传统行业的转型(传统行业转型方法,关键词优化)

都在说互联网转型，但是转型之前，首先要想明白，企业当前面临的问题是什么，互联网能帮助解决这个问题吗？然后再谈互联网转型。在没有搞清这个问题之前，一切讨论都是扯淡。互联网是一种革命的力量，但不是包治百病的万能药，贴哪都行。然后就是摸索自己企业的转型道路，题主说得传统行业太大，大部分的回答只能从道理层面论述，对企业帮助甚小。促销易一直致力于帮助消费品行业品牌商的互联网转型，所以只能谈谈消费品行业。当前，整体经济增速放缓，同时激烈的渠道变革使得消费者更加分散，这使得品牌商依靠广告轰炸，渠道压货的粗放式发展已经难以为继。传统方式下，品牌商通过向渠道购买流量实现销售，一方面向媒体渠道购买曝光频次，另一方面向销售渠道购买促销资源，但是这种方式成本巨大，且不可持续，企业必须靠一轮又一轮的广告和渠道投放才能保持增长，一旦停止，销量立刻下滑。新的形势下，企业必须依靠精细化运营，通过经营用户实现可持续增长。当然，这并不是说要品牌商抛弃渠道，而是说要在渠道之外，建立属于企业自己的、可持续的增长途径。最终实现从渠道引流，在企业内沉淀，持续激活的健康发展。要将用户沉淀下来，并持续激活，就必须有有留存用户和到达用户的有效手段，而这正是互联网最大的优势。不过，这么多年，由于缺乏结合点，在品牌商和消费者关系重建上，互联网并没有实质性的改变。而移动互联网的出现正在逐步改变这种局面，尤其是二维码和微信的普及，为品牌商提供了绝佳的历史机会。

通过二维码，产品本身成了品牌商与消费者互动的最佳触点。消费者扫描产品包装上的二维码参与在线互动，这使得品牌商能摆脱渠道束缚和消费者建立直接的互动关系，基于这种关系，品牌商就可以自助地开展灵活多样的促销活动，例如优惠券、积分、抽奖、满赠等，而这在从前几乎是不可能的事情。通过与消费者的互动，不仅提升了用户的参与感，强化了品牌认知，还充分释放了企业的营销潜能，让企业可以根据自己的市场战略，灵活使用各种促销武器提升销量，打击竞争对手，培养用户使用习惯。同时，数据被留存下来，这让品牌商清楚地了解自己的用户是谁，他们的社会特征和消费行为特征是什么，并基于大数据建立精细化营销运营体系，例如通过实时查看促销活动开展数据，动态调配资源。通过分析消费数据，向不同用户推送不同优惠活动信息。而微信则为品牌商沉淀用户并和用户持续互动提供了绝佳阵地。之前，企业要想影响到自己的用户，首先要花费巨大精力收集用户信息，然后依靠邮件直投、EDM、短信、呼叫中心等笨重、低效的方式才能将信息送达，但是这种方式不仅成本巨大，到达率低，而且无法互动。而微信则提供了一个可以零成本、高效抵达用户的通道，微信官方数据显示，截至到2015年第一季度末，微信每月活跃用户已达5.49亿，并且超过55.2%的用户每天打开微信超过10次以上。此外，微信天生的社交、互动特性为会员营销提供了良好的土壤，企业不仅可以借助公众号强大的开发能力和粉丝开展抢红包、玩游戏等互动，还可以借助微信强大的社交关系链，激发社会化传播。在这方面，即使淘宝、支付宝也无法比拟。而在粉丝发展上，品牌商则可以借助于产品海量覆盖，快速将线下用户转化成微信粉丝。做过微信营销的人都知道，发展微信粉丝是一件很困难的事情。而消费品品牌商则可以通过在产品上部署公众号二维码，再基于二维码开展促销活动，就可以吸引大量的线下用户参与，这种方式不仅快速，并且用户匹配度极高。

通过这种O2O方式，品牌商打造了一个线下促销，线上互动的闭环营销体系，实现了品牌商和消费者的直接互动，从而真正能将用户留存下来，并持续激活。传统方式下，产品销售出去后，品牌商和消费者的关系就结束了，消费者的价值也立即丧失，而借助移动互联网，产品销售出去后，一段新的关系才刚刚开始，通过对用户关系的管理，品牌商能持续地获取价值。移动互联网的发展为消费品品牌商提供了绝佳的机会，如果说PC互联网比拼的是线上能力的话，移动互联网比拼的则是线上线下的整合能力，尤其是在线上流量成本越来越高的今天，线下的资源显得更加重要。而消费品品牌商最大的优势就是线下产品和渠道的覆盖，这使得线下有可能成为新的流量入口。今年5月，加多宝发布了自己的“移动互联网+”战略，紧接着，王老吉也发布了自己的“超吉+”战略，宣布向互联网转型。无一例外，他们都是希望通过瓶身上的码，将每年几百亿销量的线下优势打造成新的线上入口，从而为消费者提供更多价值和玩法。互联网转型的大幕已经拉开，未来，将不再有互联网和传统企业之分，因为所有的传统企业都必将互联网化。