掘金研习社：美容院重新设计商业模式，3个月由亏损到赚200万
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摘要：每天读书一小时，你能超过90%的白领实体店老板每天来一次掘金研习社，你能超过90%的竞争对手张晓菲曾经是一家高端美容院的高级美容师，她虽然收入还可以，但是这些年她一直怀揣着开一家属于自己的美容院的梦想在努力学习各种经营知识去年年初她的一个闺蜜要移居国外，家里的美容院生意要转出去，所以张晓菲就看准时机，把闺蜜的美容院盘了下来可是虽然张晓菲在美容院工作过将近十年，但是独立经营一家美容院还是第一次，各种... ...
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每天读书一小时，你能超过90%的白领
实体店老板每天来一次掘金研习社，你能超过90%的竞争对手
张晓菲曾经是一家高端美容院的高级美容师，她虽然收入还可以，但是这些年她一直怀揣着开一家属于自己的美容院的梦想在努力学习各种经营知识
去年年初她的一个闺蜜要移居国外，家里的美容院生意要转出去，所以张晓菲就看准时机，把闺蜜的美容院盘了下来
可是虽然张晓菲在美容院工作过将近十年，但是独立经营一家美容院还是第一次，各种不懂，各种困难
一个月下来，不但没赚到一分钱，还亏掉好几万
张晓菲有点动摇了，做美容师一个月还赚个一万多，也没有这么累
后来她就开始寻求解决方案，在找了十几家营销策划机构之后她有点失望了，大家给的方案几乎差不多，基本是让她搞促销、打折吸引客流
可是她知道，这么做无异于饮鸩止渴
她决定出去看看，在一家美容院老板（这个老板曾经和她一起上过美容修炼班）的介绍下，她找到了我们，我们分析发现，她的问题背后深层次的是商业模式的问题
于是我们重新帮他设计了商业模式，按照产融结合的模式，帮她设计了一套商业模式
回去之后她就立马开干了
首先她分析了目前店里的大客户，因为她店定位比较高端一点，加上之前闺蜜经营的这些年的积累竟然有50多位一年消费过万的客户
然后她就开始按照产融结合的模式流程展开工作
首先她将店里所有员工聚集在一起，给他们讲明白了这个商业模式的好处以及各位员工能够在这个模式中获得的利益，讲完之后，所有的员工都很兴奋，据说很多年轻的小姑娘在那段时间连对象约会都推掉了
然后她引进了一个项目，把这个项目做成了四个阶段，把第一个阶段设计成一个标价3980元的基础套餐，按照学到的基础套餐类超级鱼饵打造术的方法，打造出一款超级有诱惑力的鱼饵
然后她给各位大客户亲自打电话，一是表示对老客户的感激之心希望各位老客户一如既往的支持她的美容院，二是为了表示感激，他把这个3980元的基础套餐赠送给了这些大客户
非大客户至少要花2000元才能享受这个套餐
当大客户来店里做这个基础套餐的时候，都很兴奋，毕竟这放在之前要花3980元才能享受到的，现在免费不花一分钱享受到了
在一段时间的沟通交流过程中，他与大客勾通关系越来越密切，在这期间她找了黄钻也得老师帮她评估了一下店里的资产价值大概在150万左右
然后这个时候时机到了，他就对这些大客户推出了一个股东方案
就是你现在有一个机会在我店里入股，成为我店里的合作股东，每人只需要交5万元，这五万元呢，你两年之内可以拿回，我按照每年5%的利润给你利息
你这五万元有什么好处呢？
一是你可以占我店里3%的股份，享受每年店里的分红
二是你不是入股五万元吗，我送你五万元的产品（50张基础套餐卡），每张卡你可以按照不低于1000元的价格销售出去，这样一来是不是立马回本了，同时我再送你100张另外一种基础套餐卡（价值1680元），你去送给你的亲朋好友
然后呢，你在店里的任何消费，都以成本价给你
这一切呢，以两年为期限
当然还有很多细节
就这样他推出了20个名额，竟然在一周之内被这些大客户抢完了，还有客户没抢到的
这样一来，不到一个月的时间，她店里的客流量大幅上升，这个时候她早已培训完员工们学会了超级成交模式
几乎到店消费或是享受基础套餐的客户，75%的客户都成交了后续的服务项目
因为这些股东们既然已经入股成为股东，店就是他们的了，所有他们极力推荐闺蜜、好友、同事等来店里享受各种服务，所以客流量有了保证，同时，既然是朋友推荐，已经有了信任的转嫁
加上超级成交模式的运用，成交率那是大幅提升
所以不到三个月的时间，张晓菲店里竟然有了200万的利润
后来在各位股东的支持下，张晓菲把对面的美容院也给拿下了，现在张晓菲几乎成了本地美容院行业的翘楚
OK，今天的分享就到这里，我们明天文章再见
诚佑简介：掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统传播第一人、15年以来专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供，每年帮助上百家店铺实现利润倍增
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