一个能解决大企业病的良方，优势非常明显，特点特别突出，效果相当显著，所以在21世纪它仍然会被更多的企业所采用与发展。

从1865美国家胜缝纫机公司签出第一份加盟合同，到现在连锁经营已经经过了145年，经过这漫长的岁月发展与完善，已经在70多个行业的得到广泛的应运与完善，现已成为一个非常成熟的管理模式与管理系统。

应该说连锁经营的优势很多，在此列举出十大非常突出的强大优势，也就是说在不同的行业里连锁经营都会有体现出这十大明显的优势。（作者共总结了十个优势，由于篇幅原因下面简单举例四个，剩余六条将于后期分两篇发布。请关注作者，了解作者更多动态。）

一、培训优势

1、连锁经营的规模。一般能算得上是连锁公司应该是有一定规模，但绝对不是有二个店就说明其是连锁公司。在超市零售行业，按美国的标准应该开11家店后，建立配送中心，而且有信息系统配套管理支撑，才能算是连锁公司。在我国还没有这方面的的研究与政府对行业的监控机制。

2、规模与培训体系。为什么要说规模与培训呢，因为这个涉及连锁企业培训体系的搭建问题，大凡有十多个店的连锁公司都会建立自己的培训体系，如服务培训、商品陈列、店面卫生、企业文化、库存管理、仪容仪表、促销管理、督导、收银、库存管理、销售技巧等等培训内容，当然还有经理级的高端培训和决策层的外训。看看外资的培训架构，就有入职培训、专业培训、交叉培训、进阶培训、晋升培训等，还有周培训，月培训，季培训，年培训内容与课程，当晋升到区域总经理时，培训的时间更长，课程的内容更多，企业管理的全方面全要受到培训，所以民营企业特别喜欢从外资企业出来的经理人，为什么？就是这些人受到过系统而全面的培训与训练。

3、培训体系的完善。中国的连锁企业经过近20年的发展，应该说在连锁企业中的培训基础还是比较牢固，这说明与非连锁企业来比较，连锁企业的培训更细化，更成体系，更具执行力，这与连锁的核心理念有关，就是用复制的思想与手段复制人才，复制店铺，没有一整套培训体系保持复制人才，复制店铺，很难想象这是什么样的连锁体系，这是什么的复制机制。

二、采购优势

1、采购成本比较。所有的连锁经营企业都会有一个明显的优势，就是规模化的采购成本优势。当一个单店经营时，一个商品采购十几个，甚至几十个时，应该感觉库存不少了。但对在个连锁企业来讲，一个商品的采购量一般是用千、万为单位来计算。如果说采购十几个的商品每个节约几毛钱或几块钱来体现采购成本的话，那上千上万个商品的采购应该用什么来衡量，我想应该是用万元为单位来衡量采购成本的节省吧。

2、规模采购优势。连锁企业规模越大，采购的成本也越显明，再加上供应商的对于店庆、新品促销、赠品，特卖等活动的支持，应该说获得的采购边际效果远远超出的采购成本本身，这也导致许多连锁都在整合供应商，抓A类供应商，向上游供应链进行管理与整合，以使企业的利益最大化，同时给消费者带来更大的实惠，保证了顾客的忠诚度，这也是一个核心竞争力，当然需要规模来支撑，看看国美就知道这方面的空间有多大，这是连锁企业的另一个收入来源，也是大型连锁企业终端制胜的一个秘诀。

三、扩张优势

1、复制体系的积累。在上面我们谈到了融资的优势，其实融资就是为了扩张打基础。连锁是用复制的思想来扩张，当这些复制的体系已经成型时，扩张起来就特别快，国美的店铺达到1000家时，在扩张期只用了4-5年时间，其它的时间都是为扩张打基础，积累人才，积累经验，积累管理体系。

2、完善管理体系。所以连锁企业把VI、SI、品牌、培训体系、商品体系、采购体系、物流体系、HR体系、开发体系、开店体系、信息系统、HR体系健全时，扩张就只是时间而已，当然这个沉淀时间至少需要三至五年，甚至更长时间。这毕竟不是一个系统在运营，它是人、财、物、信息、时间都要管理到位才能达到这个扩张起跑点，使连锁公司的战略有一个可计划，可实施，可控制的管理系统。

3、扩张的速度。连锁企业的扩张可以用一发不可收拾来形容，当资金与人才到位，就是不断的开店。2002年，麦当劳在全球开出2000家新店，每4小时诞生一家新店。国内的海王星辰药店每8个小时开一家新店，2008年就计划开1000店，他们是用小时来计划开店的进度，当然有直营，也有加盟，收购是大幅度扩张期常用的手段之一。

作者系深圳逸马顾问管理有限公司顾问咨询顾问。逸马顾问创立于2003年是中国成立时间最久、连锁咨询业务最专业、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一。逸马顾问作为中国大型专业化管理咨询公司，业务范围涵盖营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、团队打造等咨询服务。欢迎各企业老总与作者探讨您企业未来发展规划，以及遇到的问题！