铺天地：新零售时代下，清理库存需要新思维(新思维新零售,关键词优化)

受经济过剩的影响，不仅卖货越来越难，就连库存处理也不容易了。不少实体店主表示：往年的年底库存大甩卖，只要折扣合理都能销出去。近两年不行了，进店的消费者越来越少，更糟糕的是打折处理的商品被认为是贴牌的假货，真是有口难言。

而这种困局，不仅是一般的品牌实体店，就连大牌的实体店也会出现。必要商城CEO毕胜曾表示：零售最大的问题是出在库存上，库存是零售没有办法解的结。那么，对于品牌商来说，怎么做才能尽可能的解开这个结，避免因库存挤压导致的资金链断裂？

事实上，随着零售渠道与技术的变革，清理库存的方式也在不停的转变，而每一次转变都是通过新的业态解决一定的痛点。回望10多年前，互联网尚未如近日这般发达，清库存以实体渠道为主。那时候，几乎所有的店家都会选择在店里开一个区域或在店门口搭棚子处理库存。

但久而久之，这样的处理方式会让消费者形成店里老卖旧款和便宜货的印象，严重拉低品牌的定位和形象。这个时候，一些知名品牌商开始自建专门的清库渠道，比如李宁和阿迪达斯的换季折扣店等。但即便如此，实体清货渠道难免面临地域限制的弊端，影响清货速度。

那怎么才能打破地域限制？2008年时，契机来了。“08年金融危机的背景之下，淘宝等电商渠道以低价优势得到迅速的发展”，铺天地联合创始人易宗元如是说。从那时候起，品牌商们开始通过电商这个“无界”的渠道清库存，效果也是非常显著，唯品会正是抓住了这个巨大的机遇得到迅速的发展。

但是，随着时间的推移，电商的清库存模式问题也越来越大。一方面，线上的流量费越来越贵，甚至快接近线下实体租金；另一方面，电商清库存会严重影响线下的价格体系，降低线下同款商品的销售。

在新零售时代下，品牌商们也开始寻找既能保住品牌商的定位和形象，又能降低成本、避免线上线下利益相互搏杀的融合渠道。而在这其中，位于商场和购物中心开展的“快闪店”的价值，重新被品牌商审视。

以国内领先的快闪场地短租平台“铺天地”开展的pop-up快闪店为例。一方面，对于线下来说，铺天地合作了近3000家购物中心，覆盖全国40余座城市，有巨大的选址大数据库。能根据合作的品牌商的定位人群和品牌理念，在合适的购物中心开展“pop-up快闪店”。

不仅如此，铺天地的“pop-up快闪店”在打造上也与商场的传统实体店大相径庭，它更好玩，也更能迎合当今年轻人的体验式消费需求。就拿铺天地和刘涛代言的莱克电气在上海大宁国际广场打造的“pop-up快闪店”来说，其整体造型就是用三角形、长方形和梯形等几何图案搭建的房子，如下图所示：

远远看去，就觉得科技感十足，让人有一探究竟的冲动。而这是传统的、死气沉沉的实体店所没法比的。据了解，这个快闪店取得了不错的成绩，几乎每个路过的消费者都会驻足停留并进行参观和体验。

另一方面，由于铺天地线下“pop-up快闪店”创意十足，在给消费者带来独特体验的同时，促使他们把快闪店造型和营销内容等分享到微信朋友圈或微博中，自然而然的形成“病毒式”营销。而且，铺天地还提供线下活动客流数据、人群画像、以及线下粉丝互动、吸粉、CRM、微店运营等一整套SAAS营销系统，与用户进行微信、微博等互动，给品牌商带来更多潜在用户。

除此之外，铺天地还采用近年来较流行的网红直播等方式，结合线下的快闪店营销，影响互联网背后10万、20万及以上更多粉丝，切切实实的打破地域限制，不仅提高了当地线下快闪店的清库存销量，还提高了品牌商线上销量。据了解，在实际操作中，和铺天地合作的某内衣品牌，在“pop-up快闪店”开展期间，淘宝和天猫店的销量提高近5倍。

总的来说，如今的高库存已是品牌商难以跨过的坎，而线上线下利益相互搏杀又是难以解决的问题。新零售时代背景之下，品牌商也是时候需要新的思路来清理库存了。而铺天地的“pop-up快闪店”的新场景、新体验和新营销的经营理念，具备线上线下互动、热门话题、快速传播等特性，帮助品牌商开启全新的清库存模式。