传统企业如何成功转型呢?这篇文章必看!
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摘要:传统企业要想成功互联网转型,首先应定位网络营销模式那么如何快速定位网络营销模式?如果定位错了,努力越大,失败就越快一、网络盈利模式定位,怎么卖?招商、加盟、零售,批发,OEM,定制,批量生产展示销售--特定用户 招商加盟--加盟商网络批发--经销商网络零售--终端客户零售选择B2C平台招商/加盟/批发,选择B2B平台总结:1、网络盈利模式选择策略,撒网捞鱼,抓大放小2、网络营销定位不是我想做什么,... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。传统企业要想成功互联网转型,首先应定位网络营销模式那么如何快速定位网络营销模式?如果定位错了,努力越大,失败就越快
一、网络盈利模式定位,怎么卖?
招商、加盟、零售,批发,OEM,定制,批量生产
展示销售--特定用户
招商加盟--加盟商
网络批发--经销商
网络零售--终端客户
零售选择B2C平台
招商/加盟/批发,选择B2B平台
总结:
1、网络盈利模式选择策略,撒网捞鱼,抓大放小
2、网络营销定位不是我想做什么,而是我能做什么?
二、目标客户定位,卖给谁?
目标客户就是在陌生人群中找到买自己产品的人!
为什么要选择目标客户:
1、高效网络推广=找对人+说对话+收到钱
2、对外推广要有明确的客户对象
3、找到最多的,贡献80%的销售和利润的对象
三、谁是你的目标客户?
1、有需求有购买力
2、贡献80%业绩和利润
3、营销最终购买决策力
如何选择目标客户?
目标客户在网上哪地方活动?
四、核心产品定位,卖什么?
1、什么是核心产品?
核心产品=主推产品=爆款产品=沙滩产品
2、核心产品定位的目的?
3、核心产品的五大要素
4、核心产品定位策略
5、核心产品定位方法?
总结:
1 核心产品不等于只卖这个产品,核心产品应放在网站的主要展示位置,选择核心产品的长尾关键词作为核心关键词,并重点优化这些关键词
2 结合产品功能 特点 或者细节上放大亮点,用文字+图片加以证明
先将利益(目标客户期望的特点和功能),再讲特点(产品和服务本身具备的特性和功能)用特点证明利益
3 寻找差异化的三角法:自己的优势+对方的不足+客户的需求
五、产品卖点定位,卖什么?
销售中产品卖点的选择,做加法,在介绍公司和卖产品或者服务的时候,尽可能列出公司的服务和顾客关注的利益点!
关键词精准定位,搜什么?关键词定位是网络营销的关键!
1、免费推广(搜索引擎优化,B2B推广,博客,贴吧,论坛)
2、付费推广(百度,360竞价)
3、网站建设(站内关键词优化布局)
4、小程序名称
关键词类型:
1、泛关键词 ; 2、长尾关键词
3、问题关键词 ; 4、接力关键词
5、核心关键词 ; 6、错别字关键词
六、营销渠道定位,哪里买?
1、客户在哪里?--推广渠道(百度/360)、优质B2B平台、企业官网,移动搜索百度、微信搜狗,社交媒体,行业论坛,微信。
2、营销主流渠道:百度,好搜竞价,搜索引擎优化,B2B平台,移动搜索,微信小程序
最后总结:
定位系统是网络营销的基础,是网络营销的灵魂,想要做好网络营销效果,企业必须要有明确的网络营销目标,必须要有清晰的模式定位,否则企业网络营销无从谈起,只有做好定位系统,才能更好的做好网络营销,少走弯路。
如今,客户搜索在向微信转移,微信小程序的上线无疑给各企业甚至门店带来更多的机会,扩增流量,增加销售业绩。
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