2018，传统企业转型大风口(传统品牌转型,关键词优化)

微商在中国疯狂地发展了五六年的时间，一路上备受争议，有人支持，更有人质疑和反对。还好，经历几年的发展，终于迎来了五粮液、洋河、景芝这些传统行业的领军企业的进入，让这个行业变得“主流”起来了。

从草根微商到品牌微商，未来一年的微商会是怎样的发展态势？明年的微商应该怎么做？我把最近的思考给各位分享一下，希望对大家有所帮助。

作为有着多年传统行业背景的营销人，我在微商领域浸淫的时间越久、接触的客户越多，越发觉得微商和传统企业极其类似，只不过在具体的运作细节上不太一样。比如传统企业的路径是研发、生产、招商、服务代理及终端动销、做品牌影响力。再看看微商，除了同样利用OEM或自产提供产品之外，其他方面也几乎是一样的：招代理、搞动销、做品牌。

关于微商应该如何做好招代理、搞动销、做品牌这三个步骤，本人在微商领域多年的实践和服务客户过程中总结了一套方法论，现给大家做个简单分享：

一、招商裂变

首先是招代理，我发现一个现象，品牌商找到第一波代理其实很容易，但代理再去裂变更多代理的时候却是困难重重。所以，很多的微商项目也就死在了这个阶段。如何破局？

我觉得影响代理团队裂变有四个因素：

1、对产品了解和自信的程度；2、强关系下的天然信任感；3、利益的驱使；4、行之有效的沟通的方式。

那么品牌商自己招商和代理商去裂变最大的区别也就是1和4了

关于1，这里产品是个广泛的概念，包含了企业背景、品牌、产品、模式、传播推广、帮扶支持、操盘团队等，如果是大家对于产品的了解、理解、认知不够，品牌商可以通过线上线下的培训、参观工厂、产品试用等方式去解决。

关于4，代理大多数不是专业的销售出身，对于销售的理解和认知也不尽相同。那么，最好的办法就是规范大家招商话术，将市场趋势、企业、品牌、产品、模式、帮扶支持、团队等模块形成统一、规范、易执行的话术，让大家的招商方式和说辞统一起来。也就是说，让大家去背话术就好了。虽然方法很笨的，但很有效。

二、零售动销

其次是搞动销，我觉得微商的卖货和传统的销售人员卖货是差不多的，只是“道场”和方式不太一样。既然本质是一样的，那么传统领域销售团队建设的两大核心其实就是态度和技巧。

关于态度方面，无非是价值观、培训体系、激励策略这三个方面的训练。关于技巧层面，其实就是从触点激发到成交、复购、转介等整个卖货的流程步骤和具体的说辞。

我举一个案例，洋河无忌的项目有线上三个培训，分别是新手营、成长营、精英课堂。分别对应的是新人、中层和团队的管理者。而线下也有三个课程，高手营、CEO大会、榜样全国行。

从一个新人进入到洋河无忌的项目里，就会有各种各样的培训推着你在前进。无论是态度还是技巧，都会受到相应的专业化训练。

不仅仅如此，每一个层级的代理还会有相应的客服团队去服务。这些训练有素的客服也会根据大家遇到的状况，给大家提供相应的解决方案。这才是一个品牌商最应该下功夫深耕的地方。

三、品牌打造

品牌的打造是大多品牌商和微商人忽略的地方。未来是一个品牌的时代，无论是个人还是商品，成为品牌、成为一个有粉丝的品牌，这是大家的唯一出路。产品同质化越发严重，影响消费者买单的重要因素一定是品牌。

1、产品品牌

我把做品牌分成两个方面，一是做品牌的策略，二是做传播。

品牌的策略也就是我们常说的定位、利益点、口号这些。你自己是谁？你能给别人提供什么样的好处？如何证明你讲的是真的？找到一个朗朗上口、易传播、易记忆的广告语。

无论是微商还是传统行业，套路都是一样的。要做的内容基本上也都是这些，只是大家的细致和专业的程度不太一样。

再者是传播的问题，再好的品牌也是需要针对目标人群进行不停地重复的。唯有如此，别人才有机会记住你，进而喜欢你。

但微商品牌往往只关注招商，从而忽略了品牌的建设。即便是做了一些，也都是很肤浅地做做样子，而不是深入而广泛地去做传播。这些显然都是不科学的。

2、个人品牌

微商还有一个特点，除了产品品牌以外，个人品牌、IP的打造同样重要。其实个人品牌打造的逻辑与产品品牌并无本质区别，只是产品品牌需要具有广泛的知名度，而个人品牌更多是在于微商行业、个人所在的团队。要建立个人品牌同样需要对自己有个明确的定位、提炼自己能够输出的核心价值、确定自己要形成的形象、个性标签。